逃脫價格戰(zhàn),你的產(chǎn)品賣點在哪里?

1、建立中心賣點中心準則：建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住顧客的眼球。

淘寶大多數(shù)賣家都有一個通?。赫故举u點的詳情頁，會拿出一大把賣點大書特書，結(jié)果看了半天眼睛都看暈了，還是無法記住你這個產(chǎn)品究竟好在哪里，掌柜的心情能夠了解——我想表現(xiàn)出這個產(chǎn)品哪里都好，可是在顧客眼里便是很一般，是記不住這么多好的。

舉例：有很多人手臂肌肉興旺、腿部肌肉也興旺、腹肌也漂亮，但有個人他全身其他地方都沒什么肌肉，就獨自右手臂肌肉特別興旺，這樣是不是更簡單被人記住?

接下來舉兩個真實事例：好孩子嬰兒推車——“能夠裝進旅行箱的嬰兒車”，這款推車是能夠裝進旅行箱的，這代表什么呢?

闡明它不占空間、應該很便攜，能夠帶著去旅行，那么它的賣點就在這個輕盈便攜時髦的產(chǎn)品理念上面了，還會給你帶來旅行的憧憬。

反之，假如它也像大部分商家相同，拼命地夸自己的推車是輕盈的鋁合金原料、輪子是什么什么高級原料、布料多么多么很多么多么時髦、有很多很多功能balabala，是不是就泯然世人了?

阿芙—— “一款能夠吃的面膜”，傳統(tǒng)的美妝商家用精煉的案牘宣揚面膜，無非是“長效補水、亮顏美肌”之類的爛梗，誰都能用，爽膚水 面膜 精華液都能夠用，那還有毛的特色，誰會記住你,阿芙直接宣揚這是一款能夠吃的面膜，首先是別致，招引人的好奇心忍不住去仔細看詳情頁，為什么這款面膜能夠吃呢?

哦 原來它里面的原料是純天然的balabala，這樣顧客主動地去接收你產(chǎn)品的賣點信息，比被動地宣揚洗腦效果更好。

翔哥：賣點之前產(chǎn)品差異化先行，沒有這個條件，賣點也難提煉出真正的競爭力。

2、圍繞中心賣點打造產(chǎn)品建立僅有中心賣點之后，整個視覺拍照、頁面規(guī)劃、案牘編寫、賣點擺放都圍繞著這僅有的賣點來打造。

讓顧客在最短的時刻內(nèi)捉住要點，淘寶上的顧客都是歸于低認知形式購物，關掉一個鏈接只需要0.5秒，成本十分低，所以咱們必須要讓顧客在最短的時刻內(nèi)get到要點、而且是一個讓他覺得別致、感興趣的要點，這樣他才會有繼續(xù)看下去的耐性。

(一般是黃金7秒準則，所以把僅有賣點經(jīng)過圖文結(jié)合的辦法，第一屏就展示給顧客看，其他不重要的賣點后邊用剪短的案牘一筆帶過，切忌大書特書)3、打造賣點要取長補短——低認知形式與高認知形式的運用大部分時分，顧客處于“低認知形式”，他們懶得詳細了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地經(jīng)過他們以為合理的因素來判別。

例如買電腦：勞資不知道什么電腦好，可是這個是大品牌，不會坑我，就買這個!而高認知形式是什么呢，就和低認知形式相反，顧客在詳細了解后的科學認知形式。

咱們在打造賣點的時分，能夠?qū)W習小米的辦法，取長補短，在咱們不拿手的范疇，就用引導顧客用低認知形式一筆帶過，別讓他們太懂，而在咱們產(chǎn)品拿手的方面，就盡量讓顧客進入“高認知形式”去了解，把咱們的優(yōu)點最大化。

翔哥：習氣性的抄襲別人，也簡單形成思維依賴，難有立異。

賣點僅有，差異化描繪來擺脫這個慣性。

這個對不是大品牌的賣家是一個十分好的辦法，當你們的產(chǎn)品在低認知形式下 下風于大牌的時分，就想辦法 讓顧客進入你所營建的“高認知形式”4、情感賣點的植入①講故事——故事也是能夠作為賣點的，由于這是走進客戶心里的情感捷徑。

最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事，讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背后的人，讓客戶感動。

舉例：一個賣梳子的店肆，有個爆款是桃木梳，詳情頁寫了這么一段小故事，大意是這樣的：在家鄉(xiāng)的一個老胡同，曾有一家運營了30多年的手工梳子店，店肆的墻上掛了一把桃木梳子歷來都不會賣，由于那把梳子是老板為愛人而制作的，可是還沒來得及送給她，兩人就由于戰(zhàn)亂而分開，再也沒有了她的音訊，從此這把梳子便高懸于此、千金不換。

這家店經(jīng)過這么一個小故事，讓桃木梳承載了一段悲傷而又感人的愛情故事，自然會讓顧客更加喜愛，顧客覺得自己買到了標志忠貞愛情的一把梳子。

那么這把梳子的賣點和價值，就不局限于那二兩木頭 或者人工成本。

而是有情感價值作為賣點的。

和人家一競爭，高低立判——我有故事，你有嗎?

②趣味性植入：帕利高兒童餐椅鏈接，這個產(chǎn)品的頁面，用親身互動的形式，趣味性地展示了產(chǎn)品的賣點，于此一起營建了一個酷爸爸與孩子充溢趣味的日子點滴，整個產(chǎn)品瞬間就活了，充溢生命力，更是讓所有爸媽都十分有代入感，這便是它共同的情感賣點，將產(chǎn)品與親子韶光融合在一起，是啊，陪同寶物的韶光是無價的，現(xiàn)在你還會覺得這個1799元的高端餐椅貴嗎?

