進入淘寶搜索前五的秘訣

                   前幾年淘寶和商城是以銷量和人氣來加權(quán)的，誰的銷量和人氣最高誰就排第一，但這些都可以通過推廣來解決。

等于是用虛假信息引導買家購買產(chǎn)品的推廣。為了解決這個問題，淘寶把綜合權(quán)重放到了最大。淘寶為什么要把合成放在第一權(quán)重？原因很簡單，大多數(shù)買家不會改變網(wǎng)頁的具體呈現(xiàn)方式。第二，不一定要做好幾件事才能領(lǐng)先別人。需要店鋪滿足很多條件才可以做。才能讀到前五頁。為什么賣家要在綜合頁面輸入前五頁？看看淘寶的數(shù)據(jù)就知道了。綜合頁面流量和銷售額占淘寶和天貓的80%甚至更多。第一綜合頁占整個綜合行業(yè)銷售額的60%以上。第二頁約占20%，第三頁約占10%，第四頁約占6%，第五頁約占3%，其他入口約占13%。那么目前綜合、流行、銷售的總比例是多少呢？據(jù)我分析，占總流量的80%左右，6%左右的人氣，10%左右的銷量，35%左右的部分波動流量在其他入口進入。我們可以驗證它，例如，如果你打開http://taobao.com。在搜索欄輸入你所在品類的關(guān)鍵詞，就可以看到前八大品類的銷量。然后對比銷量排名和人氣排名，你會發(fā)現(xiàn)不同的入口有不同的排名。在銷量排名中，你看到的排名靠前的地方，大部分都是低價產(chǎn)品。而且綜合排名靠前的基本都是盈利產(chǎn)品。我們知道很多賣家?guī)啄陙矶际瞧奉惖谝?，但是每年都在虧損。原因是什么？

