怎么做寶貝描述？從什么角度整理思路合適

和他人不相同，他人用模特，你就不用，他人用什物，你也必須用的話，想著怎樣能不同一些。

有比照，就有抵觸，有抵觸，就簡略招引人的視野，為什么街上有人吵架，會有那么多人圍觀，由于那里有抵觸。

另一點(diǎn)便是換個角落，假如僅僅招引眼球的話，同一個東西，有時從不同的視點(diǎn)看，就會有不同的效果，咱們是要講怎樣做寶物描繪，要從什么視點(diǎn)來收拾咱們的思路呢?

賣家、買家、還是第三方?

第三方會比較簡略給人以信賴的感覺，一般是當(dāng)做輔佐手法在用，由于最終是買家給錢，商品也給買家用，所以咱們要站在買家的視點(diǎn)，有人說，不同的人有不同的心理，是正確的。

由于咱們其實(shí)要做的是了解你的客戶的需求，了解他的心理，只要精確把握住這些，才干讓咱們的寶物描繪感動他，往往一個成交，僅僅由于一個很小的點(diǎn)，感動了客戶。

而感動了客戶，你的轉(zhuǎn)化率就上去了，你有沒有用心去了解你的客戶需求的什么，這些需求是從哪里來的，作為電子商務(wù)的顧客，其實(shí)和線下的顧客本質(zhì)是相同的，可是卻有一些不同的特色，比如說，一般以為線上買賣的顧客，比線下更簡略跳失，一般以為更簡略跳失的，由于線上和線下不同的是，他們離開你的店鋪，不會有什么心理壓力，只需求移動鼠標(biāo)，點(diǎn)擊紅叉叉就能夠了。

客戶去點(diǎn)紅叉叉，可能有許多原因，客服，裝修、案牘等，但最重要的是，用戶需求。

用戶在購買的過程中，不斷的在做挑選，重要的依據(jù)便是他的需求。

先說榜首部分，引起留意 很早以前，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就有一個說法，打開一個頁面不要超過3秒，而事實(shí)上在淘寶這兒，這個時刻可能會更短，客戶有非常多的挑選，隨時都在比照你和你的競爭對手的產(chǎn)品。

因而，榜首步，便是快速引起他的留意，從而能讓他多看你的寶物一眼。

做什么，別忘了用戶的需求，他來看你的這個頁面為的是什么?

想要的是什么?

最好讓他榜首時刻看到，當(dāng)一個人看到他想看的東西的時候，就會被招引。

所以，寶物描繪榜首步，要記住是招引客戶，不管是小手法，還是用戶的需求，你要考慮的是怎樣招引他，讓他持續(xù)看。

第二部分，便是當(dāng)咱們招引他之后，接下來便是要提高他的愛好，讓他知道，這個便是我要的，一般咱們對產(chǎn)品的描繪是從這個部分開始的。

許多賣家都喜歡把自己總結(jié)出來的賣點(diǎn)羅列到描繪中去，但往往，你寫的，并不一定是買家需求的，特色和賣點(diǎn)在這個數(shù)據(jù)里其實(shí)只要10個點(diǎn)。

而更多的人，更重視的是商品的用處和功用，也便是說，顧客想知道的，是這個產(chǎn)品是不是我要找的產(chǎn)品，當(dāng)然類目不同，會有些不同，這就提示咱們，要了解咱們的的客戶在想什么，比如說賣包包的，他重視的是什么點(diǎn)，樣式?

做工?

價格?

容量?

榜首部分招引他，是讓他持續(xù)向下看。

第二部分，提高愛好，是告知他，這便是你想要的，依據(jù)自己的產(chǎn)品的特色、方針客戶群體去設(shè)計(jì)這樣一個邏輯，讓他跟著你的思路走。

便是一句話，給他想看到的，可是只要在深入了解你的客戶，了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶用你的產(chǎn)品的場景，才干更好的做到這一點(diǎn)。

第三部分樹立信賴 各位在網(wǎng)上買東西，某些時候，離開的原因是因而你不行信賴他，他這個店靠譜不?

