拼多多做坑產(chǎn)是什么意思?如何使用
2022-07-17|23:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:173
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原文主題:拼多多做坑產(chǎn)是什么意思?如何使用 現(xiàn)如今提起在很多拼多多經(jīng)營方法的文章中,會提到坑產(chǎn)這個詞語,很多商家朋友不了解這個坑產(chǎn),那么、拼多多做坑產(chǎn)是什么意思?如何使用?
其實大概就是拼多多給你一個坑位,你能在里面成交多少的金額。大家都知道,在現(xiàn)在電商平臺發(fā)展神速的今天拼多多平臺,用戶基本上接近瓶頸期,那么為了使GM V快速發(fā)展,商家們只能在平臺的訪客運營效益優(yōu)化。
假設(shè)你的拼多多訪客有100個,你給一個商家能產(chǎn)出50塊,另外一個產(chǎn)出100塊,你肯定把訪客賣給這個價格高一點的。這就是坑位,其實坑位產(chǎn)出就是用單位上的成交金額來決定的,誰出的價格高那就把這個坑位產(chǎn)出給誰。
計算手段是坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)=成交金額*展現(xiàn)量=所有量相乘=點擊率乘以轉(zhuǎn)化率再乘以一個單子的價格。因此我們能看出坑產(chǎn)產(chǎn)生的三個要素是點擊率,轉(zhuǎn)化率和價格。最終數(shù)字大的你的坑。
只有這三個要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來,刷銷量能夠讓產(chǎn)品權(quán)重提高,核心要點并不僅是為了提高銷量,而是提高轉(zhuǎn)化率,從而拔高坑產(chǎn)。很多賣家都會刷大單,提高客單價。這么說起來就有人就會想到了刷點擊,但是你刷了點擊量,點擊率確實是提高了,轉(zhuǎn)化率卻下降了,所以單刷點擊率是無效的,除非點擊轉(zhuǎn)化一起刷。
點擊率這個很好理解,平臺訪客是有限的,點擊率越高說明你的寶貝訪客利用率越高,自然給你加權(quán)!一般的類目3%的點擊率算是合格;
而轉(zhuǎn)化率跟點擊率的道理一樣,你轉(zhuǎn)化好訪客利用率高,自然會給你更好的位置,轉(zhuǎn)化率一般達到行業(yè)均值的1.5倍算是優(yōu)秀;
如果某個詞搜索人氣很高,但是你加在標題里面一直沒來訪客,就是因為你這個詞坑產(chǎn)太低了,不是你的精準關(guān)鍵詞,你必須考慮替換更為契合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上來。
人群標簽和坑位產(chǎn)出也有很大關(guān)系,現(xiàn)在平臺越來越正規(guī)化,千人千面定義了人群標簽,說到底就是為坑產(chǎn)服務(wù)的,是平臺提升坑產(chǎn)的一個方式。舉個例子,在某個關(guān)鍵詞下,你的男性坑產(chǎn)是10,女性坑產(chǎn)是6,行業(yè)均值男女都是8。
那很明顯你的產(chǎn)品在男性上面的產(chǎn)出比女性高,也高于同行,男性就是你的“人群標簽”,所以系統(tǒng)會給你多一些男性的訪客。女性的訪客會一直縮減,因為你的女性坑產(chǎn)低于同行。
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