數(shù)據(jù)分析對于淘寶運營來說到底有什么用?
2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:18
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作為一名靠譜的淘寶運營對于數(shù)據(jù)剖析必定需求很內(nèi)行,了解店肆的實時動態(tài)是做運營必備的技能! 淘寶從業(yè)者們不管是從老板的角度來看,仍是從運營的角度看,都需求重視數(shù)據(jù)化運營。
看看在咱們運營工作中,什么當(dāng)?shù)厥悄軌蜃鰯?shù)據(jù)剖析的。
1、調(diào)研剖析 數(shù)據(jù)化運營的榜首個使用場景當(dāng)然是全面剖析,太多的淘寶賣家的思想流程是:有產(chǎn)品——上到淘寶——怎樣才干賣好。
而真實的思想流程應(yīng)該是:淘寶上什么有商場——去做(或許選什么產(chǎn)品)——怎樣推到需求的顧客面前。
而這個思想流程樹立的根底便是全面剖析,三個點: (1)商場剖析 做淘寶,榜首件事兒便是要挑選預(yù)備切入的商場,是做商場需求大但競賽激烈的類目,仍是做小眾但相對競賽比較小的類目。
那至少你要歸納考慮這幾方面的因素吧: 競賽力的大?。ㄟ@是我屢次著重的一個概念)。
商場需求量大不代表就一定適合你,假如你是一個實力雄厚的大公司,供應(yīng)鏈穩(wěn)定,資源豐富,那么很顯然你應(yīng)該挑選需求量大的。
可是假如你是小公司呢?
需求量大意味著競賽也會激烈,所以你還要看高質(zhì)寶物數(shù)的多少,去計算一下每一個類意圖競賽力。
尤其是當(dāng)你在一個大類目里邊去挑選預(yù)備切入的小類意圖時分。
商場的發(fā)展趨勢怎么。
用今年的數(shù)據(jù)跟去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比照,你能夠比照出來整個類意圖發(fā)展趨勢,是向上走,仍是向下滑,仍是相比照較平緩,仍是周期性的上升,或許周期性的下降。
類目是否存在季節(jié)性的影響。
有的產(chǎn)品會有明顯的季節(jié)性,這時分在冷季、旺季的時分,你就要規(guī)劃好不同的運營戰(zhàn)略。
(2)顧客剖析 你要確認(rèn)你的競賽對手的一些基本特征,由于這會給你的運營決議計劃供給許多的依據(jù)。
比方,你的方針顧客是男性多,仍是女人多,這能夠告知你,你的詳情頁規(guī)劃是應(yīng)該偏理性,仍是偏理性;你的方針顧客都是什么樣的年齡段、什么樣的收入水平、什么樣的職業(yè),這樣在規(guī)劃營銷活動的時分,你會有更多的參考。
還有,你的方針顧客在什么區(qū)域比較會集,這樣你在進(jìn)行廣告投進(jìn)的時分會愈加精準(zhǔn)。
有人說,這好弄,咱們能夠看什么當(dāng)?shù)夭檎业娜硕?,什么?dāng)?shù)乇闶穷櫩蜁亍?/p>
正確么?
貌似聽起來不錯!給大家講一個事例: 在12年的時分,咱們運營一個皮草店肆,其時預(yù)備精準(zhǔn)投進(jìn)直通車,咱們用其時的淘寶指數(shù)看了一下查找排行,榜首的是浙江,成果咱們就堅決果斷的投進(jìn)了浙江!成果很悲催,錢花的很快,可是投入產(chǎn)出比很差,轉(zhuǎn)化很低。
是咱們詞選的不精準(zhǔn)么?
也許!可是,很快,咱們利用數(shù)據(jù)就剖析出了真實的原因:浙江區(qū)域的確查找指數(shù)很高,可是皮草的買賣絕大部分都在浙江,也便是說查找的人許多都是賣家! (3)競賽剖析 這里邊,最要害的,你得知道你真實的競賽對手究竟是誰,你是賣連衣裙的,那是不是就意味著淘寶上一切賣連衣裙的都是你的競賽對手呢?
必定不是,假如那樣的話,去賣連衣裙就不是人干的活兒。
同等級、同風(fēng)格、同檔次、甚至在個性化查找的趨勢下,類似的樣式,這才是你真實的競賽對手。
找到你真實的競賽對手后,然后相辦法去逾越他,難么?
不難,要害是你不知道應(yīng)該從哪里去打破!競賽對手的銷量增長趨勢,競賽對手產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢,競賽對手參加了哪些活動……,當(dāng)你知道了這些,你逾越競賽對手很簡單。
其實對于中小賣家來講,打造爆款、上主頁、類目銷量(相對的小競賽范圍內(nèi))榜首,不是不可能,要害你要能夠經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析出來,你需求到達(dá)的方針是什么。
2、戰(zhàn)略決議計劃 戰(zhàn)略決議計劃這里主要是商場細(xì)分和方針商場挑選方面的活動,舉個簡單的例子,切入價格的時分究竟應(yīng)該怎樣定!一口價應(yīng)該怎樣定,用打折東西進(jìn)行打折的時分,成交價格應(yīng)該怎樣定。
假如沒有數(shù)據(jù)的話,許多時分都只能靠著經(jīng)驗,甚至是瞎蒙一氣,或許便是把扣頭弄的十分低十分低。
更有甚者,對一口價改來改去! 比方紅框里邊的價格,是成交價,假如你想切入83——345這個價格區(qū)間,那么你的一口價應(yīng)該怎樣定?
扣頭高一些好,仍是低一些好?
在這個價格區(qū)間,你假如想搞到主頁的話,你需求做到多少銷量?
這些都是需求數(shù)據(jù)剖析的! 3、店肆根底優(yōu)化 (1)選品 什么樣的產(chǎn)品是最被商場喜歡的你知道么?
什么樣的產(chǎn)品競賽力是最大的你知道么?
什么樣的產(chǎn)品是最簡單取得查找引擎引薦的你知道么?
這些都能夠經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析來實現(xiàn)。
(2)寫標(biāo)題 寫標(biāo)題最要害的環(huán)節(jié)無非便是選詞,好了,說到選詞的時分大家都重視渠道,下來框的詞是不是好詞?
必定是好詞,可是好詞對你來說就一定是最合適的詞么?
所以咱們選詞的時分只會重視數(shù)據(jù):查找人氣、點擊率、轉(zhuǎn)化率、在線產(chǎn)品數(shù)、商城點擊占比,各項方針歸納考慮,誰都不能疏忽,只不過不同類目,不斷的店肆根底,重視的焦點不相同算了。
(3)其他的優(yōu)化 比方下架時刻,首要不同要害詞的下架時刻權(quán)重就不相同的,假如你預(yù)備要點競賽的要害詞是高權(quán)重,那么你就需求好好的卡一下下架時刻,假如是低權(quán)重呢?
比方“連衣裙”和“連衣裙”韓版,這兩個詞的下架時刻權(quán)重必定是不相同的。
權(quán)重高,就意味著你在主頁呆的時刻就短,權(quán)重低意味著你在主頁呆的時刻就長 4、店肆的日常維護(hù)和辦理 比方,你能夠經(jīng)過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)店肆當(dāng)時存在的問題是什么,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需求調(diào)整,老客戶營銷應(yīng)該怎樣做。
促銷活動評估等等,都能夠經(jīng)過數(shù)據(jù)搞定!
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