低客單價(jià)美妝店鋪直通車(chē)優(yōu)化技巧

今天跟大家共享的是一個(gè)低單價(jià)美妝的天貓店直通車(chē)優(yōu)化方法技巧。

主營(yíng)： 彩妝/香水/美妝東西 店肆狀況：店肆是剛開(kāi)45天的新店，前期直通車(chē)投進(jìn)比較隨意，出資回報(bào)ROI不到0.5，均勻點(diǎn)擊花費(fèi)PPC高于職業(yè)均勻點(diǎn)擊的2倍，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率只要店肆全體轉(zhuǎn)化率的一半 直通車(chē)優(yōu)化思路：首要經(jīng)過(guò)直通車(chē)引進(jìn)精準(zhǔn)詞（即精準(zhǔn)流量），下降PPC兩大方面下手 一、店肆剖析狀況 直通車(chē)成交收藏少，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)也是越來(lái)越差，全店的訪客和成交都出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，新店肆直通車(chē)的帶動(dòng)影響非常大，所以直通車(chē)開(kāi)欠好店肆天然流量轉(zhuǎn)化也會(huì)下滑得很厲害,如下圖能夠看到店肆數(shù)據(jù)隨著直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的下降而出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

二、直通車(chē)的優(yōu)化 經(jīng)過(guò)對(duì)店內(nèi)寶物數(shù)據(jù)狀況的剖析，確立了青瓜面膜卷刀東西作為主推樣式，再經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)選出3-4款輔推，店肆的首要流量樣式是青瓜刀，所以?xún)?yōu)化直通車(chē)也要從這個(gè)青瓜卷刀樣式找突破口。

1、進(jìn)步點(diǎn)擊率 曾經(jīng)有個(gè)多年的淘寶運(yùn)營(yíng)朋友說(shuō)過(guò)，直通車(chē)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高，7成是點(diǎn)擊率，3成是靠轉(zhuǎn)化率，咱們都知道直通車(chē)的點(diǎn)擊率非常重要，從下圖能夠看出因?yàn)榍捌跊](méi)有打理直通車(chē)，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性問(wèn)題比較大，添加了“面膜神器”、“眉筆轉(zhuǎn)筆刀”這樣不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致寶物的點(diǎn)擊率低于職業(yè)均勻水平，經(jīng)過(guò)剖析近一個(gè)多月的數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降價(jià)，一向沒(méi)有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率也不高的關(guān)鍵詞直接刪去。

2、添加關(guān)鍵詞，多方引流 正式打理直通車(chē)之前此款寶物只要10多個(gè)關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞雖然精準(zhǔn)，且出價(jià)卡位到第1位的位置，但展現(xiàn)和點(diǎn)擊量也是有限的，為了進(jìn)步直通車(chē)計(jì)劃影響力，多方引流，主推寶物從12個(gè)關(guān)鍵詞添加到100個(gè)關(guān)鍵詞，新加的詞都是帶有青瓜相關(guān)的關(guān)鍵詞，相關(guān)性非常強(qiáng)，無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量分大多10分，pc端質(zhì)量分大多8分10分。

3、下降ppc，有限的日限額發(fā)明更多的價(jià)值 下降PPC的方法有很多種，除了反饋?zhàn)饔们泛玫年P(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)，還會(huì)選用下降時(shí)刻扣頭的方法來(lái)下降PPC,開(kāi)始一切時(shí)刻段時(shí)刻扣頭都是100%，這會(huì)導(dǎo)致深夜清晨的點(diǎn)擊花費(fèi)高轉(zhuǎn)化欠好，經(jīng)過(guò)生意參謀剖析店肆成交好的時(shí)刻段是早上9點(diǎn)到11點(diǎn)，然后選用階梯的時(shí)刻扣頭方式，把深夜零點(diǎn)后的時(shí)刻扣頭設(shè)置為0，每天把時(shí)刻扣頭全體往下調(diào)5%，直到把ppc降到滿(mǎn)意的時(shí)分就能夠了，穩(wěn)住時(shí)刻扣頭只需微調(diào)。

4、精準(zhǔn)人群定向 開(kāi)始修正計(jì)劃時(shí)為了保證直通車(chē)穩(wěn)定性，沒(méi)有敞開(kāi)人群定向，優(yōu)化2周左右時(shí)刻，對(duì)計(jì)劃有了相對(duì)的了解把控，經(jīng)過(guò)店肆客戶(hù)畫(huà)像和特征的剖析，得出店肆女人顧客占比最大，年齡段偏低的客戶(hù)是首要消費(fèi)群，由此得出了下圖自定義的溢價(jià)。

然后每天調(diào)查這部分的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)好就加大溢價(jià)，作用欠好的就下降溢價(jià)或者暫停。

5、加大日限額 在優(yōu)化直通車(chē)1周后，直通車(chē)數(shù)據(jù)上升比較顯著，為了作用最大化，一定要加大直通車(chē)的花費(fèi)，以便羊群效應(yīng)帶來(lái)更大的帶動(dòng)作用，所以，直通車(chē)日限額花費(fèi)從100提到200，也能添加其他輔推樣式的推行力度，多樣式推行能夠穩(wěn)住店肆流量。

三、優(yōu)化成效 1、點(diǎn)擊率的提高：非常顯著，正式優(yōu)化直通車(chē)后作用提高非常快。

2、PPC的下降：點(diǎn)擊率的進(jìn)步，質(zhì)量得分提高也很快，PPC快速下降而且還在不斷地下降。

3、ROI出資回報(bào)率的提高：引流精準(zhǔn)化，PPC的下降，投產(chǎn)也交出了漂亮的成績(jī)單。

4、店肆的提高：因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的帶動(dòng)，店肆出現(xiàn)一派積極向上的趨勢(shì)，上升的趨勢(shì)非常顯著。

四、總結(jié) 1、直通車(chē)是慢文明，不要大刀闊斧，需求慢慢改變才能到達(dá)最大的作用。

2、7成是點(diǎn)擊率，3成是靠轉(zhuǎn)化率，咱們都知道直通車(chē)的點(diǎn)擊率非常重要，前期是要先做點(diǎn)擊率才好翻開(kāi)直通車(chē)的計(jì)劃。

3、添加關(guān)鍵詞，多方引流，不能僅僅依托單一的關(guān)鍵詞引流，不能給寶物帶來(lái)多維度的流量。

4、能夠嘗試下降時(shí)刻扣頭的方法來(lái)下降PPC，作用更顯著。

5、為了保證直通車(chē)賬戶(hù)的穩(wěn)定性，能夠先不開(kāi)精準(zhǔn)人群定向，待后期計(jì)劃穩(wěn)定后，能夠針對(duì)客戶(hù)畫(huà)像來(lái)敞開(kāi)測(cè)驗(yàn)最優(yōu)的作用。

6、直通車(chē)仍是需求打理的，不能隨意不論，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)作用會(huì)直接影響全店作用。

直通車(chē)優(yōu)化

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