沒有共鳴哪來(lái)轉(zhuǎn)化？淘寶詳情頁(yè)未來(lái)預(yù)測(cè)

我用 3個(gè) “現(xiàn)在”，來(lái)總結(jié)下淘寶詳情頁(yè)可憐的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在淘寶的詳情頁(yè)，只承當(dāng)了一個(gè)功用，便是產(chǎn)品展現(xiàn)，上下左右前后，最多加上幾個(gè)生拉硬撤的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品好不好賣那就看天意了。

現(xiàn)在的詳情頁(yè)訓(xùn)練，全部都是從視覺視點(diǎn)解析，把賣家一切的注意力都吸引到漂亮上面來(lái)，美工拼的便是頁(yè)面漂亮度。

當(dāng)然他們也沒有這個(gè)才能找出另外一個(gè)更新穎的視點(diǎn)來(lái)解決寶貝描繪的核心問(wèn)題了，那便是轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的掌柜，由于他們沒有才能改動(dòng)詳情頁(yè)，以為詳情頁(yè)是一次制作，可操作性不強(qiáng)，所以把90%的精力用在怎樣推行上了，一但生意不好那便是推行的錯(cuò)。

殊不知詳情頁(yè)才是根本。

那么，什么是好的詳情頁(yè)?

從功用上講，只承當(dāng)了產(chǎn)品展現(xiàn)的詳情頁(yè)根本不合格，僵硬的加幾個(gè)賣點(diǎn)關(guān)于轉(zhuǎn)化也僅僅杯水車薪。

那么人文情懷呢？

買家共識(shí)呢？

論題感、日子感的社區(qū)內(nèi)容營(yíng)銷呢？

從功用上講，詳情頁(yè)除了承當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)，至少還要承當(dāng)一項(xiàng)廣告的功用。

真正好的廣告，并不是在介紹貨品本身，而是透過(guò)貨品，賣家向一切的人說(shuō)故事，能夠是自己的童年，自己的人生抱負(fù)，自己的婚姻家庭，自己的某種觀念，總之會(huì)引起別人共識(shí)的東西。

為什么一個(gè)賣牙刷的，不能透過(guò)牙刷向別人說(shuō)說(shuō)自己的初戀呢？

“記得我小學(xué)二年級(jí)，有次住院，我奶奶給我?guī)Ъt燒雞翅，我吃的那叫一個(gè)香，近鄰床的一個(gè)小女子看我看的兩眼發(fā)直，一直在咽口水。

歷來(lái)沒有女孩會(huì)盯著我看，更沒有女孩會(huì)看著我咽口水，我吃的更起勁了！所以我知道，吃給人家看便是最好的廣告，必定要用實(shí)際行動(dòng)勾起別人的愿望！”咱們的詳情頁(yè)為什么不是“吃給你看的”廣告呢？

我預(yù)測(cè)淘寶詳情頁(yè)接下來(lái)會(huì)閱歷兩個(gè)階段：第一階段：案牘階段做為詳情頁(yè)轉(zhuǎn)型的階段，案牘的方法是最省錢的。

打幾個(gè)字又能花的了多少錢？

問(wèn)題是創(chuàng)意從哪里來(lái)？

答，從日子中來(lái)。

你做為掌柜，莫非對(duì)自己運(yùn)營(yíng)的類目沒有日子體驗(yàn)嗎？

假如你說(shuō)沒有，那么滾，不熱愛日子的人活該你沒轉(zhuǎn)化。

很多人說(shuō)詳情頁(yè)的字寫多了沒人看？

那么你現(xiàn)在在做什么？

莫非你在看我畫的畫嗎？

微博里那么多字怎樣有人看？

還能賣出去東西？

形成詳情頁(yè)沒人看的原因有兩個(gè)1、挑選的成果。

轎車被發(fā)明的時(shí)分是有兩種動(dòng)力方法的，一次比賽的成果讓人類挑選了石油動(dòng)力。

時(shí)至環(huán)保年代咱們?cè)傧敫幕卣羝麆?dòng)力的本錢現(xiàn)已十分高了。

想象開始的蒸汽轎車可能困難很多，假如一直延用到一百年后的今天我信任在技能上也現(xiàn)已很先進(jìn)了。

同理，開始的淘寶很自覺自發(fā)的以為寶貝描繪便是上傳圖片，然后延用視覺思維至今，假如開始的時(shí)分把淘寶看成是天涯、知乎、貼吧這樣的文字性渠道，那么買家的習(xí)氣也早就培養(yǎng)起來(lái)了。

