換季時直通車和店鋪的思路操作

                    現在是8月初，馬上就要進入秋季了，作為女裝店肆運營的咱們，這時分就該看到時節(jié)更替寶物和商場更替寶物了，接下來就給咱們說一下換季前的預備和換季時直通車和店肆的思路操作。

首先我這邊帶的是25-35歲的女裝 B店，女裝的全體職業(yè)換季大概是8月初開端進行的。而我這邊7月初的時分就跟開端老板交流換季的問題了。 作為運營，咱們首先要做到以下幾點： 

1、要去了解店肆寶物的職業(yè)情況。 

2、換季便是上新寶物的樣式、賣點和客戶的需求。 

3、結合同行賣家的寶物樣式和自己寶物的樣式，對比總結優(yōu)劣勢，繼而做出選款的思路，這樣能夠提早知道寶物在職業(yè)內的大致地位。

 4、在淘寶前臺和職業(yè)查找中找到商場較好的樣式，作為跟老板交流選款的問題時的建議款。交流后，在直通車上推行秋季測款的寶物。 店肆方面，則要先從全體風格進行裝飾轉化，再到上新寶物詳情頁的轉變。每個點都要體現出秋季即將到來了，讓買家進入店肆后有種提早進入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。 接下來便是直通車的測款階段。 下圖是選款后直通車一周測款的作用圖。如圖一，寶物是針織衫開衫一周數據反應圖。  

在圖一反應的信息中，咱們能夠看出，3款寶物一周的數據反應作用，這3個寶物中點擊率最好的是寶物2。這款寶物盡管點擊率高，可是沒有成交量。反觀寶物1盡管點擊率是最少的，可是卻有成交，而且加購和保藏都比之其他2款寶物的作用要好。而最下方的寶物盡管點擊率相比之下還不錯，可是根本沒保藏也沒加購。這時分咱們就大致能夠確認寶物3是咱們后期要篩選的寶物，而寶物1則是后期要提高點擊率的寶物。 寶物2盡管是測款寶物中點擊率最好的，可是1周的作用沒有體現出寶物在商場的購買欲望，所以能夠在推行一段時間看一下作用，如果通過優(yōu)化點利率、提高流量還沒有成交，根本也能夠確認為篩選產品了。 接下來從直通車的優(yōu)化中，全體依照提高流量、優(yōu)化點擊率、下降PPC、提高點擊轉化率、提高ROI的思路來測試寶物的作用。而提高流量就需求咱們在以精準詞為主的前提去提高出價，讓寶物有更多的方案展現在買家的面前，通過提高出價的一起能夠更換不同的標題和推行圖片，來提高方案的全體點擊率，來測出作用最好的推行圖片。 下圖是推行方案的投進測企圖。  

從投進類型來看，寶物1的定向推行要比關鍵詞的作用好，在定向推行中全體有成交、加購、保藏等。這就為咱們在后期推行中獲得了推行的寶物方向。 寶物2盡管沒有成交，可是全體的方向是關鍵詞推行要比定向推行的作用好，關鍵詞的加購、保藏都比定向好。從上述數據全體來看，每款寶物的推行作用都是不一樣的，每個寶物都有它獨特的推行思路。 

所以，在女裝全體換季時，需求賣家和咱們提早做好預備，商場調查、寶物選款、方案規(guī)劃、寶物測款、作用反應后的篩選等，一系列的操作，需求作為運營的咱們和老板全方位交流，才能夠在換季時應對許多的問題，從中測出適合時節(jié)推行的寶物，為接下來時節(jié)的到來為店肆打下良好的基礎，從中給店肆帶來更好的發(fā)展思路和空間                

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