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    淘寶創(chuàng)業(yè)不得不知的8大要點

    2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:31

    在淘寶創(chuàng)業(yè),是對一個人全面歸納素質(zhì)的考量。



    從開始的市場調(diào)研、挑選產(chǎn)品、商洽進貨,到網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶交流,還有團隊辦理、店肆辦理,乃至包括售后服務(wù)等才能,不可偏廢。

    但每個人各有所長,顯現(xiàn)出來的是不同風(fēng)格的店肆。

    ”淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧對《創(chuàng)業(yè)邦》說。

    在這個沒有鴻溝的市場里,競爭者來自全國各地,要想做大做好,壓力或許比實體店更大,走好每一步都很重要。

    這里是一些淘寶超級賣家的開店技巧。

    一、挑選對產(chǎn)品 5不做:①耐用消費品不做;②無重復(fù)購買性的產(chǎn)品不做;③毛利低于50%不做;④拿不到優(yōu)勢資源或者稀缺資源的不做;⑤消費群體太寬泛、不集合的不做。

    任何產(chǎn)品都有生命周期,從培養(yǎng)、生長、搶手到走下坡路,應(yīng)該盡量尋覓處于上升期的產(chǎn)品,不太主張做熱銷產(chǎn)品,除非有資源優(yōu)勢,這是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)途徑的不同。

    淘寶上商家在同質(zhì)化競爭,搶手產(chǎn)品價格透明,機會相對很少。

    二、搭推行便車 好東西得有個好名字,這樣跟買家見面的機會才更多。

    現(xiàn)在在“淘寶直通車”橫行的情況下,一般采取此類服務(wù)的產(chǎn)品會熱銷一些,可是費用也并非每個人都接受得起。

    有一部份的理性買家這樣操作:假如“直通車產(chǎn)品”的確熱銷,就把產(chǎn)品導(dǎo)購標(biāo)題設(shè)置得跟“直通車產(chǎn)品”相同,再將價格訂得低一些,這樣買家在進行同樣產(chǎn)品的搜索時,就可以享受到別人花錢請買家看你產(chǎn)品的樂趣了。

    三、拍出好照片 圖片太差,吸引不了人;圖片比實物美,也不太好,容易造成買家收到貨后絕望,所以要盡量照實反響產(chǎn)品的原貌,盡可能在天然光下拍照,布景越單純越好,要能襯托出產(chǎn)品,若用花俏的布景,易搶去產(chǎn)品的風(fēng)頭,分散買家的主見力,喧賓奪主。

    當(dāng)然,有些道具可以使產(chǎn)品有比照感、或營造出意境,不過,許多買家仍主張最好少用或不必,由于真實能用好的人并不多。

    四、六大貨源 ①批發(fā)市場進貨;②廠家;③大批發(fā)商;④剛剛起步的批發(fā)商;⑤重視外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品;⑥買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。

    五、產(chǎn)品巧發(fā)布 淘寶產(chǎn)品是按完畢時刻的多少來擺放的,越接近完畢時刻的排得越靠前,被看到的機率就越大。

    假如產(chǎn)品全部是在同一時刻上架,那么被看到的機率就只是那些產(chǎn)品快完畢前的那段時刻,實在是種糟蹋。

    討巧的做法是:每一天都有上架產(chǎn)品,每隔30分鐘發(fā)布一個,而黃金時段(15:00~17:30和20:00~22:30)買家最多,則可以每20分鐘發(fā)布一個。

    六、提高產(chǎn)品排序 1)找到自己運營方向,合理運用網(wǎng)站資源,將最有競爭力的產(chǎn)品設(shè)為櫥窗引薦產(chǎn)品;2)詳細(xì)描述自己的產(chǎn)品,補充類型、尺寸、信息、多角度圖片展示等具體信息;3)和客戶有良好的互動,做好客戶/買家售前、售后服務(wù),保持好評度的一起,對老客戶有更好的維系;4)運用支付寶買賣,誠信運營店肆,運用虛假支付寶買賣對增加買賣、提高產(chǎn)品排序是百害而無一利的。

    七、花錢做推行 韓敏現(xiàn)在選用的推行方法是淘寶直通車和阿里媽媽,他都會仔細(xì)思考花多少錢買哪個關(guān)鍵詞,怎樣可以匹配更好。

    韋一滿則發(fā)現(xiàn)許多賣家不停替換模板,期望能讓店肆有新鮮感,而且他發(fā)現(xiàn)常換模板的買家店肆的生意都很不錯,視覺營銷的確能發(fā)生大效益。

    他曾經(jīng)主要依靠客戶相互引薦、口碑推行,現(xiàn)在推行著重于淘寶直通車。

    八、誠信對客戶 售中要像對待親人朋友相同地對待買家。

    買賣完成也不代表就完事了,售后服務(wù)不到位,有可能會換來“中評”或“差評”,對賣家大為不利。

    假如對方不滿或覺得不值,賣家就應(yīng)該主動積極尋覓解決的方法,如退換貨等。

    要長于和買家交流,遇到問題不推脫,這樣可以增加樹立與買家間的信任,有利于爭奪回頭客或發(fā)生口碑效應(yīng)。

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