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    淘寶店鋪滯銷率怎么算?怎么降低滯銷率?(淘寶如何把一個單品做成爆款?有什么技巧?)

    2023-01-06|10:46|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:73


    淘寶店鋪商品的滯銷率其實有一個與之對應(yīng)的動銷率,大家如果想要知道滯銷率的計算方法,也可以先去了解一下動銷率的計算方法,我馬上給各位分享。

    動銷率是衡量淘寶店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動銷情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動銷數(shù)據(jù)好的淘寶賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。

    動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個是一個均值,不是每個類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。

    另外,動銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進(jìn)入搜索庫,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。

    如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實很多店鋪都不用考慮這個因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。

    但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的,對店鋪權(quán)重也最高,換句話說就是你們家有30款寶貝,7天為一個周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

    怎么降低滯銷率?

    我們可以從兩個角度出發(fā)。

    第一個角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。

    從第一個角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動,促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因為淘寶市場上種類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價位合適的話,尤其還是搞活動,增加促銷力度,比平時優(yōu)惠許多的價錢來買這個產(chǎn)品的話。

    這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯,或者說沒有什么差

    評。寶貝也不是新品沒破零。因為大多數(shù)人選擇淘寶這個平臺的最大原因就是他的價格透明化,其次物流的因素。

    第二個就是實行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起,共同出售它的價格會更加實惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時,可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。

    第二個角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。

    從第二個角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動銷率的值是會變大的。

    同時在一定時期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高



    淘寶如何把一個單品做成爆款?有什么技巧?

    每個商家都希望店鋪爆款,但不是所有淘寶商家都能打造爆款??赡苡幸粋€產(chǎn)品可以爆,但不會運(yùn)營它不能爆。知道運(yùn)營,卻沒有一個能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個單品打造成爆品?

    淘寶如何把一個單品做成爆款?

    階段一:基礎(chǔ)銷量

    若是新鏈接或者是新店鋪沒有什么流量情況之下,剛開始就要確定到底需要做什么詞,在這里,最簡單的方法:如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞,也可以稱作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

    階段二:可視化拉升搜索

    當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時候,就要開始放大流量,建議可以通過淘寶直通車或者提升銷量方式操作,至于提升什么關(guān)鍵詞,在這個時候,不會優(yōu)先考慮行業(yè)和競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),順著他們的思路繼續(xù)往上爬,而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。

    階段三:搜索掉了怎么拉回

    排查原因:

    1、是否存在有違規(guī);

    2、判斷是否市場有影響,活動打促,促銷等影響搜索;

    3、商品本身,是否修改產(chǎn)品,主圖、詳情頁,標(biāo)題,中差評等影響;

    有什么技巧?

    1、測款重點看點擊率及收藏加購

    點擊率高的就一定是爆款;但點擊率高的寶貝,成為爆款的幾率肯定也更高。除了點擊率外,要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率,如果這個款式收藏加購率能有6%-8%,這樣就說明有成為爆款的潛力。

    2、直通車主要用來引流

    付費(fèi)推廣方面,主要用到的是直通車。記住直通車的第一目的式引流,用直通車推廣,主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向,去精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

    3、利用微淘粉絲曝光引流

    在后期對爆款的推廣引流中,不要只局限于直通車、鉆展這幾個傳統(tǒng)的方式,現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷,像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;

    4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內(nèi)功

    淘寶爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的,而影響爆款轉(zhuǎn)化率的,就是主圖、詳情頁、評價等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點,吸引點擊;詳情頁則要把握好買家的需求,逐一擊破;評價當(dāng)然就是要好評了,一個差評的影響可是很大的。

    打造爆品有基礎(chǔ)銷量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個階段。

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