提高客單價和轉(zhuǎn)化率,關聯(lián)銷售不可少

現(xiàn)在很多淘寶賣家都會面臨下面幾個問題：跳失率居高不下、客單價低、轉(zhuǎn)化率的進步乏力等問題，進而導致權(quán)重下降，排名下滑，流量進而下降。

很多賣家也發(fā)現(xiàn)了問題所在，也在想辦法去解決，可是苦于沒有有用的辦法或許辦法不得當。

其實做好了相關出售以上的問題底子就能解決了。

看到這兒肯定會有很多人說，相關出售我也有做呀，可是然并卵?

對，你是做了相關出售?

可是你做好了嗎?

相關營銷是進步客單價、進步全體出售額的有用辦法之一。

也是減少流量流失、進步流量的利用率的有用辦法。

大多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁面做了相關出售，可是有沒有真實細心去分析，看數(shù)據(jù)去做好，是作用的要害。

下面和大家共享下自己總結(jié)的一些調(diào)配技巧。

一、互補相關大家每個店肆都會有自己的爆款，爆款的特價便是轉(zhuǎn)化率高。

互補相關著重調(diào)配的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品有直接的相關性，如主推產(chǎn)品為女裝外套，相關出售能夠調(diào)配T恤、褲子等同場景產(chǎn)品。

如下圖：咱們對不同流量的產(chǎn)品必定要做好如下的計劃：1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶物，必定要相關轉(zhuǎn)化率高的寶物，這樣能盡可能的把握住每一個流量，進步店肆轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名;2、 相關的主推款必定要有優(yōu)勢，必定要合作促銷活動;3、 相關出售的人群畫像必定要一致，不然會嚴峻的影響作用。

二、替代相關替代相關指主推產(chǎn)品和相關產(chǎn)品能夠完全替代，如主推產(chǎn)品為圓領t恤，那么相關產(chǎn)品可所以V領T恤，也可所以立領等。

如下圖：1、 這類產(chǎn)品必定要高度一致，相關的產(chǎn)品價格必定要高中低三擋，中端要多一些;2、 前面放流量高、轉(zhuǎn)化率高的寶物，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的寶物;三、潛在相關潛在相關要點著重潛在互補關系，這種調(diào)配方法一般不推薦，可是針對多類目店肆時，能夠考慮。

如主推產(chǎn)品為帳篷，那潛在相關的產(chǎn)品能夠為野餐墊、防曬衣，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關系，可是潛在意義上，買帳篷的人可能在戶外野餐，那么野餐墊、防曬衣便是必須的。

一個爆款的打造離不開一個全寶物優(yōu)化，，三篇文章淘寶全部推薦為干活的系列文章。

然后看下圖：1、 相關出售的產(chǎn)品必定要是相關性強的;2、 相關出售必定要合作促銷;3、 這類的調(diào)配套餐也能夠能夠用的。

如下圖：咱們了解過分類，下面是問題咱們也要留意：1、新推出的主打?qū)毼?，必定要放在開始或許結(jié)束，然后進行促銷，這樣其實底子不用刷單或許刷流量的。

然后在做一個新品兩周計劃表，打造一個爆款不難的，爆款表格文章的最終我會共享，需求的能夠要點看一下.2、如果是在寶物描繪前參加相關產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，必需求操控展現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量，不然直接影響用戶體會。

3、在寶物描繪中嵌入相關產(chǎn)品，同(1)中說到的大致相同，都需求注重質(zhì)量，留意數(shù)量，不然會煩瑣，使顧客沒有耐性繼續(xù)閱讀下去。

4、在寶物描繪完今后插入相關產(chǎn)品，其實這個方位剛剛好，為什么會說剛剛好呢!能夠花費這么久的時間閱讀咱們的寶物描繪，證明該顧客極端喜愛咱們這款產(chǎn)品，十分想購買，換言之也便是購買愿望十分的強烈。

那么在這個時分，咱們在最終加上了相關產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品或許配套產(chǎn)品的時分，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯進步的。

5、新推出的主打?qū)毼?，必定要放在開始或許結(jié)束，然后進行促銷，這樣其實底子不用刷單或許刷流量的。

6、轉(zhuǎn)化率高的寶物必定要盡可能多的給他流量，這樣你的店肆轉(zhuǎn)化率也會進步。

7、調(diào)配的套餐，人群畫像必定要一致，不然作用會十分欠好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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