做好電商的三點(diǎn)建議，超實(shí)用！

現(xiàn)在的大環(huán)境下，線上線下的生意都越來(lái)越難做，是只要我自己做的欠好，仍是咱們都欠好過(guò)？

未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？

我說(shuō)：之前我錯(cuò)了。

當(dāng)我說(shuō)出這句話的時(shí)分，我輕松了許多，沒(méi)包袱了。

后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)方式不錯(cuò)，不用為過(guò)去辯解了，承認(rèn)過(guò)錯(cuò)便是放下，誰(shuí)能沒(méi)有個(gè)過(guò)錯(cuò)??！ 先不扯這些雞湯了，聊點(diǎn)正題。

假如做文學(xué)職業(yè)就不一樣，影響力和水平都是越久越厲害啊。

R 很聰明，很快就理解我說(shuō)什么了，僅僅斜眼看了我一眼，持續(xù)喝茶，說(shuō)了一句：來(lái)點(diǎn)實(shí)踐可行的。

我知道，這個(gè)點(diǎn)上講道理沒(méi)用。

R 公司做了個(gè)小品牌，現(xiàn)在有百十來(lái)人，做了四年多，每年增加都不錯(cuò)，上一年銷售額好幾千萬(wàn)，本年期望很高，覺(jué)得破億是沒(méi)問(wèn)題的，但本年成績(jī)下滑很明顯，增加乏力，淘寶天貓上本錢越來(lái)越高，優(yōu)化手法作用也不太起作用。

R 為這個(gè)作業(yè)約我好幾次了。

咱們倆聊了三個(gè)來(lái)小時(shí)，提了幾點(diǎn)主張，聊完后 R 覺(jué)得自己淡定了許多，也明晰了許多。

R 說(shuō)：“七哥，主張你寫一篇文章，許多人都面臨我這樣的困惑。

” “你信任我才覺(jué)得有幫助，不信任我的人覺(jué)得我在胡扯。

” R 喝了一口茶，一只手拿著斗笠杯懸在空中，望著我，嘴角露出詭異的淺笑。

三秒過(guò)后，我哈哈大笑，說(shuō)：“對(duì)，我寫。

” 所以我寫下了這篇文章。

1.淡定，不僅僅你欠好，咱們都不太好！ 盡管每年咱們都在喊，競(jìng)賽越來(lái)越劇烈、本錢越來(lái)越高、生意越來(lái)越難做了，但本年不一樣，大環(huán)境欠好。

別看熱火朝天的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)全民立異，但只打雷不下雨。

線上線下的企業(yè)，日子都很欠好過(guò)。

我覺(jué)得便是消費(fèi)的人少了。

個(gè)例不能闡明問(wèn)題，仍是要看數(shù)字看趨勢(shì)。

給你看兩個(gè)數(shù)字： 百度指數(shù)中“旅行”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年指數(shù)的百分之七十。

淺顯一點(diǎn)的解讀是：2015年有一百人想出去旅行，到了2016年同期，只要七十人了。

百度指數(shù)中“瘦身”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年的四分之一左右。

淺顯一點(diǎn)的解讀是：2015年有100個(gè)人想要瘦身，到了2016年同期，居然只要25個(gè)人要瘦身了。

當(dāng)然，這個(gè)解讀是錯(cuò)的。

不過(guò)不打緊，你往后看。

有人問(wèn)：旅行和瘦身兩個(gè)詞有改變，這能反映什么問(wèn)題？

這個(gè)兩個(gè)詞很特殊，既不是某個(gè)商品名，也不代表價(jià)格凹凸，這兩個(gè)詞代表了咱們的消費(fèi)志愿。

搜索量少，闡明這方面的志愿減弱，為什么減弱？

因?yàn)榭诖X少了吧。

假如你搜索類似于空調(diào)、面膜等，這些詞的指數(shù)不一定減少，因?yàn)檫@些都要用的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠好，買價(jià)格低一點(diǎn)的就能夠了。

假如你搜索“桃花”“荷花”什么的，這些詞估量不會(huì)有什么大的改變。

有人問(wèn)：你怎樣確保你的定論正確？

切~，我為什么要確保？

十年前，付出不方便、物流不方便、網(wǎng)絡(luò)速度慢，當(dāng)然很難做??！十年后這么說(shuō)也不會(huì)錯(cuò)。

十年后，商家越來(lái)越多，線下大公司也參加競(jìng)賽，當(dāng)然難做！ 其實(shí)吧，真正的原因是：只要是生意，就沒(méi)有好做的時(shí)分！我國(guó)幾千年的前史，什么時(shí)分生意好做過(guò)？

