鉆石展位中CPC和CPM定向投放有什么區(qū)別？如何做出抉擇？

鉆展推廣也是淘寶商家們常用的一種推廣方式，這種推廣方式分為了兩種，分別是CPC和CPM定向投放哦，很多的淘寶商家們就很糾結(jié)了，想知道鉆石展位中CPC和CPM定向投放有什么區(qū)別!

CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。我們說到CPM有時指千次展現(xiàn)成本，有時指按展現(xiàn)扣費(fèi)的出價方式，在報表中這個數(shù)據(jù)代表著競爭度，CPM越高，代表展現(xiàn)成本高，造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競爭加大，出價提高。

鉆石展位中CPC和CPM定向投放區(qū)別：

1、CPM和CPC出價的扣費(fèi)邏輯

CPM模式下的：實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元。不會高于自己的出價。

CPC模式下的：

鉆展CPC和CPM付費(fèi)方式競價展現(xiàn)邏輯不一樣，CPM的展現(xiàn)邏輯是出價的高低，當(dāng)然它還受到很多其他因素影響，這里暫時先排除。而CPC扣費(fèi)方式的展現(xiàn)邏輯是按照eCPM(預(yù)估COM出價)的出價高低決定展現(xiàn)順序。當(dāng)你的eCPM越高的時候，展現(xiàn)越優(yōu)先。而CPC模式的出價和圖片點(diǎn)擊率決定eCPM。

如何做出抉擇?

哪種模式下，讓你的圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)競爭對手就選擇哪種模式。這里特別說一下競爭對手，一般情況我們說競爭對手都是直接競爭對手，比如你做一款掛燙機(jī)，那可能你的對手就是同價位相似功能的賣掛燙機(jī)的人群，但是這里我們說的競爭對手是所有和你圈定的人群有競爭關(guān)系的賣家賬戶，甚至是整個類目的對手。

建議大家同一個定向、相同圖片，相同位置建立2個扣費(fèi)模式計(jì)劃，然后至少投放兩天，看第二天的數(shù)據(jù)，不要看第一天的數(shù)據(jù)。因?yàn)閳D片需要有歷史點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率才更準(zhǔn)確。第二天哪個計(jì)劃的點(diǎn)擊率高就選擇哪種模式建立計(jì)劃。

我們的做鉆展推廣的目標(biāo)，80%的情況都是為了獲得更高的回報率，而鉆展ROI=客單價x轉(zhuǎn)化率/CPC.客單價不變，轉(zhuǎn)化率在位置、款式、時間、定向不變的情況下基本上不變，所以降低CPC成了很重要的手段。

關(guān)于鉆石展位中CPC和CPM定向投放之間的區(qū)別大家應(yīng)該都清楚了，至于該選擇CPC還是CPM模式做計(jì)劃，還是需要商家們自己去抉擇，最好是結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況去做決定哦。

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