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    引力魔方的推廣,人群方舟和投放管家助力

    2023-12-07|19:23|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:28


    有運(yùn)營(yíng)問(wèn):那三種計(jì)劃的預(yù)算怎么分配?

    每組計(jì)劃80,或者第一組80-100,第二組80-100,第三組50,這樣是最低預(yù)算了,如果你是單品單開(kāi)就這樣子,如果多品開(kāi)的話,就一個(gè)計(jì)劃多個(gè)品,這都可以的,最好分成單品單開(kāi),那你單品單開(kāi)的預(yù)算太高,比如說(shuō)你有10個(gè)品,那就每個(gè)品30塊錢,先去測(cè)第一批,店鋪寶貝運(yùn)營(yíng),測(cè)出之后,再去根據(jù)數(shù)據(jù)好的品,再去做人群方舟計(jì)劃,用最低的成本來(lái)去做,因?yàn)樗狞c(diǎn)擊單價(jià)很便宜的。


    有運(yùn)營(yíng)問(wèn):想加預(yù)算要先加哪個(gè)?

    如果覺(jué)得燒得很慢,那就先把你跑的效果好的資源位溢價(jià),或者把人群包溢價(jià)出價(jià)加大,你想提高這個(gè)計(jì)劃的燒量能力,那就把你跑的收藏加購(gòu)好的詞包加價(jià),把你好的資源位溢價(jià)溢高,這樣子它燒得快之后,你就可以加日限額了。


    所以優(yōu)先店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,因?yàn)槟阒蓖ㄜ噭偫耆巳翰痪?,你不至于去跑那么快人群方舟,你要用店鋪寶貝運(yùn)營(yíng),詞包+資源位的形式,先去測(cè)出你哪些詞包效果好,資源位好不好,哪些資源位好。


    下一個(gè)人群方舟計(jì)劃,就固定投店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)計(jì)劃好的資源位,把詞包變成人群包就可以了,人群包+資源位。


    有運(yùn)營(yíng)問(wèn):收藏加購(gòu)率達(dá)到多少可以收割?


    不看收藏加購(gòu)率,只看收藏加購(gòu)量,比如你燒了7天,燒了100個(gè)引力魔方流量,有100多個(gè)收藏加購(gòu),那你這個(gè)時(shí)候只成交了2-3單,那你就有90多個(gè)收藏加購(gòu)沒(méi)有成交的,達(dá)到這種貨品標(biāo)簽完成的情況,就可以可以開(kāi)始想辦法去收割,你可以不用人群方舟計(jì)劃去收割,直接用管家計(jì)劃去收割,比如你燒了7天,到了五六百個(gè),到了1000個(gè)引力魔方流量,有100多個(gè)收藏加購(gòu),那你這個(gè)時(shí)候只成交了兩三單,那你還有90多個(gè)收藏加購(gòu)沒(méi)有成交的,達(dá)到這種情況,貨品標(biāo)簽完成的情況下,你就開(kāi)始想辦法去收割,你可以不用人群方舟計(jì)劃去收割,直接用管家計(jì)劃都可以,我自己的店就很簡(jiǎn)單,沒(méi)有用人群方舟計(jì)劃,我只用最后一組,就是用管家計(jì)劃去收割。


    第二組,人群方舟計(jì)劃

    小店赤壁哥不建議玩人群方舟計(jì)劃,因?yàn)槿巳悍街凵婕暗竭_(dá)摩盤人群,這個(gè)測(cè)試人群的成本太高了,而且點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)比這個(gè)詞包計(jì)劃要高,點(diǎn)擊單價(jià)如果你的詞包計(jì)劃是7毛或者6毛,你的人群計(jì)劃估計(jì)要點(diǎn)到1.5元-1.6左右,這個(gè)會(huì)比較高的,所以赤壁哥不建議大家去人群方舟計(jì)劃做。


    如果說(shuō)你店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)做完之后,就可以不做人群方舟,如果錢多可以做,錢少的話,可以直接做管家計(jì)劃收割,直接新建計(jì)劃,投放管家


    管家計(jì)劃就是收割你引力魔方帶來(lái)的收藏加購(gòu)進(jìn)行成交的,你選好商品之后,直接最大化成交量,系統(tǒng)優(yōu)選,直接定個(gè)日限額,直接讓它燒就行了

    如果要玩人群方舟,今天赤壁哥就不教你們了,因?yàn)檫€要去達(dá)摩盤里組人群,另外還得自己出人群測(cè)試,人群方舟計(jì)劃也是低出高溢,


    高溢的資源位是你剛店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)跑出數(shù)據(jù)的那個(gè)資源位,人群方舟的話你就不用做什么了


    也是提高拉新,或者提高首購(gòu)新客也可以

    人群方舟你想做收割的話,你就做提高首購(gòu)新客,你要做拉新,就提升訪問(wèn)新客人數(shù),興趣跟復(fù)購(gòu)就不要投了,基本是拉新和收割。