2、沒有技能指導(dǎo)。

雖然說(shuō)賣產(chǎn)品的好像不太便利寫成一個(gè)帖子的方法，但并不是必定沒有方法。

你就想像一下，假如你是拿著你要賣的東西上門推銷，你都會(huì)說(shuō)些什么呢？

關(guān)于案牘寫作的方法，想要表述清楚的話又能夠另開一個(gè)長(zhǎng)貼子了，本貼主要講詳情頁(yè)的現(xiàn)狀概括，方法說(shuō)了多了你們也記不住，這兒簡(jiǎn)略描繪下，讓你們知道方法是可行的。

你的案牘寫作能夠把一個(gè)詳細(xì)的顧客，一個(gè)詳細(xì)的人當(dāng)作是寫作目標(biāo)。

首屏內(nèi)容必需求捉住那個(gè)人（顧客）的最要害最重要的需求。

激發(fā)他的好奇心。

你只要在第一時(shí)間能捉住他的注意力你的文字才會(huì)被閱覽。

人們會(huì)對(duì)3件工作產(chǎn)生注意力：第一種是對(duì)咱們切身利益十分重要的信息。

第二種是對(duì)新信息會(huì)投入注意力。

第三種是共識(shí)，便是你提到對(duì)方的心田里。

緊接著把注意力變成愛好，其實(shí)愛好便是注意力的延伸。

然后建立信任感，方法是介紹自己或顧客見證等，最后產(chǎn)品展現(xiàn)，便是前文的“吃給你看”，這一步叫做建立渴望，永遠(yuǎn)不要說(shuō)服要展現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)對(duì)方最深層次的需求是什么，然后展現(xiàn)給他看，告知他你能夠滿意他的需求。

假如再創(chuàng)作期間能夠把故事講的有畫面感，同時(shí)會(huì)運(yùn)用比喻和符號(hào)的作用，你的轉(zhuǎn)化率將會(huì)超出同行幾條街。

關(guān)于案牘方法想講清楚能夠開一個(gè)訓(xùn)練班了。

這兒我只想說(shuō)，是有方法讓買家看文字的，僅僅你做的不夠?qū)I(yè)不夠好。

現(xiàn)在大都賣家還沒有意識(shí)到文字的力氣，但不是一切的賣家，我能夠引薦幾個(gè)店肆有愛好的能夠去學(xué)習(xí)下：1、 王小毒的小店，他有案牘由于他是網(wǎng)紅。

2、MIUCO 專心歐美高端女裝，去看這家賣的最好的一款綠色的兩件套裙裝。

3、云霧清涼食物專營(yíng)店，去看品牌故事，和，中咖創(chuàng)業(yè)史。

這些店肆現(xiàn)已啟蒙了，走在前面了。

你們還要暈暈乎乎的撞鐘嗎？

第二階段：PPT式詳情頁(yè)第一階段案牘的半只腳現(xiàn)已進(jìn)入了實(shí)操階段，但視覺效果派會(huì)迎頭趕上，終究案牘和美工會(huì)合為一體，變成一種類似PPT的效果。

這時(shí)的詳情頁(yè)是一個(gè)更高檔的老練階段。

PPT是什么？

PPT是內(nèi)容的濃縮。

只不過(guò)傳統(tǒng)的PPT需求解說(shuō)人員，而我說(shuō)的PPT將會(huì)像一個(gè)不需求解說(shuō)員的電影，本身就能表述清楚一個(gè)觀念一件工作。

