你不得不知的直通車(chē)秘密

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：17

隨著電子商務(wù)的開(kāi)展趨于白熱化,淘寶上燈具的增加也越來(lái)越快，競(jìng)賽也越來(lái)越激烈;在閱歷了3、4月份的燈具低谷期，5月之后，燈具仍然處于冷季市場(chǎng)，怎樣在冷季市場(chǎng)突破月銷(xiāo)量5000呢？

關(guān)于小中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)鉆展花費(fèi)太高，花費(fèi)承受不起，因此嘗試直通車(chē)是一個(gè)不錯(cuò)的挑選。

店肆概況店肆類(lèi)型：C店產(chǎn)品主打：筒燈店肆布景：店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分達(dá)還不錯(cuò)，后期在推行期間，相信買(mǎi)家體驗(yàn)這塊應(yīng)該是一個(gè)很好的根底，不過(guò)總所周知，燈具類(lèi)目職業(yè)的競(jìng)賽力度比較大，那么推行又該怎么進(jìn)行？

一、市場(chǎng)剖析1、訪(fǎng)客數(shù)在閱歷了春節(jié)淘寶低谷期，3月燈具市場(chǎng)逐漸升溫，4、5月市場(chǎng)仍然處于一個(gè)冷季，怎么樣在這個(gè)冷季市場(chǎng)去突破銷(xiāo)量呢？

這個(gè)職業(yè)均勻價(jià)格比較低，首要咱們定位均勻價(jià)格核算好贏利，剖析用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量（是單個(gè)單個(gè)購(gòu)買(mǎi)還是一批一批的購(gòu)買(mǎi)），單個(gè)贏利要保持在40%以上。

二、推行方案（直通車(chē)）投進(jìn)平臺(tái)初期站外是投進(jìn)的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)查，店肆首要流量和成交來(lái)源于站內(nèi)，所以站外不投進(jìn)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化經(jīng)過(guò)下拉框咱們剖析用戶(hù)喜愛(ài)的款式模型有方形和圓形，還有大小，薄厚，挑選與寶物特點(diǎn)匹配的關(guān)鍵詞（1）增加一級(jí)詞（2）增加三級(jí)詞增加的詞首要以精準(zhǔn)詞為主，依據(jù)寶物最貼近的特點(diǎn)詞來(lái)組合，比方寶物是筒燈，這個(gè)屬于一級(jí)詞，還能夠加上對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)來(lái)延伸，比方“LED筒燈客廳”這個(gè)詞是二級(jí)詞，在這兩者共有的根底上再次延伸特點(diǎn)詞，比方加上12瓦這個(gè)特點(diǎn)，組合一起便是“LED筒燈12w”。

這個(gè)詞是長(zhǎng)尾詞，也是屬于十分精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，所以能夠放在直通車(chē)中去測(cè)驗(yàn)，了解顧客的喜愛(ài)，也不用精準(zhǔn)匹配，由于長(zhǎng)尾詞自身的流量并不是像一級(jí)詞那樣大。

總之，首要了解產(chǎn)品盡可能的挑選一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主,依據(jù)自身花費(fèi)情況適當(dāng)挑選一些熱詞,這樣能做到比較穩(wěn)定的提高,點(diǎn)擊率會(huì)高一些,一起流量的性?xún)r(jià)比也不錯(cuò)。

質(zhì)量得分質(zhì)量得分的提高是比較重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)關(guān)鍵詞好不好從它的一個(gè)質(zhì)量得分中就能夠看出,剛增加的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都不會(huì)太高,所以前期也要先養(yǎng)詞,質(zhì)量得分直接影響到關(guān)鍵詞的花費(fèi),那么怎樣把質(zhì)量得分提高上來(lái)呢？

影響質(zhì)量得分因素中有構(gòu)思質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)、和相關(guān)性這三項(xiàng)。

第一、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的關(guān)鍵詞累積數(shù)據(jù)首要培育點(diǎn)擊率較好有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，一起參考加購(gòu)和收藏。

第二、經(jīng)過(guò)增加構(gòu)思測(cè)驗(yàn)構(gòu)思圖片，保留圖片點(diǎn)擊率比較滿(mǎn)意而且較高的構(gòu)思圖，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分漸漸的也就培育起來(lái)了，一起PPC也會(huì)有所下降。

自定義人群自定義人群，這里能夠針對(duì)符合寶物的人群來(lái)投進(jìn)，比方寶物是筒燈，燈具的特點(diǎn)比較特別，平時(shí)生活中男性對(duì)燈具更為知曉，而且購(gòu)買(mǎi)燈具的大多數(shù)是裝飾房子，所以從18歲到40以上的年齡段測(cè)驗(yàn)?zāi)軌蚩闯?0-39和40以上的男性人群反饋比較好。

開(kāi)始設(shè)置的時(shí)分能夠設(shè)置的比例比較小，由于依據(jù)花費(fèi)控制和前期測(cè)驗(yàn)人群反饋，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)堆集能夠?qū)D(zhuǎn)化較高的人群比例加大來(lái)精準(zhǔn)這部分人群。

定向投進(jìn)人群本店肆的定向作用還不錯(cuò)，由于咱們的人群比較廣，小到90后，大到70后，所以適合做定向。

搜素重定向不是特別好，所以暫停，設(shè)置的智能投進(jìn)。

三、推行作用比照優(yōu)化前優(yōu)化后比照優(yōu)化前后，經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞的培育點(diǎn)點(diǎn)擊量有所提高，PPC從2.9左右降低到2.5，成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率都有顯著的提高。

店肆作用訪(fǎng)客數(shù)轉(zhuǎn)化率直通車(chē)幫忙店肆提高，優(yōu)化前后訪(fǎng)客量提高很顯著，轉(zhuǎn)化率也是在漸漸穩(wěn)步上升的。

四、總結(jié)在推行過(guò)程遇到的問(wèn)題，，把大的問(wèn)題分解成幾個(gè)小問(wèn)題一步一步去剖析去優(yōu)化。

比方提高質(zhì)量分的相關(guān)性，相關(guān)性包括類(lèi)目相關(guān)、特點(diǎn)相關(guān)，所以在發(fā)布寶物的的時(shí)分概況特點(diǎn)那里一定要盡量多增加寶物的特點(diǎn)。

還有一般賣(mài)家標(biāo)題寫(xiě)上去就再也不會(huì)去管了，淘寶一向都在變，現(xiàn)在的標(biāo)題可能有作用但隨著時(shí)間的推移咱們的的標(biāo)題可能早就過(guò)時(shí)了,所以也應(yīng)該去優(yōu)化，主圖概況頁(yè)面經(jīng)過(guò)看訪(fǎng)客數(shù)據(jù)能夠考慮去做調(diào)整與優(yōu)化，它也是影響咱們轉(zhuǎn)化關(guān)鍵因素。

光直通車(chē)一味的燒錢(qián)而忽略了店肆天然查找優(yōu)化作用是會(huì)大打折扣，只有整店運(yùn)營(yíng)和直通車(chē)相結(jié)合逐漸去完善店肆的不足才能讓直通車(chē)愈加有力，才能把店肆做的更好。

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