5、多樣化展示賣點賣點不一定要經(jīng)過文字展示，圖片也是賣點，視點能夠多樣化。

例如：拍照風格和圖片風格其實也能夠算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的愿望，下面這家店東圖用暗黑的一致布景其實并不算別致，關鍵在于模特的臉部全都用布條纏得跟木乃伊似的，會讓人覺得別致、個性。

舉例：針對18-25年輕女孩子的小女生風格，很多店肆就采用了網(wǎng)紅形式，捉住這部分受眾的心理，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的辦法，也符合這個年齡段女孩子愛自拍的習氣，這種賣點也是無形的，耳濡目染的影響著顧客的購物決策。

舉例：敘舊女裝店，拍照風格徹底文藝風，那么他就不需要濃墨重彩介紹什么原料、款式了，其實她店肆的款式并不美觀，徹底是經(jīng)過視覺來打造的文藝風，連模特的長相、表情都十分有考究。

6、以營銷為產(chǎn)品賣點——也能夠當成內(nèi)容營銷以營銷為賣點聽起來很玄乎，那它有什么含義呢?

大家都知道，有的寶物或許自身確實很難營建出招引人的賣點，尤其是標品。

例如大家都是賣同一個牌子的某個產(chǎn)品，那么什么圖片風格呀、產(chǎn)品自身分化屬性賣點呀 都很難行得通，這個時分從營銷賣點上面下手便是很好的選擇，給顧客帶來不相同的東西、讓顧客的關注點不只是產(chǎn)品的功能原料品牌之類的，而是你營建的其它東西。

我講幾個實操的比如，這些比如都是我用過的，效果挺nice。

①猜價營銷：預售的時分或者即將做活動的時分讓顧客猜價格，所猜價格與實踐價格相差5元內(nèi)的顧客能夠取得免單，所猜價格與實踐價格前后只差10元左右的能夠5折購買產(chǎn)品，所猜價格與實踐價格前后只差20元的能夠取得40元現(xiàn)金優(yōu)惠(詳細金額能夠自己定)這種營銷的優(yōu)點是什么呢?

首先是有趣，而且讓顧客參與進來而且能夠取得實惠，比粗獷地降價效果很多了，顧客會覺得是自己眼光毒辣猜準了取得的優(yōu)惠，也是一種好運氣，沒有人會回絕好運，所以不出意外肯定會下單購買的。

你假如粗獷地降價 以價格為賣點 顧客不會承情的。

你價格200元 成本100 哪怕你降到50元 顧客仍然以為你這玩意只值30塊錢，你說自己跳樓大促銷 他理都不會理你。

由于顧客付出了時刻成本，花了精力去猜你的價格。

這樣就經(jīng)過營銷刻畫了額定的賣點，意圖便是讓顧客心動、直到掏錢包 。

②做任務營銷：意圖是讓顧客經(jīng)過付出勞動取得實惠——辦法1：在頁面圖片上有幾朵桃花，找到一個桃花的方位并截圖給客服，即可取得1個XX贈品或者享用10元優(yōu)惠，此優(yōu)惠能夠疊加的哦!也便是說您找到10朵桃花就能夠取得100元的優(yōu)惠!優(yōu)惠辦法為：您收到貨物后承認收貨，咱們以現(xiàn)金的辦法打到您支付寶!③共享營銷：購買此產(chǎn)品的顧客，只需要在朋友圈或者微博共享寶物圖片與運用感觸，每集到一個ZAN就能夠獲贈1元現(xiàn)金，最高可取得50元返現(xiàn)。

④點評營銷：辦法1:——設立一個“最佳曬圖獎”，每周隨機從點評曬圖里面挑出一位顧客朋友，能夠享用全額免單(也能夠是其他任何獎賞);辦法2——每周點評獎：眾所周知淘寶的點評排序會一直更新的，規(guī)矩如下：每周1早上9點鐘，咱們店肆的工作人員會截圖這個寶物的第1個點評，也便是說點評排第1的這位顧客朋友能夠取得200元現(xiàn)金獎賞!接著再告知顧客：點評字數(shù)越多、內(nèi)容全面而且客觀、曬圖數(shù)量多更簡單靠前哦!優(yōu)點：與顧客沒有交集的東西一般人會無視。

讓顧客的關注點從產(chǎn)品自身搬運一部分到你的營銷內(nèi)容上面，讓營銷去招引他購買產(chǎn)品，一起讓顧客有參與感、覺得這個優(yōu)點是經(jīng)過我努力得來的而不是你施舍，而且已然我已經(jīng)付出勞動了為什么不拿走你的優(yōu)點呢?

那就干脆買了吧!7、所營建的賣點要投合客戶的需求大學的講堂，我學到一個很重要的理論：馬斯洛需求層次理論，他把人的需求層次分級。

例如買衣服，最初始的階段，買衣服是為了抵擋冰冷，這是生存需求，買質(zhì)量好、耐穿的衣服是安全需求，買美觀的衣服是交際需求由于很少人會喜愛跟一個骯臟的土包子打交道，再往上咱們買阿瑪尼、迪奧這些奢侈品牌的衣服那便是尊重需求和自我實現(xiàn)的需求，由于這種奢侈的衣服某種程度上能夠表現(xiàn)你的身份、你所處的社會階層。

例如買百達翡麗的手表，絕不只是是為了用來看時刻，買范思哲的衣服也絕不只是是用來御寒，這些都是身份地位的要求，歸于尊重需求。

哈根達斯的宣揚語是：愛她，就請她吃哈根達斯。

把哈根達斯和愛情聯(lián)絡在一起，滿足了顧客的情感需求。

那么，你想用自己的產(chǎn)品去滿足顧客哪一部分需求呢?

十分值得咱們沉思。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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