女裝類目怎么靠直通車定向推廣賺錢？

在淘寶直通車推行中，咱們或許更關(guān)注關(guān)鍵詞的推行，而定向推行作為直通車流量彌補(bǔ)的重要途徑，或許往往前期沒有作用而得不到注重。

此文章經(jīng)過實(shí)例闡明怎么使用定向推行把女裝店肆做到引流，進(jìn)步保藏量，甚至是盈利目的。

接下來就跟咱們解析一下，為什么女裝類目也能靠直通車定向推行賺錢？

一、店肆剖析店肆特色：1. 裝飾有格調(diào)；2. 粉絲眾多，許多產(chǎn)品都有一定的根底銷量。

產(chǎn)品特色： 1. 客單價(jià)：適中30-60元;2. 針對人群：追求樣式的年青女性;3. 樣式上新快，樣式完全; 樣式跟隨時(shí)下盛行元素特點(diǎn)自由組合；4．跟隨時(shí)下盛行元素特點(diǎn)自由組合。

消費(fèi)群體特色：1.25歲以下年青女性；2.購買服裝頻次高，購買力較低，追求一定的樣式，對于質(zhì)量要求較低。

二、剖析直通車定向推行數(shù)據(jù)，你真的合適做定向嗎？

圖一 一天數(shù)據(jù)圖二 三十天數(shù)據(jù)圖一選取15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，拉長時(shí)刻來看作用，為什么要拉15天？

因?yàn)楸榧皝碚f定向推行的即時(shí)轉(zhuǎn)化的概率比較少，因?yàn)槎ㄏ蛲菩胁皇侨藗儾檎艺故镜?，它是?jīng)過相關(guān)頁面進(jìn)行展示的，相對于查找展示，人們即時(shí)購買愿望會較低，所以即時(shí)轉(zhuǎn)化率,roi一般體現(xiàn)都不是太好，如圖二一天數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

可是你們有沒有發(fā)現(xiàn)到定向推行的保藏店肆，保藏單品，加購物車數(shù)據(jù)都是很不錯的！而這些保藏加購便是拉長時(shí)刻而看到的作用確保！因此，做定向首要得剖析數(shù)據(jù)，不必太過于在意當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率,roi的體現(xiàn)，而重點(diǎn)在于觀察保藏加購數(shù)量！三、怎么設(shè)置優(yōu)化直通車定向推行(一)類目查看類目是否放錯！為什么強(qiáng)調(diào)這個，因?yàn)槟愕念惸繘Q定你展示的池子！例如你是裙子，你放在褲子類目，那么你的產(chǎn)品無法展示給從前查找過裙子的人群，而是展示給從前搜過過褲子的人。

(二)新建方案把投進(jìn)渠道悉數(shù)打開，投進(jìn)時(shí)刻選擇女裝模板，投進(jìn)地域可依據(jù)生意參謀的訪客剖析選擇銷量比較大的前20個地域。

(三)抱負(fù)出價(jià)，上下坡法！綜合依據(jù)女裝類目一個開始出價(jià)，大概在0.5元，觀察當(dāng)天展示，展示少的，加價(jià)！前期可每天加1毛錢，隔天再看展示數(shù)據(jù)，展示添加不多，持續(xù)加，假如加價(jià)過程中某個階段流量添加的比較顯著，咱們再以5分錢一天的速度削減，然后看展示量，假如沒有顯著的削減，即持續(xù)減價(jià)，假如削減的比較顯著，那么上一個價(jià)格便是咱們的抱負(fù)價(jià)格！需求注意，咱們這兒所謂的抱負(fù)價(jià)格是指一個高展示和低展示差別較大時(shí)候的一個抱負(fù)價(jià)格！并不是指咱們預(yù)期展示量的目標(biāo)價(jià)格。

對于這家店肆，預(yù)算是有限的！一起需求推行的樣式眾多，所以咱們需求找到一個性價(jià)比的抱負(fù)價(jià)格一起滿足咱們的預(yù)算和展示量！如下面兩圖所示。

5月25號數(shù)據(jù)：5月26號數(shù)據(jù)：出價(jià)相差1毛錢，而展示量卻相差10倍，當(dāng)然并不是所有都會相差這么多，可是會有一個顯著的差別！那么0.55這個價(jià)格便是咱們需求找到的抱負(fù)價(jià)格！ 此位置出價(jià)適中，展示量差異大！而對于此現(xiàn)象咱們大致能夠了解如下圖：此圖為隨意一個關(guān)鍵詞競賽透視圖，圖左區(qū)域?yàn)橐粋€寶物數(shù)量多，展示少的情況，而右圖則為展示數(shù)量大寶物相對少的情況，而兩區(qū)域在交界處展示適中，出價(jià)適中！咱們的定向其實(shí)也是類似的！ 咱們知道定向推行的展示原理是按照寶物綜合排名進(jìn)行展示，排名越靠前，展示時(shí)機(jī)越大，而寶物排名=出價(jià)×定向的質(zhì)量分，而定向質(zhì)量分是隱藏的，它與寶物體現(xiàn)數(shù)據(jù)有關(guān)，數(shù)據(jù)越好分?jǐn)?shù)越大，因此對應(yīng)每一個寶物他的隱藏質(zhì)量分所對應(yīng)的適宜價(jià)格是不同的！那么反之！出價(jià)很高展示一向還很少，闡明你的定向分低！也能夠闡明你寶物不受歡迎。

(四)優(yōu)化1.經(jīng)過15天的調(diào)價(jià)安穩(wěn)后，依據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)刪除那些投產(chǎn)比較低的流量來源，此處最后只保留了淘寶站內(nèi)和移動站內(nèi)的投進(jìn)渠道，把站外渠道悉數(shù)封閉。

2.前期把所有位置溢價(jià)設(shè)置為20%，7天后依據(jù)數(shù)據(jù)roi體現(xiàn)的，調(diào)高5%，調(diào)低5%，15天后ROI體現(xiàn)好的再提5%，差的下降5%，22天后再重復(fù)調(diào)整，基本都能到達(dá)安穩(wěn)的投產(chǎn)。

今后只需求微調(diào)基本出價(jià)就能到達(dá)簡略操作安穩(wěn)輸出的投產(chǎn)！四、總結(jié)1.前期需求確認(rèn)你的產(chǎn)品是否合適做定向，首要得觀察的數(shù)據(jù)是保藏加購，而不是轉(zhuǎn)化率。

2.發(fā)現(xiàn)合適后，咱們建立一個獨(dú)自的定向新方案，經(jīng)過上下坡法找到適宜的大展示的出價(jià)。

3.經(jīng)過優(yōu)化投進(jìn)渠道，投進(jìn)的展位溢價(jià)，到達(dá)高投產(chǎn)的目的。

4.微調(diào)出價(jià)，安穩(wěn)投產(chǎn)。

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