老板人品怎樣樣?

保修會不會不順暢，這些其實(shí)都是一個信賴問題，當(dāng)你信賴一個人的時候，上刀山下火海都是OK 的，怎樣樹立信賴。

看例子 有些私人的課程里，經(jīng)常會讓你放這個內(nèi)容，意圖便是為了消除客戶的顧忌，這個賣家敢這樣做，應(yīng)該靠譜吧，再進(jìn)一步，不滿意退回來，退費(fèi)我出，禮品歸您。

或許展示出你的專業(yè)認(rèn)證，檢測報告。

都是在告知賣家，我是Ok的，別猶豫，假如你沒有這些，也不能許諾免費(fèi)退換貨的風(fēng)險，試下親情牌，當(dāng)你試著告知賣家一個真實(shí)的自己的時候，他的面前就不是一個冷冰冰的屏幕，而是一個活生生的人。

把自己的相片放上去好不報?

客服MM的也放上去?

發(fā)貨的場景?

加班的情況?

這些都是在拉近一個客戶和你的間隔，讓他能夠相信你的誠意，許多做代銷的同學(xué)，要留意自己的描繪頁，千人一面，客戶是能感覺出來的，他會以為這個賣家沒有用心在做，不知道什么時候就會消失，即使你是沒有長期打算，僅僅業(yè)務(wù)，可是也要讓自己的頁面看起來不是這樣的。

當(dāng)想辦法讓客戶對你有信賴的感覺后，要做的便是促單了，線下營業(yè)員去促，先生，咱們這兒今日打八折哦，線上的的話多數(shù)是通過這樣的服務(wù)、贈品重點(diǎn)是限時限量。

營建了這個氣氛，會在無意中對人發(fā)生影響。

營建緊迫感的一種方式，讓客戶盡快下單要營建出一種緊迫感，盡量不要讓用戶考慮，讓那個他順著你真?zhèn)€的描繪的思路來走，他一旦考慮，就會去比照，一比照，可能就又按他人家的思路走了，這便是整個邏輯，非常簡略，到那又有非常強(qiáng)的實(shí)用性，想想你怎樣招引客戶，怎樣讓他順著你的秒速，把他帶人到你描繪的場景去，怎樣去感動他的心里，怎樣讓他信賴你，然后去支付寶付款，便是這個邏輯，每個產(chǎn)品不同，每個產(chǎn)品的適用的人群不同，每個使用產(chǎn)品的場景不同，就需求咱們?nèi)シ治鲈蹅兊念櫩?，了解他們?/p>

這個是沒有精簡過的說服邏輯，你會發(fā)現(xiàn)許多手法和辦法都不是單一效果，比如賣點(diǎn)，你能夠放到最前面，作為引起留意的辦法，也可能放到提高愛好那一部分。

可是不管怎樣放，你要清楚，你放到這兒的意圖是什么，會起到什么效果，客戶看到心里會怎樣想，自己要有一個邏輯，而一個好的寶物描繪，也不是幾天完結(jié)的，需求你依據(jù)客戶的反應(yīng)，依據(jù)實(shí)踐的數(shù)據(jù)來做出調(diào)整。

對于咱們中小賣家來是說，這是非常重要的，引流便是要把人帶到店里，帶到店里后，沒有營業(yè)員或許營業(yè)員不給力，那就糟蹋了您的流量。

淘寶也不會把權(quán)重給那些糟蹋流量的賣家，由于淘寶在發(fā)明價值，他肯定是期望流量會發(fā)生他相應(yīng)的價值，許多活動有門檻，便是由于這個道理。

假如你能做到比職業(yè)轉(zhuǎn)化率高，并維持一段時刻再去調(diào)查下，你的查找流量，一定會有相應(yīng)的提高的。

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