拼多多直通車關(guān)鍵詞開多少個(gè)合適？技巧分享

不僅淘寶有直通車，拼多多商家也有直通車，在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候也需要設(shè)置關(guān)鍵詞，對(duì)于一些新手運(yùn)營來說，還不知道拼多多直通車關(guān)鍵詞開多少個(gè)合適，為了幫助大家解決疑惑，今天讓大神跟大家詳細(xì)介紹一下。

對(duì)于需要開幾個(gè)拼多多關(guān)鍵詞的問題，小編的認(rèn)為，不同的運(yùn)維建議的數(shù)量是不同的，除了產(chǎn)品類目不同等因素之外，還需要考慮質(zhì)量分，因?yàn)榫C合評(píng)分 = 商品質(zhì)量分 & 廣告出價(jià)，評(píng)分越高排名越靠前。

商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。所以大家一定要根據(jù)實(shí)際情況確定詞數(shù)。通常剛開始我們建議多選取一些詞，后期的通過不斷的分析和優(yōu)化，逐步篩選，最后保留10-20個(gè)有效的就可以了。

直通車問題一：關(guān)鍵詞0曝光

這種情況一般是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的情況下去做推廣。遇到這種問題我們首先關(guān)閉這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣計(jì)劃，等商品的銷量和評(píng)價(jià)積累到一定數(shù)量后再進(jìn)行推廣。

直通車問題二：關(guān)鍵詞曝光少

關(guān)鍵詞曝光少可能是因?yàn)榕琶膯栴}，建議大家在質(zhì)量得分不變的情況下，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，從而獲得靠前的綜合排名。

直通車問題三：曝光量少、點(diǎn)擊量多的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞屬于有潛力的優(yōu)質(zhì)詞，我們應(yīng)該繼續(xù)養(yǎng)詞，多觀察一下這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

直通車問題四：曝光量多、點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞

在提高出價(jià)之后，關(guān)鍵詞的曝光率提高了，那么就要看點(diǎn)擊率了，如果點(diǎn)擊率低的話就會(huì)拉低了我們的質(zhì)量得分，這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi)，展現(xiàn)也會(huì)變得更少。所以我們要想辦法提高拼多多直通車的點(diǎn)擊率。

提高點(diǎn)擊率的方法：1、優(yōu)化主圖，2、優(yōu)化標(biāo)題，3、優(yōu)化關(guān)鍵詞

其中主圖和標(biāo)題我們要明確目標(biāo)人群、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現(xiàn)什么。對(duì)于不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時(shí)刪除，否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。

拼多多直通車問題五：曝光量少、點(diǎn)擊量少、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

這類詞關(guān)鍵詞，我們要提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化的情況：若在后期轉(zhuǎn)化率低，就要降低出價(jià)了;若是持續(xù)轉(zhuǎn)化率高，就繼續(xù)加價(jià)，將目標(biāo)排名沖到前面。

1、拼多多的高價(jià)燒詞法

高價(jià)燒詞的意思是選擇比較熱門的關(guān)鍵詞，高出價(jià)，重點(diǎn)去推廣。這種一般對(duì)于產(chǎn)品要慎重去選擇，也要有足夠的預(yù)算，測試時(shí)間短。這種詞主要適用于進(jìn)行測款、測詞等等方面，因?yàn)闀r(shí)間短花費(fèi)高。

高價(jià)燒詞一般選擇的之前開直通車用過的關(guān)鍵詞，或者其他渠道數(shù)據(jù)反饋比較好的詞。

2、拼多多階段上詞法

階段上詞的意思是選擇一些較熱門詞，那么自然直通車的CPC出價(jià)也會(huì)偏高，但是并沒有熱門詞的消費(fèi)高，所以我們可以持續(xù)一段時(shí)間。這種關(guān)鍵詞比較適合預(yù)熱和養(yǎng)詞使用。

選擇想要優(yōu)化的推廣計(jì)劃進(jìn)行推廣，幫助商家測款，還給店鋪引進(jìn)新的流量。對(duì)于后期標(biāo)題沒有流量給予一定的幫助提升，替換掉流量較低的關(guān)鍵詞，選擇匹配度高，搜索熱度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣測試，幫助店鋪引流。

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