引力魔方詞包+資源位，做拉新和貨品標簽

你們?yōu)槭裁匆_引力魔方？

你應該知道你為什么要開引力魔方，就是直通車虧本了，直通車花費太高了，想嘗試一下這個渠道，或者說你想要更高的流量，來去沖刺你的產(chǎn)品，就是這兩個目的，你不要說得那么清高，要推薦流，因為你不知道推薦流對你的產(chǎn)品有沒有效果，相反你拉進來的推薦流有問題，你的搜索那邊人群又出現(xiàn)了問題，你整個店都得廢，所以我們不用考慮這個層次，這時候才考慮魔方，因為魔方對你來說是未知數(shù)，就是一個變數(shù)，它有可能變好，也有可能變差，因為大家都知道，只有一些產(chǎn)品適合搜索流，有的產(chǎn)品搜索+推薦都適合，有的產(chǎn)品只適合推薦流，這個是產(chǎn)品本質(zhì)性問題，當然也跟我們的標簽是有實際上的關(guān)聯(lián)。

那你進入魔方的第一組計劃，應該怎么開，你肯定會首選店鋪寶貝運營和人群方舟，你不會立刻選擇管家計劃，因為現(xiàn)在魔方?jīng)]有數(shù)據(jù)，你基本上會選擇店鋪寶貝運營和人群方舟去投放，因為這兩個投放的要么是詞包，要么是人群包，它對產(chǎn)品都有幫助，再加上投放的資源位是貨品標簽，你們要這么去玩。

那么詞包怎么開？以及底層邏輯原理？

首先進入引力魔方，先建計劃，不管是人群方舟還是店鋪寶貝運營，都屬于標準計劃里面，

點擊確定之后，如果你要開詞包，選擇店鋪寶貝運營

如果你要開人群包，選擇人群方舟

我們先選詞包的，為什么優(yōu)先投詞包計劃？

其實很簡單，如果我們的搜索標簽打好的情況下，你就做詞包計劃，我們不要促曝光、促收藏加購，我們直接促點擊

不要促其他的，我們選一個單品先，比如隨便選一個品，

選好確定

我們不要智能定向，我們自定義

我們先把系統(tǒng)的人群移除掉

這里有2個包的數(shù)據(jù)，它們所代表的關(guān)鍵詞，如果你選用常用人群

它會出現(xiàn)的就是詞包，

你選另外一個更多人群，這個是類似于DMP的人群，你直接從達摩盤里面關(guān)聯(lián)同步過來也行，或者這里自定義弄都沒問題

我們先說詞包，你選詞包就用常用人群，選人群包就選更多人群，或者達摩盤再引出來也行，要自己組合，小店就不建議玩DMP人群，赤壁哥建議你們玩好詞包就行了。

我們來看一下詞包的推廣效果，詞包的話，你們就看幾個點，第一這個詞要符合產(chǎn)品，第二個要類目匹配，第三不看點擊率，不看轉(zhuǎn)化率，你只看收藏加購率，

不夠詞包就搜索核心詞再去查詢，赤壁哥就拿這幾個詞包來講，第一個有50%的收藏加購率，第二個25%，以此類推，這些都是有收藏加購率的，我們也只投有收藏加購率的。

那么我們老探討一下詞包的定義是什么，符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這種興趣關(guān)鍵詞符合，以及類目符合，以及收藏加購率高！

目標拓展上面說了不開，因為你要等詞包優(yōu)化完再拓展，而不是現(xiàn)在就拓展，肯定是拓展有效果的詞包，而不是拓展現(xiàn)在效果未知的詞包，你的詞包還沒測出效果，上來就直接拓展是沒有意義的，錢不能白花。

詞包滿足什么數(shù)據(jù)開始優(yōu)化？

就看詞包跑出的收藏加購效果怎么樣，我們不談投產(chǎn)，因為這組計劃一定是做搜索標簽的，蹭搜索詞包的人群標簽，來去做貨品標簽，就是拉收藏加購用的，所以你要看這些詞包燒后的收藏加購率有多高，你值不值得繼續(xù)給這個詞包繼續(xù)投放。

我們來了解一下詞包的底層邏輯，在我們認知當中，詞包關(guān)鍵詞在搜索渠道產(chǎn)出的，目前滿足條件的就只有2個，搜索本身跟直通車，那為什么要選擇這些詞包，因為我們的直通車燒過這些關(guān)鍵詞，燒過了人群標簽燒準了，那赤壁哥為什么選擇這些詞包投放呢？

我們來了解2個東西，關(guān)于消費者消費購物的行為，第一種，有些人喜歡搜索找貨，要搜索端直接買貨，這種的話，基本跟引力魔方?jīng)]關(guān)系了，因為它的行為已經(jīng)告訴你們，你們只需要做好搜索跟直通車就可以了

第一種購物行為，是搜索端找貨，搜索買貨，很多人都會這么去做，我們要做的不是針對這種行為的人，我們要做的是針對第二種行為的人，他喜歡推薦端找貨，他要看推薦端找貨，然后在推薦端買了的，我們要針對的是這類型的人，他喜歡搜索搜完之后，不喜歡在搜索看了，他喜歡去猜你喜歡看看有沒有更好的品推送，有合適的他就會買，沒合適的，或者他在引力魔方端口做收藏加購了的這種人。

所以，這就是我們說的第二種購物行為，現(xiàn)在市場上最主流的是這兩種，那么我們回到本身的問題所在，那它的底層邏輯是怎么樣的，就是要依據(jù)做到第二種標簽行為的人，去進行詞包打標，意思就是說，這種人，我們?yōu)槭裁赐哆@幾個關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞符合我們的產(chǎn)品并且它的收藏加購比較牛逼，那么這個詞的本質(zhì)是什么？

