迎戰(zhàn)雙十一，品牌商家如何玩轉抖音電商？

                   雙十一作為電商途徑下半年最重要的營銷節(jié)點，各大品牌都希望經(jīng)過一場全民消費盛宴，以聚浪成潮的態(tài)勢，提振生意增加。

現(xiàn)在抖音電商已成為很多頭部品牌重要的生意陣地，且仍有很多品牌不斷參與，依靠抖音電商來擴大市場份額。

9月19日抖音商城雙11好物節(jié)招商大會正式召開，大會正式釋放了雙11好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準入規(guī)矩、營銷投進作戰(zhàn)攻略，途徑產(chǎn)品與保證晉級。

本文將從定價戰(zhàn)略、流量獲客、爆款貨品打造以及途徑方針等多個維度，共享品牌雙11玩法攻略，助力品牌在雙11大促中搶占生意先機并獲取確定性增加。

進步產(chǎn)品價格力，讓品牌搶占“雙11”生意先機合理運用定價戰(zhàn)略，能夠有用影響顧客購物。

本年“雙11”，途徑推出「抖音商城金卡」「官方立減」、「定金預售」、「超級品類日」等多重玩法，經(jīng)過優(yōu)惠補助和扣頭玩法，幫助品牌提早鎖定用戶需求，完結銷售迸發(fā)。

其間，「抖音商城金卡」以95扣頭玩法(部分產(chǎn)品)，幫助參與該玩法的品牌會聚新一線及二三城市的精美女人、資深中產(chǎn)等高質(zhì)量用戶?；顒悠陂g，品牌可提報請求參與「抖音商城金卡」玩法，直接進步品牌在高質(zhì)量用戶人群中的會集曝光，完結運營客群增加。

「官方立減」玩法則經(jīng)過直接給予用戶滿減優(yōu)惠的方法，營造大促立減氛圍，加快用戶決議方案。并輔以全域流量曝光加碼，進步品牌全體轉化。

「定金預售」玩法，以預售優(yōu)惠的方式，提早鎖定用戶需求，搶占大促消費力;「超級品類日」則經(jīng)過抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優(yōu)惠疊加，吸引用戶下單購買，一起聯(lián)動曝光資源和流量資源，進步客單轉化規(guī)劃，助力品牌完結生意迸發(fā)。

進步品牌獲客功率，助推品牌打爆抖音商城雙11全域生意客群規(guī)劃，決定品牌規(guī)劃和銷售額、利潤。為進步品牌雙11獲客功率，抖音電商從流量扶持、曝光資源、新客增加等維度動身，推出很多玩法助力品牌進步運營客群規(guī)劃，完結大促生意迸發(fā)與長效運營雙收。

1、曝光資源加碼，拓寬品牌覆蓋人群雙11大促期間，途徑推出品牌嘉年華、要點貨品、節(jié)盟方案、商家拉新鼓勵賽等玩法，經(jīng)過專項扶持、品牌資源置換、流量鼓勵等方式，助推品牌完結營銷破圈，進步種草人群規(guī)劃。其間，

「品牌嘉年華」是抖音電商專門面向頭部品牌推出的玩法，經(jīng)過設置不同子賽道對品牌別離給予扶持。各賽道頭部品牌可憑借途徑全周期流量扶持、頭部達人促成、大促定制化宣發(fā)、站內(nèi)核心資源曝光(查找、商城等)以及電商雙11專項服務保證等專屬權益，搶占用戶注意力、快速進步種草人群規(guī)劃，完結生意、營銷、用戶的規(guī)劃迸發(fā)。

「要點貨品」將從商城曝光、查找推薦和達人促成等方面為品牌好物供給億級流量鼓勵;在大促主會場海景房、大促爆款產(chǎn)品金榜、每晚8點超值購、達人帶貨直播間等運營陣地為品牌供給曝光扶持。

「節(jié)盟方案」作為抖音電產(chǎn)品牌聯(lián)合推行方案，以資源置換的方法，幫助品牌在抖音電商途徑獲取更多資源。活動期間， 品牌方在站外采買或自有廣告中植入抖音電商視覺元素或引流至抖音商城，即可兌換相應價值的抖音資源，進步品牌曝光并引流到品牌自有私域流量池，進步顧客對品牌的正向認知和忠誠度?！干碳依鹿膭钯愅娣ā埂ⅰ赋蒂彙?、「店鋪紅包」、「秒殺」等玩法，經(jīng)過為品牌供給達人帶貨促成、流量鼓勵、曝光扶持和途徑補助等權益，助力品牌開拓新客，進步客單轉化，推進品牌在大促期間完結生意躍遷。

