精準店鋪標簽，中小賣家完美逆襲

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：25

我覺得：現(xiàn)在是做淘寶最好的年代，也是最壞的年代。

為什么壞？

在淘寶上簡略粗暴的玩兒法將會逐漸失去商場，那種光靠刷單、光靠上活動就能賺錢的模式，漸漸會被篩選。

隨之而來的玩兒法將會集中在1個趨勢上：好產(chǎn)品+好的營銷才能。

（萬分的留意，我下面說的兩個要害詞：流量消化才能、流量發(fā)明才能，徹底理解透這兩個要害詞，而且能夠去執(zhí)行，你將在未來的淘寶競賽中搶得先機）好產(chǎn)品，能夠讓你的轉化率提高，能夠讓你有很好的消化流量的才能，而這個必定是未來淘寶重點扶植的，這個好包含性價比、獨特性、服務好等等；好的營銷才能主要體現(xiàn)在你“發(fā)明流量”的才能上，什么叫發(fā)明流量？

你能夠讓顧客重復的購買（老客戶營銷才能）、你能夠讓顧客在你的店鋪里停留更長的時間（低跳失、較長的頁面停留時間）、重復進店等。

所以你會發(fā)現(xiàn)，一個專業(yè)的運營人員，必定要從最原始的賣貨思路上，轉向營銷思路上。

為什么又是一個好年代？

因為太多的運營人員只會刷單，只會降價，只會拼了命的想上活動，而這些人，很容易在未來的競賽中被篩選掉，你現(xiàn)在開端學習，開端改變思路，就能夠步步領先。

OK，那么在淘寶的諸多改變中，有哪些是值得中小賣家去重視的呢？

或許說：有哪些是給許多中小賣家提供了逆襲的時機呢？

尤其是那些剛進入淘寶，或許正準備進入淘寶的人。

答案是：新品。

在這之前，大家先把兩個問題搞清楚了，因為這很重要：（1）關于競賽圈個性化查找讓淘寶上的競賽愈加的關閉。

什么意思呢？

只要跟你最接近的寶貝才會一同出現(xiàn)在顧客面前，讓顧客去挑選，所以你的競賽壓力會小許多。

換句話來講，只要你在屬于你的競賽圈子里邊，能夠做的很好，那就能夠獲得非常好的精準流量。

所以，這里邊的要害問題就是找到屬于你的競賽的圈子。

那么這個圈子就要談到商場細分的概念。

咱們能夠經(jīng)過非常多的維度來對人群進行細分，比方咱們在做淘寶的時分很快就會想到的：年紀維度、性別維度、收入維度、愛好維度等等，除此之外，比方說地輿維度、心理維度、家庭結構維度……，非常多。

而且更為要害的是：許多時分，為了讓咱們的人群愈加的精準（未來一切商業(yè)行為都應該本著精準營銷作為基本原則），咱們需要兩個以上的維度來進行商場細分。

比方：咱們或許要根據(jù)性別（男、女）、收入（低收入、中等收入、高收入），把顧客細分紅六個不同的子商場，然后再去挑選。

在現(xiàn)實生活中，不要說中小賣家，即使是那些大的品牌商，如果想能精準的把這個商場細分做好，而且根據(jù)自己的實際情況挑選出目標商場，都是一個比較難的工作。

因為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已經(jīng)過各式各樣的條件，把商場細分好了，也就是說，一個又一個獨立（當然又彼此聯(lián)絡）的競賽圈現(xiàn)已成型了。

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