這個詞在搜索端，某些消費者以及瀏覽過我的產(chǎn)品，或者瀏覽過同行的產(chǎn)品，已經(jīng)在搜索端給過收藏加購了，所以這個詞的客戶比較精準，這個詞在推薦端的收藏加購比較高，所以因為有搜索端的打標之后，我們引力魔方開這種詞包，也就是為了說，讓這個消費者在搜索端找貨的時候，給過我或者同行相似品收藏加購，那么他沒在搜索端買。

為什么推薦段赤壁哥要開詞包？

推薦端的詞包可以蹭到搜索標簽，因為這個人在搜索端找過、給過同行收藏加購，但是沒有買，他來推薦端看的時候，就可以精準推送，因為我開了這個詞包，因為這個詞包是跟搜索行為有很大的共性的，因為他搜索搜過，又來引力魔方看，我就可以精準推送給他，所以為什么推這詞包，詞包就是蹭搜索標簽的，所以哪怕這個人來推薦端沒有購買我，他也會給我收藏加購。

所以這樣子，對于我產(chǎn)品而言，搜索端只要是人群標簽，對于推薦端是貨品標簽的人群就精準了，是猜他真正的喜歡，不是隨便猜他喜歡，所以為什么第一組計劃要開詞包的原因，就在這里，就是要讓她有這個標簽的行為，就相當于你們在抖音看到一個短視頻，這個小姐姐很好看，你看完了，如果現(xiàn)在你在淘寶的短視頻當中，又刷到這個小姐姐，你會不會點擊進去去看，就是一樣的道理，就是這個原理，對于剛剛說的那個小姐姐，換平臺形式，而推薦詞包是跨渠道形式，但是也隱藏不住消費者喜歡我們這類型的產(chǎn)品。

所以很簡單，赤壁哥就開這種詞包，我開這種高潛詞包，也就是收藏加購高的詞包，至少轉(zhuǎn)化不行，但是收藏加購行。

那下面再來談一下資源位的問題，

以上資源位當中，哪幾個比較好，哪幾個比較不行的，開過魔方的你們應該知道！

中間這四個還可以，但是微詳情不咋滴，但是特定類目有些好，基本這三個會比較好一點

當然，你不知道的情況下，就連全屏微詳情頁開起來，但是淘系焦點圖和紅包互動權(quán)益場不要開，因為淘系焦點圖太投放公域池子了，這個太廣泛了，不好，因為我們開的是搜索關(guān)鍵詞推薦，所以這種的話就不要投了。

這里注意一個點，沒有主圖視頻也是可以在微詳情展示的，系統(tǒng)會自動給你做生成的

接著下面不要控成本和最大化拿量，因為這兩個選了之后，后面你的詞包資源位溢價就沒辦法調(diào)整了，你只能用自定義出價，比如說日限額100塊錢，

然后把冷啟動打開，比如說詞包的建議出價是0.72到0.76，因為你詞包是蹭搜索標簽，那你就開出低于它3倍，比如0.25，因為你有蹭的搜索標簽屬性了，所以你可以出低價，你要做的不是你的詞包，你只要確定你開的詞包是對的就行，你真正要做的是資源位，因為你要讓你的貨品標簽，讓你的猜你喜歡推送你產(chǎn)品的時候，推送到你的精準人群，所以你要在首頁猜你喜歡信息流拿到流量，這樣蹭到詞的標簽才會越來越多，越來越精準，所以貨品標簽能打出來。

所以像這種情況，所以首頁猜你喜歡150起，或者200，如果你不想讓微詳情厲害的話，就開個140溢價，就是控好你的比例，這樣子你的優(yōu)質(zhì)資源位就不會怎么燒了，基本燒的就這幾個資源位，優(yōu)質(zhì)資源位就可以減少放量，所以你就可以真正把你投到這幾個猜你喜歡當中，進行去做貨品標簽了。

人群不要開嗎？

不是，我這組計劃針對詞包，赤壁哥第一組計劃是店鋪寶貝運營，你開的是詞包+資源位，你的主要目的是拉新，做貨品標簽。

第二組計劃，想要收割，再用人群方舟計劃去做人群包+資源位，做拉新收割。

第三組計劃，就直接用管家計劃，直接做收割。

你這種計劃后期還可以調(diào)整的，然后設置號時間折扣跟地域之后，直接下一步進行確定就行了

下一步我就不教你們了，大概開成之后的效果是可以進來調(diào)整的，我這里有計劃，給你們看一下，

你是可以進來調(diào)整的，你可以看一下定向詞包，

這里看你詞包的收藏加購效果就行了，

沒有收藏加購的你肯定要刪除，

有收藏加購的話，你就保留，你肯定后期詞包優(yōu)化，如果說某一個收藏加購很好的，但是它的量太少了，你可以對它進行調(diào)價，進行加大都是沒有問題的，

這個就是詞包+資源位。

赤壁哥自己的資源位只做首猜跟全屏微詳情，購中購后我都沒做，所以點擊量基本燒到了首猜跟全屏微詳情，優(yōu)質(zhì)資源位基本就沒燒的，蹭搜索標簽的話，點擊率是非常高的，你們是可以去試一下的，最好單品單開。

看哪里效果最好，就看哪個渠道收藏加購多就可以了。

詞包的計劃投產(chǎn)是不行的，只能帶來收藏加購

所以第一組計劃玩的是拉新，玩的就是店鋪寶貝運營的詞包，主要的目的就是拉新，它能成交多少我都不看，我只看它的收藏加購能力。