算了，說(shuō)這些沒(méi)用，仍是結(jié)合實(shí)踐的好。

曾經(jīng)有人靠買直通車發(fā)財(cái)過(guò)，有人靠打爆款成功過(guò)，有人靠刷單拿到融資過(guò)，有人靠頻頻上活動(dòng)做大過(guò)，有人靠賄賂渠道小二賺了不少！汗，不，最終一點(diǎn)當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在可能一切的措施都還有用，一定還有縫隙存在，僅僅這些都不能批量復(fù)制了，也很難成規(guī)模。

一旦不能復(fù)制，這種投機(jī)的本錢就高了許多。

渠道的規(guī)矩越來(lái)越向商業(yè)本質(zhì)方向靠攏，究竟無(wú)論是線上仍是線下，都僅僅個(gè)買賣。

當(dāng)我講到這兒，R 同學(xué)有點(diǎn)不耐煩了，他說(shuō)道：“七哥，聽(tīng)了你這么多，我內(nèi)心倒是沒(méi)那么焦慮了，但不解決我的實(shí)踐問(wèn)題！” “我說(shuō)的有理不？

” “有理有理，咱們?cè)?jīng)確實(shí)能夠刷單、爆款、優(yōu)化什么的贏得流量，現(xiàn)在很難了。

難道咱們要放棄？

” “我沒(méi)說(shuō)。

” “那究竟該怎樣做？

” 嗯，下面是我給R講的道理。

假如說(shuō)得高大上一點(diǎn)：那些都是術(shù)，而不是道。

既然是術(shù)，總有失效的一天。

曾經(jīng)懂得怎么上活動(dòng)，怎么優(yōu)化排名，這些或多或少都能取得作用，但時(shí)刻一長(zhǎng)，這些技巧就不起作用了，必需求重新研究。

抽象一下，這些技巧跟時(shí)刻成反比。

時(shí)刻越長(zhǎng)，作用越差。

假如期望保持作用，需求時(shí)時(shí)刻刻專注于了解渠道規(guī)矩，研究這些技巧。

多累??！ 有沒(méi)有什么技巧是一了百了的？

沒(méi)有。

我要提的不是一了百了的技巧，但比一了百了還要好！ 咱們需求做點(diǎn)跟時(shí)刻成正比的東西。

便是說(shuō)，跟著時(shí)刻的推移，這些東西作用會(huì)越大。

哪些是和時(shí)刻成正比的東西？

例如：品牌。

假如堅(jiān)持做品牌，品牌影響力會(huì)跟著時(shí)刻的推移越來(lái)越大。

當(dāng)然，之前就講過(guò)，品牌不是靠賣貨賣出來(lái)的。

例如：老客戶保護(hù)。

客戶會(huì)越做越多，假如把老客戶保護(hù)好，老客戶就越來(lái)越多，時(shí)刻越長(zhǎng)，老客戶就越多。

當(dāng)然，保護(hù)老客戶，并不是隔幾天發(fā)個(gè)節(jié)日促銷短信。

例如：產(chǎn)品優(yōu)化。

怎么改善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，怎么提高質(zhì)量，怎么降低本錢，怎么立異等等，這些都是依賴于經(jīng)歷的，時(shí)刻越長(zhǎng)，經(jīng)歷越多，做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化，自然優(yōu)勢(shì)會(huì)愈加明顯。

例如：團(tuán)隊(duì)辦理。

假如建立好激勵(lì)查核機(jī)制，建立好公司文化，團(tuán)隊(duì)梯度，這些跟著時(shí)刻的推移，優(yōu)勢(shì)就會(huì)越來(lái)越明顯。

...... 做好了這些，外界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，渠道規(guī)矩的改變，造成的影響都不會(huì)太 大。

當(dāng)然，要做好這些作業(yè)，自身需求耐性，不是一切做生意的都有耐性。

所以不怕他人跟你做一樣的作業(yè)。

危機(jī)危機(jī)，有風(fēng)險(xiǎn)就有機(jī)會(huì)。

捉住這個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)不定等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)改變的時(shí)分，你的公司會(huì)變得非常有競(jìng)賽力！ 觀點(diǎn)講完了，R 表示受用。

我覺(jué)得作用不錯(cuò)，至少他不寄期望于我能供給“干貨”能讓他們銷量大漲。

為了讓我的主張不影響他的成績(jī)，我又強(qiáng)調(diào)： 那些技巧性的東西，仍是要注重的。

把跟時(shí)刻成正比的東西做好了，跟時(shí)刻成反比的東西作用就會(huì)很好！用一句高大上的話講：道是體，術(shù)是用，他們本來(lái)便是一件事。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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