如何提升店鋪層級(jí)？

2023-09-25|22:15|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：30

店肆層級(jí)對(duì)店肆的重要性信任每個(gè)淘寶賣家都是非常清楚的，怎么才干提高店肆層級(jí)才是最重要的。

權(quán)重的定義: 權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，針對(duì)某一目標(biāo)而言。

某一目標(biāo)的權(quán)重是指該目標(biāo)在整體點(diǎn)評(píng)中的相對(duì)重要程度。

權(quán)重是要從若干點(diǎn)評(píng)目標(biāo)中分出輕重來，一組點(diǎn)評(píng)目標(biāo)體系相對(duì)應(yīng)的權(quán)重組成了權(quán)重體系。

舉例：數(shù)值權(quán)重如：學(xué)生期末總評(píng)是對(duì)學(xué)生平時(shí)成果，期中考成果，期末考成果的歸納點(diǎn)評(píng)，但是這三個(gè)成果所占期末總評(píng)成果的比重不一樣。

若平時(shí)成果占30%，期中考成果占30%，期末考成果占40%，那么期末總評(píng)=平時(shí)成果*0.3+期中考成果*0.3+期末考成果*0.4。

設(shè)定辦法: 通常來說，設(shè)置權(quán)重的辦法有以下幾種：片面經(jīng)歷法：查核者憑自己以往的經(jīng)歷直接給目標(biāo)設(shè)定權(quán)重，一般適用于查核者對(duì)查核客體非常了解和了解的情況下。

主次目標(biāo)排隊(duì)分類法：這是比較常用的一種辦法，也稱A、B、C分類法。

顧名思義，其具體操作分為排隊(duì)和設(shè)置權(quán)重兩步：排隊(duì)是將查核目標(biāo)體系中所有目標(biāo)依照必定規(guī)范，如依照其重要性程度進(jìn)行排列；設(shè)置權(quán)重是在排隊(duì)的基礎(chǔ)上，依照A、B、C三類目標(biāo)設(shè)置權(quán)重。

專家查詢法：這種辦法是聘請(qǐng)有關(guān)專家，對(duì)查核目標(biāo)體系進(jìn)行深化研究，由每位專家先獨(dú)立地對(duì)查核目標(biāo)設(shè)置權(quán)重，然后對(duì)每個(gè)查核目標(biāo)的權(quán)重取平均值，作為最終權(quán)重。

同樣的目標(biāo)，對(duì)不同的部分和人員來說，各個(gè)目標(biāo)的權(quán)重應(yīng)不一樣；不同來歷的數(shù)據(jù)權(quán)重也是不一樣的。

查核實(shí)踐中應(yīng)歸納運(yùn)用各種辦法科學(xué)設(shè)置目標(biāo)權(quán)重。

通常的做法是首要根據(jù)目標(biāo)的重要性進(jìn)行設(shè)置，并可根據(jù)需要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

回歸淘寶這個(gè)論題，權(quán)重的概念深化到搜索直通車等淘寶的各大范疇，對(duì)商家的影響也隨之越來越大。

我感覺應(yīng)該是：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+銷量+老客戶+其他=權(quán)重=流量在大概清晰了咱們的權(quán)重概念和查核目標(biāo)之后，咱們應(yīng)該怎么布局和定位呢？

一、產(chǎn)品定位: 引流款：咱們一般用來做引流的，為店肆提供安穩(wěn)持續(xù)的新鮮流量利潤款：是店肆盈余來歷的中心點(diǎn)，同時(shí)也是店肆的二線儲(chǔ)藏爆款品牌款:是提高店肆的整體形象，樹立在商場的地位，為店肆提高做好基礎(chǔ) 活動(dòng)款:是專門報(bào)官方活動(dòng)的一些寶貝，為店肆拉升曝光率爆款:是整個(gè)店肆的一個(gè)亮點(diǎn)，也是提高店肆的重中之重二、根據(jù)層級(jí)找準(zhǔn)定位第一層到第三層：一般系統(tǒng)扶持會(huì)有一年左右在此期間，必需要保持安穩(wěn)的增加和良好的經(jīng)營才能，例如某類目，月銷15W可以達(dá)到第三層級(jí)，那么有必要保持月銷安穩(wěn)增加，這樣才干取得更好的扶持，否則或許一向停滯不前了。

第三層到第四層:開展期或過渡期各項(xiàng)條件基本達(dá)標(biāo)，需要愈加重視打破，例如單品迸發(fā)，活動(dòng)引流。

第四層到第六層:迸發(fā)期取得渠道的扶持會(huì)相對(duì)大一些，要愈加重視產(chǎn)品和在自身類目的商場占有率，保持銷售額的安穩(wěn)增加第六到第七層：現(xiàn)已到了職業(yè)的尖端水平，各項(xiàng)資源和渠道也都比較完善了，要愈加迎合合適需求，渠道方針去開展打破。

三、層級(jí)流量解析和側(cè)重點(diǎn) 四、測驗(yàn)事例事例一：定論：當(dāng)點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好，銷量上升，層級(jí)上升，流量進(jìn)口也會(huì)隨之越來越大。

事例二：定論：當(dāng)點(diǎn)擊率好，流量進(jìn)口會(huì)擴(kuò)大，假如轉(zhuǎn)化率穩(wěn)不住，流量進(jìn)口會(huì)縮小，新品期內(nèi)轉(zhuǎn)化率上升，流量進(jìn)口還會(huì)隨之?dāng)U大，假如轉(zhuǎn)化下降最終這個(gè)產(chǎn)品還是會(huì)完蛋，現(xiàn)在也基本是沒用。

通過測驗(yàn)得出的成果其實(shí)最重要的還是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

也是通過屢次測驗(yàn)的成果。

當(dāng)你有好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，其他的也就不算很重要了，做互聯(lián)網(wǎng)有好的產(chǎn)品的情況下，最重要的無非也便是流量和轉(zhuǎn)化了！總結(jié)： 1、扶持期商家：有必定的時(shí)刻要求，在扶持期內(nèi)有流量扶持，但有必要做到銷售額達(dá)標(biāo)，否則扶持時(shí)刻過了，銷售層級(jí)也達(dá)不到，各項(xiàng)基礎(chǔ)較差，權(quán)重較低，再想起來便是寸步難行了。

2、過渡期商家:團(tuán)隊(duì)基本有必定的雛形，各項(xiàng)查核目標(biāo)也基本合格，需要愈加重視單品打破，推行，活動(dòng)獲取更大的流量和轉(zhuǎn)化，提高層級(jí)。

3、迸發(fā)期：是各自類目的重點(diǎn)的扶持對(duì)象，各自類目銷售額貢獻(xiàn)的力度也較大，淘寶一罐建議扶持中小賣家各項(xiàng)扶持力度較大，假如能把握住時(shí)機(jī)也就能從過渡期走向迸發(fā)期。

4、鼎盛期:是各類目的頂梁柱和標(biāo)桿，也能取得更多的資源和扶持，需要緊跟商場變化，和渠道方針及時(shí)調(diào)整方向。

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