原因是他只排銷量第一，他的首銷產(chǎn)品沒有利潤，甚至虧損，所謂引流錢。綜合排名靠前的產(chǎn)品，可以看出他們的產(chǎn)品大部分都是盈利的。從上面的數(shù)據(jù)中，我們不難看出一個賣家打算在哪里展示他的產(chǎn)品。這就是為什么我要說合成而不是其他入口。所以我接下來要說的都是全面的。第二部分:進入綜合入口的條件。進入綜合入口前五頁需要什么條件？我粗略分析了一下進入前五搜索頁的條件，有一些相關(guān)因素如下:標題、關(guān)鍵詞、窗口推薦、DSR、單品銷量、成交額、消費者保護、屬性關(guān)聯(lián)、上下架時間、SKU、銷量增長、點擊率、轉(zhuǎn)化率、支付寶使用率、客戶體驗、售后、相關(guān)銷售、0銷寶貝、滯銷寶貝、牛皮癬、關(guān)鍵詞濫用、下降。而一個寶貝是需要搜索才能顯示的，和要搜索的關(guān)鍵詞關(guān)系最密切。關(guān)鍵詞基本都是在標題中表達的，所以一個標題能包含多少相關(guān)關(guān)鍵詞就變得尤為重要。大家都知道一個標題可以寫30個漢字，60個字。其實一個標題可以寫40到50個漢字。隨著淘寶和天貓越來越規(guī)范，很多地方已經(jīng)人性化了。比如你開的是天貓，你可能已經(jīng)知道天貓店鋪的寶貝標題里沒必要寫【正品，專柜】這幾個字。當買家搜索【正品女鞋、棉鞋】時，沒有【正品、專柜】的天貓寶貝也會被搜索到并展示在買家面前。如果你的店鋪參加任何活動，比如【限時打折】，那么你就不需要在寶貝標題里寫【打折、促銷、特價】這幾個字。如果你的寶貝是免郵費的，你不需要在寶貝標題里寫“包郵”二字，但是搜索“女鞋包郵，棉鞋包郵”同樣可以找到并顯示。如果你搜索【全新女鞋，棉鞋，鞋】，如果你發(fā)布的寶貝選擇了【全新】，標題沒有說全新，也可以搜索到。為什么會被搜索？現(xiàn)在淘寶和天貓改進了很多東西，開放了很多頁面，包括【包郵】。[推廣]有一個[推廣]頁面。所以沒有必要在標題中寫這類頁面的關(guān)鍵詞。只要符合頁面的標準就不用寫了。還有一些特殊的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是在你發(fā)布寶寶的時候?qū)懺趯傩岳锏?。比如你賣文胸的時候，標題里不用性別，但是我見過有的賣家在標題里寫關(guān)鍵詞【文胸女孩】?。?！我覺得很奇怪。有沒有男士文胸？這個世界就這么亂嗎？還有一些類目+關(guān)鍵詞的搜索量超級大?！局b】等超級關(guān)鍵詞不需要在一些展示頁面的標題中寫關(guān)鍵詞【著裝】。請嘗試搜索這些。經(jīng)過測試，我發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞不需要寫在標題里。我來列舉這些:郵費、促銷、正品、專柜、全新、特價、折扣等。，而且有些是隨著類別不同而不同的。請找到他們。屬性越完善，不用寫的關(guān)鍵詞就越多。這樣，你的一個標題可以比其他的多很多字。如果你認為你已經(jīng)學會了這些東西，你就可以被搜索到，那就大錯特錯了。知道這些之后，你還需要買家的搜索習慣。很多人的搜索習慣不同。但是系統(tǒng)會根據(jù)搜索量對關(guān)鍵詞進行排名。這個排名的來源是買家搜索產(chǎn)品或者輸入關(guān)鍵詞的順序。比如:【洗車機家用高壓】和【洗車機家用高壓】，同樣的關(guān)鍵詞只是木頭和空間的問題。但就是這樣的簡單，才會導致不同的產(chǎn)品展示排名。那么我們?nèi)绾未_定呢？我想確切地知道我想要什么。關(guān)鍵詞怎么排序？你真正需要做的是不違反系統(tǒng)排序規(guī)則。舉個例子:我們可以從數(shù)據(jù)立方體的調(diào)皮話中看到系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞。比如:洗車機，家用高壓VS高壓家用洗車機。如果我們改變關(guān)鍵詞的順序，我們會得到什么？我們的結(jié)果還有一個附加條件。這個條件就是搜索量的大小。如果前者的搜索量遠大于后者，那么當你搜索后者關(guān)鍵詞時，會發(fā)現(xiàn)商品展示排名發(fā)生了變化。這兩個，不同的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品有不同的展示排名。我舉個例子:A和B賣的是一樣的產(chǎn)品。價格是一樣的。a賣了1000塊。賣出了200件。這時候我搜索某個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)B排在a前面，這是為什么？經(jīng)過測試，我發(fā)現(xiàn)，對于你搜索到的關(guān)鍵詞，B的成交比A大，A雖然總銷量是1000件，但是在這個搜索到的關(guān)鍵詞上的成交并不是很大。所以排名比較靠后。做好這兩點，能排名靠前嗎？答案遠遠不夠。讓我們談談DSR的重要性吧！DSR=描述+服務+交付。描述，真的是藝人+boss。對老板產(chǎn)品的描述是通過文案來表達的，而美工是把老板的文案翻譯成圖片的形式。配合老板的美工一個目的，前后展示內(nèi)頁細節(jié)。分部的要求是根據(jù)賣方的需求提出的。合格標準是在瀏覽深度看4項1。2看轉(zhuǎn)化率。3看跳出率。4看回頭率。這里需要指出的是，轉(zhuǎn)化率、跳轉(zhuǎn)率、退貨率與價格和銷售形象信用是相關(guān)的。這四個表演最明顯的地方就是直通車。內(nèi)頁細節(jié)的表現(xiàn)很重要。瀏覽的時間越長，買家的購買欲望就越強。那么如何更好的展示內(nèi)頁呢？我舉個例子:小孩晚上睡覺會踢被子。踢掉被子睡覺導致感冒。(那么這個時候需求就出現(xiàn)了)。家長要解決孩子踢被子的問題。很多家長晚上睡覺醒來，檢查自己喂奶的孩子有沒有木頭，有沒有被子(一般的解決辦法)。這種行為直接導致兩個結(jié)果:

