2016淘寶新手開(kāi)網(wǎng)店的方法

2016新手如何開(kāi)網(wǎng)店?

作為一個(gè)店肆經(jīng)營(yíng)者，咱們開(kāi)網(wǎng)店的意圖是什么，我認(rèn)為最基本的便是是為了出售產(chǎn)品，在完成了這個(gè)意圖后才有可能去考慮更深層次的意圖。

說(shuō)的粗淺一點(diǎn)，做網(wǎng)店最要害的是要賣貨，咱們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)的一切行為都應(yīng)該以營(yíng)銷為導(dǎo)向，在這個(gè)大前提下經(jīng)過(guò)展開(kāi)一系列的行動(dòng)完成這個(gè)意圖。

這個(gè)道理很多人都理解，但很多人卻在履行環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，究其原因，歸根結(jié)底是由于不知道如何做淘寶營(yíng)銷，下面就從做淘寶營(yíng)銷最基本的幾個(gè)點(diǎn)說(shuō)起：淘寶開(kāi)店好欠好，要看轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題一直是淘寶開(kāi)店賣家們的難點(diǎn)，同時(shí)更是極端注重的一方面。

首先咱們來(lái)剖析影響轉(zhuǎn)化率的原因，然后再針轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題逐步改進(jìn)。

1.產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的定位包括樣式風(fēng)格、成交特點(diǎn)等，產(chǎn)品定位的成功可以說(shuō)決議了店肆運(yùn)營(yíng)的成功，這也是我為什么把產(chǎn)品定位放在影響成交因素的第一位。

產(chǎn)品是否好賣便是是否受用戶歡迎，一是樣式是否受用戶喜愛(ài)，二是材質(zhì)面料是否受用戶喜愛(ài)，針對(duì)產(chǎn)品樣式需要留意兩方面的因素：一是樣式是用戶可以接受喜愛(ài)的，二是產(chǎn)品樣式有一定的商場(chǎng)容量。

2.產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品的定位實(shí)際上便是用戶集體的定位，每一個(gè)價(jià)格區(qū)間就決議了一部分用戶集體，也決議了用戶商場(chǎng)的大小。

所以定價(jià)并不是咱們平時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中依據(jù)成本價(jià)的倍率來(lái)定價(jià)，這是定價(jià)誤區(qū)。

應(yīng)該反向過(guò)來(lái)，咱們要做什么樣的價(jià)格區(qū)間，依據(jù)價(jià)格區(qū)間來(lái)設(shè)計(jì)咱們的贏利空間。

定價(jià)要考慮商場(chǎng)狀況丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客需求，還有便是出售階段。

一般狀況下，跟咱們樣式材質(zhì)類似的同行的暢銷寶貝的價(jià)格才是咱們參閱的價(jià)位。

出售階段的不同，店肆整體目標(biāo)的不同，價(jià)格也要做恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

假如結(jié)合產(chǎn)品定位來(lái)講，應(yīng)該是這樣一個(gè)過(guò)程：價(jià)格區(qū)間——用戶集體——產(chǎn)品風(fēng)格——贏利空間——出售策略。

3.產(chǎn)品銷量 銷量決議轉(zhuǎn)化率凹凸是羊群效應(yīng)的典型表現(xiàn)。

尤其是標(biāo)品，高銷量對(duì)比低銷量轉(zhuǎn)化率會(huì)高出很多。

4.產(chǎn)品點(diǎn)評(píng) 點(diǎn)評(píng)是買家在付款前對(duì)寶貝了解的重要途徑，大多數(shù)買家在購(gòu)買時(shí)都要把其他買家的點(diǎn)評(píng)做為重要參閱，特別是手淘端。

買家十分喜愛(ài)看到其他買家對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，一旦有負(fù)面點(diǎn)評(píng)或差評(píng)對(duì)成交的影響是很大的，特別是第一頁(yè)或手淘第一屏呈現(xiàn)欠好的點(diǎn)評(píng)。

5.流量途徑及精準(zhǔn)性 流量途徑的不同，轉(zhuǎn)化肯定不同，查找和直通車是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化相對(duì)高，淘寶客是站外流量(有好貨等在外)，轉(zhuǎn)化相對(duì)偏低，鉆展是用戶定向流量，轉(zhuǎn)化率并不是其主要參閱方向。

那么咱們今天就只說(shuō)以查找流量來(lái)解釋流量關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響。

在解決上面提到的ABCD四個(gè)問(wèn)題后，流量精準(zhǔn)性關(guān)于轉(zhuǎn)化率就起到?jīng)Q議性作用，查找流量的精準(zhǔn)性主要與標(biāo)題相關(guān)，所以標(biāo)題盡可能翔實(shí)精準(zhǔn)。

比方你賣的是女人闊腿褲，雖然也也同是“休閑褲”，可是“闊腿褲女”的要害詞轉(zhuǎn)化率肯定高過(guò)“休閑褲女”，由于休閑褲可所以鉛筆褲、哈倫褲及闊腿褲等。

6.詳情頁(yè) 詳情頁(yè)由案牘及圖片組成，圖片為主、案牘為輔，圖片盡量多代入場(chǎng)景，特別是女人產(chǎn)品。

女人購(gòu)買產(chǎn)品，賤價(jià)產(chǎn)品更多是在乎是否美觀，高價(jià)產(chǎn)品在乎的是否品牌。

7.客服：暫不表述。

針對(duì)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題可以從以下幾方面去剖析： 1.點(diǎn)擊率 假如點(diǎn)擊率高于職業(yè)平均值1倍以上(點(diǎn)擊率剖析可以結(jié)合生意參謀和直通車綜合判別)證明產(chǎn)品樣式及主圖都不錯(cuò)。

2.停留時(shí)間 參閱店肆歷史暢銷款或同行數(shù)據(jù)，假如挨近兩個(gè)數(shù)值，那么證明詳情頁(yè)不錯(cuò)。

3.跳失率 跳失率與停留時(shí)間相輔相成，只不過(guò)跳失率與相關(guān)、店肆產(chǎn)品布局、導(dǎo)航、視覺(jué)相關(guān)。

4.保藏及加購(gòu) 保藏及加購(gòu)代表用戶興趣越高 5.價(jià)格 ABCD幾項(xiàng)數(shù)據(jù)及點(diǎn)評(píng)都不錯(cuò)的話，那么僅有影響轉(zhuǎn)化的就只能是價(jià)格了。

主張： 1.詳情頁(yè)好欠好從用戶頁(yè)面停留時(shí)間就可以看出來(lái)，我的主張是詳情頁(yè)假如你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)那么你就反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，假如你有功用或面料優(yōu)勢(shì)那么你就反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的功用優(yōu)勢(shì)，總之便是將你的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。

2.用戶點(diǎn)評(píng)便是挖掘朋友資源、老客戶資源做攻心點(diǎn)評(píng)，字并不一定字要多，但點(diǎn)評(píng)要是詳情頁(yè)的連續(xù)，比方你詳情頁(yè)在強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么排名靠前的點(diǎn)評(píng)都有類似“超值喔，同款比商場(chǎng)要便宜20呢”、假如真是這樣的興趣的話應(yīng)該能帶來(lái)不一樣的作用把。

新手開(kāi)網(wǎng)店

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