爆款打法升級：一個日銷300萬元單品的成長史

                    店肆介紹 在上一年十月份的時(shí)分，某店肆主推的產(chǎn)品是女裝羽絨服，該店與女裝羊絨衫的店肆是一個方式，先環(huán)繞一個單品來做，依托雙11新發(fā)現(xiàn)會場當(dāng)天主推單品賣出了四千多件產(chǎn)品。

單品雙11出售額突破二百八十萬，店肆全天出售額三百二十萬，由于產(chǎn)品貨源跟不上及發(fā)貨速度導(dǎo)致下半月沒有怎么賣，雙12全店出售額在四百萬。 

 我主要負(fù)責(zé)店肆運(yùn)營規(guī)劃及推行，該店肆歸于小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營方式。接手店肆的時(shí)分，月出售額只要十五萬，訪客在三千，直通車每天花費(fèi)在兩千，平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于同行，現(xiàn)在店肆數(shù)據(jù)關(guān)于團(tuán)隊(duì)來說顯著仍是賠本狀況。 我主張店肆產(chǎn)品圖片必須從頭拍攝轉(zhuǎn)型做風(fēng)格店肆，入駐質(zhì)或許大廠直供，貨源都是廠家直供的。假如你想長期做或許持久發(fā)展必須這樣運(yùn)作，保存店肆高銷量產(chǎn)品及流量偏好產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品下架從頭規(guī)劃拍攝產(chǎn)品圖，現(xiàn)在最快的方式便是先做單品，然后再以單品擴(kuò)展單品形成多個小爆款方式。 起點(diǎn)：運(yùn)作規(guī)劃 十月份正式運(yùn)作規(guī)劃店肆，從拍攝到修圖完結(jié)大約花費(fèi)三天半的時(shí)刻，店肆是按照我說的保存現(xiàn)在高銷量的產(chǎn)品，其他的都現(xiàn)已下架重新拍圖規(guī)劃，基本上算半個新店開端操作了，我挑選主推的產(chǎn)品是上一年的爆款羽絨服，盡管是上一年的爆款我仍是用鉆展測試了一天，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，保藏加購及其他方針仍是挺好的。

我決定做一個具體的規(guī)劃大力的推行這個產(chǎn)品來帶動下一個單品，現(xiàn)在店肆還不拒絕把一個單品做到極致的狀況，只能做到必定的階段就開端擴(kuò)展下一個單品，由于老板倉庫還有其他的產(chǎn)品需求出售出去。 店肆主推的產(chǎn)品方針是二十天內(nèi)完結(jié)兩千筆銷量，這個是咱們前期的一個最低的方針值，咱們的總方針值是三四千筆銷量。咱們以最低的方針值來做規(guī)劃，可是這個兩千筆銷量的流量來歷怎么區(qū)分，據(jù)我的剖析現(xiàn)在能夠用直通車和鉆展來引入更多的流量，可是推行費(fèi)用盡管能夠到達(dá)一萬元一天，可是也要做好一個具體的規(guī)劃，不然推行費(fèi)用花出去了，沒有帶來必定的利益及作用那么仍是白做。 我做了一個具體的店肆運(yùn)作預(yù)算規(guī)劃表，我比較擅長直通車、鉆展，天然查找及運(yùn)營規(guī)劃。咱們前期的方針流量渠道區(qū)分，我單品一天需求多殺流量能產(chǎn)出我的一天方針值，我每天的推行費(fèi)用能夠帶來多少流量和轉(zhuǎn)化，這些我都要做一些預(yù)算，以下圖片是我做的預(yù)算表格并非原始數(shù)據(jù)，具體的規(guī)劃表見文章底部下載鏈接。 改動規(guī)劃及思路 前期在我做出的運(yùn)營預(yù)算規(guī)劃表中，數(shù)據(jù)在運(yùn)作期間會不斷地改動。第一周的增長速度比預(yù)期的要慢許多。后來我與美工溝通把店肆主頁、落地頁及詳情頁來了一個大反轉(zhuǎn)，從頭規(guī)劃規(guī)劃布局。改動之后全體的風(fēng)格一級明確了許多，經(jīng)過幾天的數(shù)據(jù)觀察，店肆增長速度越來越快了，除了付費(fèi)推行之外，我也找了達(dá)人和淘客來幫我推行，盡管轉(zhuǎn)化很低，可是有流量就好提高店肆。  

咱們是高客單價(jià)產(chǎn)品，淘客和達(dá)人流量還能夠的便是轉(zhuǎn)化偏低，現(xiàn)在許多淘客都是以低價(jià)跑量的方式，關(guān)于咱們高客單價(jià)產(chǎn)品推行比較費(fèi)勁，我把重心從淘客及達(dá)人身上轉(zhuǎn)移到站內(nèi)流量優(yōu)化提高上面，并優(yōu)化了標(biāo)題及裝修手淘店肆，整個店肆設(shè)定一個主題活動用來與客戶互動。  