1。孩子的問題沒有得到根本解決。父母白天工作精神恍惚，成績下降，導致失業(yè)(初級危害)。我們給出了上述問題的解決方案。根據(jù)國家醫(yī)學專家(權(quán)威認證)指出，孩子睡覺踢被子的問題是因為缺鈣缺鋅造成的。一晚上踢一次，一天吃一次鈣鋅就行了。如果一晚上踢三次被子，一天就需要吃兩次鈣和鋅(量化+度)。危害是如果不及早服用，會導致佝僂病和智力低下。(加深危害程度，給出專業(yè)解決方案)。接下來是快遞、售后、禮品、支付渠道等。這么簡單的內(nèi)頁，呵呵，你一定知道你賣的是什么吧？從買方需求到買方解決方案。從輕度傷害到專家支出深度挖掘傷害。從銷量到大批量。從你的問題到我的計劃。循序漸進，慢慢簡單解決。這樣很快就把買家最想要的東西都展示給買家了。流量時間肯定長，轉(zhuǎn)化肯定好。再來說說服務。簡單來說，服務就是售前+售后。服務至關(guān)重要。不要認為你的產(chǎn)品是某種鞋子或衣服。我說這些只是你為買家完成服務流程的道具。你真正的產(chǎn)品是“服務”。那些打折前的呢？比如買家需要多久才能找到自己買的寶貝？價格？顏色？風格？材質(zhì)？客戶便利是一種服務嗎？比如對話的幾個案例:

1。買家:你在嗎？賣家:(30秒內(nèi)無回復)，買家:離開。

2.買家:你在嗎？賣家:嗯。買家:這有現(xiàn)貨嗎？賣家:是的。買家:你有紅色的嗎？賣家:嗯。三句話，客服不超過兩個字。不善于溝通。買家的熱臉碰了碰冷臉。這樣的接待才有可能得分。

3。買家:你在嗎？賣家:您好，親愛的！我是XXX店XXX品牌的客服。我很高興認識你。能為你做什么？(說明店鋪，品牌，我是誰加深買家印象)買家:這個產(chǎn)品有現(xiàn)貨嗎？賣家:您好，親愛的！我們貨架上的大多數(shù)產(chǎn)品都有現(xiàn)貨。沒想到你這么有眼光，一眼就挑到了我們店的爆款。買家:嗯，這個有紫色的嗎？賣家:您好，親愛的！紫貨不多，但還是有幾件的。你一定是個很有品味的人。選擇這個顏色的買家，我發(fā)現(xiàn)他們很懂品味！夸她有品味，告訴她快沒貨了，趕緊下單。)買家:哦，為什么別人的2塊錢比你的便宜？賣家:您好，親愛的！你。。。你。。。你的眼睛真銳利。

你必須熱愛生活。我們的產(chǎn)品是禮品。這個活動結(jié)束后我們就不發(fā)了。(贊美懂得生活，并告訴她時間緊，委婉的告訴她下單。)買家:嗯，好吧，來一個吧。賣家:親愛的，非常感謝你對我們店的照顧。我馬上標記，為您挑選產(chǎn)品并包裝。今天就發(fā)出去。感謝她，說你會親自負責她的產(chǎn)品。)買家:88。賣家:親愛的，謝謝。歡迎下次光臨。你的貨會在今天下午4點順豐快遞過來。大約兩天后會送到你那里。(告別，告訴快遞員信息。也可以附上活動、優(yōu)惠券等信息)。服務，客服培訓是必須的，客服反應速度，語氣，技術(shù)術(shù)語等。應該接受訓練。店鋪吸引一個流量不容易，買家已經(jīng)在咨詢了。因為客服不專業(yè)導致客戶流失，轉(zhuǎn)化率下降確實不合適。轉(zhuǎn)化率下降影響搜索顯示。                

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