    到下面你選單品的時(shí)候,也是自定義出價(jià),

    選自定義


    然后不選常用人群的詞包了,你直接點(diǎn)更多人群,去組裝詞包去投,性別,年齡那些的,

    如果量不夠多的話,可以智能拓展

    選擇符合產(chǎn)品的標(biāo)簽去投,投了之后,后面還是低出高溢,人群包出2倍,不要出3倍,低于建議出價(jià)的2倍


    比如推薦是0.89,你就出0.45,資源位就把你剛那個(gè)店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)的那幾個(gè)效果好的資源位直接溢價(jià),比如首頁(yè)猜你喜歡溢價(jià),其他資源位都關(guān)閉,

    我就只投一個(gè)資源位,讓我的人群包,這里面直接150去投了

    有商家問(wèn):引力魔方會(huì)壓制搜索嗎?

    首先是這么講的,剛赤壁哥說(shuō)過(guò)開(kāi)引力魔方的條件了,為什么要開(kāi)引力魔方,一定是直通車+搜索虧本了,或者說(shuō)你想要更高的流量,你才去用魔方,所以你在開(kāi)引力魔方的時(shí)候,你就知道2個(gè)變數(shù),要么它進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)效果,導(dǎo)致進(jìn)來(lái)的人群沖掉了你搜索和直通車的人群,導(dǎo)致你整體的跳失率增加,轉(zhuǎn)化效果差;


    或者說(shuō)變好的情況下,那么會(huì)輔助你的自然成交以及拉新效果很好,會(huì)輔助你的產(chǎn)品做上一個(gè)層次的提升,并且獲取流量成本更低,所以它只是個(gè)變數(shù)問(wèn)題,所以說(shuō)你達(dá)到條件就開(kāi),你達(dá)不到條件就不介意你去開(kāi)魔方,赤壁哥就把這個(gè)跟你們說(shuō)清楚了。



    有商家問(wèn):高客單價(jià),引力魔方開(kāi)關(guān)鍵詞,收藏加購(gòu)比較高,收割也是沒(méi)轉(zhuǎn)化是什么問(wèn)題?

    這個(gè)很正常,因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)只適合玩人群包,達(dá)摩盤的高潛人群包,它不適合去玩詞包。


    有運(yùn)營(yíng)問(wèn):數(shù)據(jù)好的時(shí)候,想放量怎么操作?

    先把內(nèi)部好的詞包或者人群包加價(jià),或者資源位加價(jià),加價(jià)之后,燒得快的時(shí)候,你就可以去放量,或者你在后期可以再組一組最大化放量計(jì)劃,直接順著去投就可以了。


    高客單價(jià)只適合玩人群包,因?yàn)橹械涂蛦蝺r(jià)適合玩詞包,如果你高客單價(jià)首先了詞包,如果詞包的效果很差,那你一定要玩人群包,因?yàn)槿巳喊拍軒?lái)那種高價(jià)客戶,詞包一般是搜索行為搜過(guò)了,搜索的客單價(jià)是不會(huì)很高的,但是人群包可以單獨(dú)拉來(lái)那種高潛客戶。


    高客單開(kāi)達(dá)摩盤,前期促點(diǎn)擊還是促成交?

    像這種情況之下,你就考慮一下,你開(kāi)2組計(jì)劃,第一組人群方舟計(jì)劃,促點(diǎn)擊,根據(jù)某些人群測(cè)出哪些高潛人群包的收藏加購(gòu)效果,第二組計(jì)劃,再根據(jù)這個(gè)高潛人群包去做轉(zhuǎn)化收割。


    比如你第一組人群包開(kāi)了10個(gè)人群,第一組是以點(diǎn)擊為主的,你看這10個(gè)人群的收藏加購(gòu)率,比如5組的收藏加購(gòu)率可以,另外5組不行,那就刪掉5組留下5組,剩下的5組收藏加購(gòu)率可以,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,那你再根據(jù)這5組開(kāi)個(gè)促進(jìn)成交的計(jì)劃,根據(jù)這5組效果的人去轉(zhuǎn)化,所以你的人群包自建完成之后,停留在你的檔案當(dāng)中了,到時(shí)候直接選上去就行了。


    之前達(dá)摩盤點(diǎn)不出?

    就是因?yàn)樘F了,你還得加錢去燒,這就是有錢人的燒法,因?yàn)槟憧蛦蝺r(jià)太高,利潤(rùn)太高,你就得花這個(gè)錢,你沒(méi)有辦法,因?yàn)樵~包根本就沒(méi)效果,當(dāng)然,赤壁哥有一個(gè)辦法給你,如果詞包產(chǎn)出的收藏加購(gòu),你又是高客單價(jià),你可以后面試試萬(wàn)相臺(tái)收割,后面赤壁哥會(huì)再分享萬(wàn)相臺(tái)的玩法。


    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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