毛菇小象為什么這么牛？

毛菇小象無疑是這幾年女裝類目中涌現(xiàn)出的一匹黑馬，不只產(chǎn)品緊跟時尚，并且它們更有一套自己的運營之道。

今日淘寶網(wǎng)店事例共享，咱們就一起來看一看開展至今毛菇小象店為什么這么牛？

他們的產(chǎn)品基本上上一款爆一款，店肆里邊許多產(chǎn)品都是過萬件的爆款，最重要的是這么大的量竟然很少發(fā)生庫存。

這家店肆定價很低，但贏利很高。

他人的歐美女裝都是賣300~400元，他的客單價只要150元，并且很賺錢。

聽了這些，是不是覺得難以想象，特別想了解這家店肆為什么這么牛呢？

首要，它的定位十分精準，它的定位便是歐美快時尚女裝，我們知道歐美女裝比較貴，可是剛結(jié)業(yè)的大學(xué)生和剛上班的小白領(lǐng)也喜愛穿歐美，可是價格高就望而生畏。

毛菇小象的客戶定位便是這部分人群，做性價比比較高的歐美女裝，價格只要一般歐美女裝的三分之一或二分之一。

這么低的價格是誰都無法抵抗的，幾乎秒殺了許多歐美女裝旗艦店。

最要害的是它的質(zhì)量做的還不差，那么，這么低的價格竟然還能盈余，它是怎么做到的呢？

這就緣于第二點，它們只做能賣得爆的款式。

為了達到這一點，毛菇小象有很強大的測款形式。

首要，它們先不出產(chǎn)產(chǎn)品，先到國外的網(wǎng)站上去尋找款式，找到了然后把圖片復(fù)制下來，每次選三十到五十個款，然后做一個落地頁，接著就會灌很多的流量進來測試，看哪個點擊率比較高，點擊率高的就下單，點擊率低的就不出產(chǎn)。

比方，每次選出來的款式只要十幾個款，然后開始做詳情頁，看成交，成交好的就批量出產(chǎn)，成交不好的就立馬中止出產(chǎn)，讓客服給客戶打電話說對不住，您買的這個寶物賣完了，因為這個寶物太火熱了，現(xiàn)在為了補償你，給你一個特殊的優(yōu)惠，你能夠以幾折的權(quán)利在店里任選一件產(chǎn)品。

靠著這種形式，毛菇小象的店肆基本上全是爆款，過萬件的產(chǎn)品比比皆是。

為了讓自己的爆款流量特別大，它竟然能夠把一款連衣裙從夏天賣到冬季。

連衣裙能夠賣到冬季。

它是怎么做的呢？

比方一款連衣裙它的定價是49元，累計的銷量能夠做到二十萬。

首要，夏天的時分賣薄款短袖的連衣裙，秋天比較涼的時分它就在連衣裙里邊加上比較厚的里子，到冬季了它不只在里邊加里子加厚，袖子也會由短變長。

一模一樣的款式隨著時節(jié)的改變而不斷的改變，款式賣到脫銷。

這便是它發(fā)明全年大爆款的思路。

靠著巨大的爆款群，店肆的綜合排名和大流量特別多。

于是給公司下單的時分就基本上能夠做到很強的話語權(quán)，每個款式下單接近一萬多件，所以店肆的出產(chǎn)本錢極低。

它靠著這種形式敏捷起家。

榜首，不用攝影，悉數(shù)的圖片從國外的網(wǎng)站上拿圖，反而更像國外的款，沒有拍照本錢；第二，悉數(shù)大批量出產(chǎn)，所以對工廠很有話語權(quán)，價格能夠做到很低；第三，店肆有許多的爆款，所以構(gòu)成爆款群對它的排名有很大的優(yōu)勢，免費流量極大。

第四，它還保證了輕庫存。

這個淘寶網(wǎng)店事例十分值得咱們?nèi)W(xué)習(xí)，我們能夠去看一下。

毛菇小象

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