淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)技巧有哪些?你知道多少?

                   在說(shuō)直通車(chē)溢價(jià)技術(shù)之前，我們需要知道直通車(chē)溢價(jià)是什么。

淘寶到火車(chē)的溢價(jià)是指指定流量的加價(jià)意愿，包括訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向。人群溢價(jià)也叫人群搜索溢價(jià)。我給你介紹一下直通車(chē)高級(jí)技能。

一、直通車(chē)溢價(jià)技巧

1.設(shè)置和選擇關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但不要太高。綜合觀察7天的數(shù)據(jù)，保留好數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。此時(shí)人群溢價(jià)一般設(shè)定在80%-100%之間。在保證數(shù)據(jù)的情況下，減少關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，提高人群溢價(jià)。

2.通過(guò)以上測(cè)試后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有所提升，排名也逐漸穩(wěn)定。這時(shí)候開(kāi)始測(cè)試精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，繼續(xù)把溢價(jià)提高到130%到160%，然后尋找其他精準(zhǔn)人群或者和數(shù)據(jù)好的人群相似的人。

3.繼續(xù)提升溢價(jià)至150%至200%左右，刪除點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好的人群標(biāo)簽，保留轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)秀的人群標(biāo)簽，設(shè)置第三、第四個(gè)詞，將人群標(biāo)簽兩兩組合或三個(gè)組合。

二、直通車(chē)

1.人群溢價(jià)調(diào)整注意事項(xiàng)。設(shè)置人群溢價(jià)一定不能脫離關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞背后包含人群。即使提高了人群溢價(jià)，也不代表關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分不重要。明白這個(gè)規(guī)律——關(guān)鍵詞是熱詞，覆蓋人群越多，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，篩選后覆蓋人群越少。

2.在開(kāi)通直通車(chē)之初，人群溢價(jià)不能太高。始終關(guān)注數(shù)據(jù)變化。最好在一周內(nèi)總結(jié)，不斷調(diào)整保費(fèi)，直到達(dá)到最佳保費(fèi)。不要給數(shù)據(jù)標(biāo)簽不好的人溢價(jià)，沒(méi)用的。

3.除了關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽，影響流量數(shù)據(jù)的因素還包括天氣和地域等。在設(shè)定人群標(biāo)簽溢價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮各種因素。比如冬天，北方消費(fèi)者對(duì)棉衣、羽絨服的需求較高，賣(mài)家銷(xiāo)售這類(lèi)商品，此時(shí)可以抬高北方的人群溢價(jià)。直通車(chē)溢價(jià)是指商家為了穩(wěn)定、鞏固、提高流量而進(jìn)行的漲價(jià)。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)越高，商品排名越高。這個(gè)時(shí)候調(diào)整人群溢價(jià)是沒(méi)有意義的，因?yàn)闊o(wú)論溢價(jià)多少，人群都會(huì)被覆蓋，因?yàn)樯唐放琶谝?。因此，調(diào)整人群溢價(jià)意味著當(dāng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低時(shí)，商品無(wú)法展示。這時(shí)候就會(huì)通過(guò)調(diào)整人群溢價(jià)來(lái)增加流量。

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