形成了視頻便是小電影，分解成圖片便是寶貝描繪。

有沒有像科幻的感覺，這是離咱們最近的科幻了。

既然說(shuō)現(xiàn)了視覺，能夠說(shuō)現(xiàn)在詳情頁(yè)排版遍及沒有閱覽感。

如下圖：我不會(huì)從視覺視點(diǎn)責(zé)備美工顏色調(diào)配有多爛，這不是我要研討的。

我想說(shuō)這樣圖文調(diào)配，違反了人們的閱覽習(xí)氣。

沒有人樂(lè)意先上下，然后左（上下閱覽），然后右移到中（再上下閱覽），然后再右移到右（再一次上下閱覽）。

更何況這樣的左右上下的穿插還是無(wú)序的，要讀者運(yùn)用有意識(shí)來(lái)聯(lián)絡(luò)序列，但凡讓買家要?jiǎng)幽X筋的詳情頁(yè)必定會(huì)跳失。

那么一個(gè)具有閱覽感的排版方法要注意些什么呢？

1、人們的閱覽方法是從左到右，從上到下的。

假如必定要圖文混排，請(qǐng)注意閱覽感 ，這一點(diǎn)能夠參照?qǐng)?bào)紙排版。

2、行間距要一倍以上（視覺不累），一倍的意思是字體巨細(xì)的一倍，我通常用1.5倍行間距。

3、每一行的寬度不能超過(guò)閱覽區(qū)域的三分之二，最好居中擺放，兩頭留白，目的也是視覺不累，輕松閱覽。

電腦屏幕很寬，但電腦會(huì)畫定內(nèi)容框，像派代文章兩頭的兩條 文字歷來(lái)沒法跨越的 豎線便是內(nèi)容框，以內(nèi)容框的寬度為準(zhǔn)，每一行的寬度不能超過(guò)閱覽區(qū)域的三分之二。

4、字體份額的巨細(xì)能夠偶爾夸張，比如標(biāo)題和要害節(jié)點(diǎn)的字體用1號(hào)，正文用5號(hào)。

這種強(qiáng)烈的對(duì)比會(huì)感覺主次清楚、要點(diǎn)杰出，有一種美感。

5、不能千篇一率一種字體一個(gè)顏色，就像高速公路常成心設(shè)置有彎路，由于長(zhǎng)期千篇一律的大直路會(huì)讓司機(jī)睡著。

所以要點(diǎn)言語(yǔ)能夠改字體、加粗、標(biāo)紅、加圖等。

技能方面就簡(jiǎn)略介紹這么多，這不是一篇技能貼，那為什么只要講到第二階段沒有第三階段呢？

第三階段的事需求你來(lái)操心嗎？

驢年馬月之后的年代，硬件設(shè)備又更新升級(jí)了，手法又變化了，太遠(yuǎn)了我看不到，也不需求關(guān)懷。

關(guān)于我的預(yù)言準(zhǔn)不準(zhǔn)，我們拭目而待。

去年我就預(yù)言過(guò)，淘寶每一次對(duì)刷單的圍堵不會(huì)使刷單不會(huì)消滅，僅僅提高了刷單本錢（能夠回頭翻我的舊貼）。

今年的315是不是實(shí)現(xiàn)了我的預(yù)言呢？

其實(shí)不是我預(yù)言的準(zhǔn)，我僅僅感覺到了正在產(chǎn)生的工作。

滿淘寶都是爛詳情頁(yè)，誰(shuí)帥先改進(jìn)，誰(shuí)將捉住下一次翻身的時(shí)機(jī)。

社區(qū)化運(yùn)營(yíng)這個(gè)方向淘寶現(xiàn)已于今年四月份確立了，很多人一聽立刻就懵了，不知道自己應(yīng)該怎樣做出改動(dòng)，怎樣配合，怎樣操作。

假如你是第一個(gè)從懵懂覺悟的人，你也將是第一個(gè)被扶植的賣家。

先不說(shuō)淘寶會(huì)不會(huì)扶植，就敢為天下先的精力而言，你也會(huì)成為下一批在淘寶翻身的人。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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