推行思路及手法 每個人開直通車及鉆展尋求意圖不一樣。在操作該店時(shí)，咱們會在直通車前期尋求很多點(diǎn)擊，不論平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于不高，假如我不出價(jià)點(diǎn)擊就很少，沒有很多的點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊花費(fèi)就降不下去；并且直通車是靠點(diǎn)擊扣費(fèi)的，不過這種暴力操作方法需求操作人的心態(tài)和耐性要求很高，假如你不可耐性隨意改價(jià)，就會導(dǎo)致整個直通車數(shù)據(jù)失利，低價(jià)引流方式現(xiàn)在關(guān)于我來說，時(shí)刻上面就會跟不上，關(guān)于我現(xiàn)在的狀況便是以暴力操作方式來完結(jié)方針值，假如你沒有滿足的推行費(fèi)用能夠挑選低價(jià)慢養(yǎng)的方式來操作。  

店肆直通車前期每天的推行費(fèi)用在三千元，后期我增加到五千元一天，持續(xù)了一周左右，天然查找慢慢地就好起來了?？墒乾F(xiàn)在仍是虧損狀況，單靠直通車帶來的流量及轉(zhuǎn)化是不可的，畢竟直通車歸于類目流量并不是全網(wǎng)的，直通車前期投放的三天平均點(diǎn)擊花費(fèi)在一塊多，遇到這種狀況，需求優(yōu)化點(diǎn)擊率及平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我大約花費(fèi)了兩天多的時(shí)刻把平均點(diǎn)擊花費(fèi)優(yōu)化到三五毛左右，這樣單靠直通車就能夠帶來一萬多流量進(jìn)來，可是關(guān)于高客單價(jià)的產(chǎn)品直通車產(chǎn)出是很高的，數(shù)據(jù)也很好看，可是轉(zhuǎn)化會很低。

 咱們?nèi)耆w的轉(zhuǎn)化率偏低同行，直通車現(xiàn)已燒了一周了，這個時(shí)刻我要把直通車的推行費(fèi)用降到兩千元一天，除掉出來的三千元推行費(fèi)用來做鉆展，做羽絨服大部分賣家前期都是以鉆展為主，但我與他們相反。鉆展我一般都是先通投一天，來擴(kuò)展人群及流量，只要擴(kuò)展人群之后才能做精準(zhǔn)人群，第二天我仍然還會抽出三百元來做通投，剩余的費(fèi)用分開方案來做店肆定向及愛好定向。使用鉆展，直通車能夠快速拉起天然查找，花費(fèi)了二十多天的時(shí)刻終于恢復(fù)了盈余，銷量現(xiàn)已超額完結(jié)了。 單品擴(kuò)展單品 極致單品方式做起來之后能夠擴(kuò)展下一個單品，一個店肆最起碼需求做兩到三個款來支撐整個店肆，假如你想做一個極致單品做到極致狀況，需求必定的精力和時(shí)刻來完結(jié)，以防如果我仍是擴(kuò)展了下一個單品，月銷量在兩千筆就能夠了，冬季本來就很短暫，兩個單品滿足保持到春天了，其實(shí)某點(diǎn)產(chǎn)品是能夠做到極限的，可是有些產(chǎn)品必學(xué)要以單品擴(kuò)展單品的方式來保持整個店肆，乃至擴(kuò)展到全店方式。  

單品擴(kuò)展單品的好處便是任何一個單品做到極限的狀況都有必定的風(fēng)險(xiǎn)，如果哪一天爆款突然就截流了，那么店肆是不是走向了下滑狀況，假如這個時(shí)刻還有別的一個單品能夠保持帶動其他產(chǎn)品，就不用太憂慮店肆出售額下滑太快。再說了老板不可能就進(jìn)一個產(chǎn)品的貨源，其他產(chǎn)品也要出售出去的，所以單品擴(kuò)展單品是最好的。 雙11之前助力 十月很快就結(jié)束了，間隔雙11就剩余不到十天的時(shí)刻，其時(shí)我就報(bào)名了雙11新發(fā)現(xiàn)會場及外圍，現(xiàn)在除了付費(fèi)推行的流量，免費(fèi)流量一天就能夠到達(dá)兩萬多。其實(shí)我其時(shí)的想法很簡單，便是想使用雙11之前的這段時(shí)刻再來助理天然查找，爭奪大詞進(jìn)手淘查找前十名，店肆設(shè)置了第二個主題活動，主要是使用鉆展來圈人群擴(kuò)展標(biāo)題及流量。  

我這個職業(yè)的關(guān)鍵詞便是羽絨服女，店肆主推的產(chǎn)品是中長款羽絨服女，所以我想使用直通車來拉這個中長款羽絨服女關(guān)鍵詞，我把直通車中長款羽絨服女和羽絨服女兩個關(guān)鍵詞加大了投放，我主要關(guān)注的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊、保藏、加購、轉(zhuǎn)化這四個數(shù)據(jù)，我找了近一百個實(shí)在的買家鉆展不斷的經(jīng)過這兩個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，保藏、加購。大約持續(xù)了一周的時(shí)刻，應(yīng)該是雙11前一天，剛好是產(chǎn)品下架的時(shí)刻，這兩個關(guān)鍵詞現(xiàn)已成功卡進(jìn)手淘前十名。我還不停地用鉆展圈人群擴(kuò)展標(biāo)簽，一個月之后，雙11終于爆發(fā)了。                

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