2、提早蓄水，拉升獲客功率此次大促，途徑推出「抖音旗艦-商家會員」活動，以“周四會員日”和抖音旗艦-商家會員DOU應戰(zhàn)”玩法，經(jīng)過0.01元鎖贈和大額券抽獎、大額優(yōu)惠券等方式，幫助品牌沉淀品牌私域流量池，做好蓄水期的預備;推出“抖音旗艦-抽簽&試用”玩法，以「一元抽簽活動」和「大牌試用」等方式，激發(fā)用戶參與愿望，快速進步拉新功率，助推品牌完結迸發(fā)期的生意躍遷;并以抖音旗艦-商家會員成交排位賽，為品牌供給流量鼓勵，保持品牌的耐久曝光。在「商家拉新玩法-混資券招商」玩法中，抖音電商將針對品牌商家已提報的活動產(chǎn)品出資補助，打造吸引用戶下單利益點，并經(jīng)過流量扶持增加產(chǎn)品曝光，進步品牌拉新功率?；顒悠陂g，途徑流量扶持和出資金額再晉級，助力品牌大促迸發(fā)。3、精準營銷，完結品牌生意迸發(fā)除內(nèi)容場和貨架場玩法外，巧用營銷場，也帶動全域生意躍遷。這也讓投進成為品牌擴大聲量、催化爆品的必修課。抖音商城雙11好物節(jié)期間，「巨量千川」秉持「二二六法則」，以抖音直播全體付出ROl為優(yōu)化目標，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動品牌直播間成交額;推出超強跑量+ROI雙進步產(chǎn)品組合，進步品牌廣告投進功率，最大化進步品牌全體GMV。而「恒星方案」則攜手品牌廣告推出最高15%+反哺;商家不僅能夠獲得大促營銷加油包，還能在達人傳達共創(chuàng)、節(jié)盟方案等推行活動中，完結完善的營銷生態(tài)共創(chuàng)。

此外，為促動更多品牌參與巨量千川投進，為生意增加加快，巨量千川還推出了多重活動玩法，助力商家搶先釋放電商節(jié)點新增加。大促期間，商家可經(jīng)過參與增加率玩法、產(chǎn)品達標賽、金幣使命等，完結對應使命即可獲得對應紅包返點獎勵，助力大促跑量。產(chǎn)品東西&服務晉級，助力品牌抖音商城雙11降本增效好的用戶體驗能夠打造品牌核心競爭力。雙11大促期間，抖音電商從財經(jīng)補助、運營東西晉級、售后保證等維度，幫助品牌在運營過程中降本增效，助推品牌完結生意和口碑雙升。

在財經(jīng)補助方面，則經(jīng)過抖音月付分期免息、抖音付出&月付商家聯(lián)合補助、抖音付出專享產(chǎn)品優(yōu)惠活動和運費險補助等財經(jīng)玩法，進步顧客購物體驗，下降用戶決議方案本錢，助力品牌進步客單轉化。在運營東西層面，抖音電商針對抖店工作臺、營銷東西、會員東西和數(shù)據(jù)羅盤進行全面晉級，助力品牌及時洞悉搶手需求，搶占生意熱門，沉淀更多人群資產(chǎn)，完結短期生意迸發(fā)和長效運營雙收。一起為進步用戶售后服務體驗，打造品牌口碑。抖音電商為品牌免費供給智能攔截東西。

當顧客發(fā)起在途僅退款時，智能攔截東西主動攔截、主動退款;并為訂購順豐包郵服務的品牌，直播間/查找頁面/產(chǎn)品商詳頁/提單頁供給“順豐包郵”標識，來增強顧客對商家的認可、進步客單轉化。抖音電商4大新戰(zhàn)略，助力品牌全域進化，備戰(zhàn)雙11憑借全域電商優(yōu)勢，品牌在抖音電商的營銷動作，不僅對品牌站內(nèi)生意有提效作用，更能夠帶動站外店鋪的銷量，完結全域的種草人群轉化。近期，抖音電商發(fā)布多項利好方針，助力品牌進步全域運營功率。

? 圖文免傭方針：與短視頻、直播和產(chǎn)品卡不同，圖文是品牌商家/作者帶貨的新體裁，用戶經(jīng)過圖文所掛購物車進行加購、下單;品牌可利用圖文帶貨功率高、流量大、轉化好、人群優(yōu)等優(yōu)勢，下降運營本錢，進步運營功率;此外，品牌經(jīng)過圖文途徑帶貨并完結對應使命，途徑將返還對應的技能服務費(傭錢)。? 新品返傭方針：新品是品牌商家和抖音電商生意增加的共同引擎，為助力商家解決新品首發(fā)到迸發(fā)的一系列痛點，抖音電商打通貨架場、內(nèi)容場、營銷場新品營銷全鏈路，為品牌上新供給新品全生命周期扶持?，F(xiàn)在途徑兩個常態(tài)化營銷IP活動【開新日】&【超級新品方案】，是品牌商家新品在全網(wǎng)迸發(fā)的重要驅動引擎。本年9月到12月，途徑還為優(yōu)質(zhì)品牌商家推出上新鼓勵方針，至高可享新品增量GMV的100%返傭錢額。

? 看后搜必現(xiàn)：用戶在看完短視頻后，被激發(fā)出查找需求，并進行的查找就叫看后搜 (舉例：看了介紹PICO VR眼鏡的短視頻，所以查找了產(chǎn)品)?，F(xiàn)在途徑試點看后搜小藍詞必現(xiàn)用戶途徑，讓品牌指定“詞” 必現(xiàn)在【談論區(qū)吸頂詞】或【視頻底部查找】中，估計可進步看后搜全體功率12倍。

? 會員運營與營銷：在商家運營中，會員ARPU(平均每用戶收入)對錯會員的2.7倍，經(jīng)過會員運營可進步商家全體用戶價值，從而完結店鋪增量GMV。一起因為會員貨架場GMV對比非會員高+10pt，經(jīng)過進步會員成交占比，可助力商家優(yōu)化運營利潤。

本年“雙11”大促期間，品牌可利用途徑新推出的利好方針，疊加雙11好物節(jié)大促玩法，獲取更多高粘性精準人群，為雙11做好蓄水動作，讓品牌生意在雙十一迎來年度高光時刻。

現(xiàn)在，抖音商城雙11好物節(jié)正在火熱招商中，品牌商家可免費收取活動報名手冊，把握更詳細的品牌攻略，完結生意、人群、爆品的全面進步!                

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