食品的直通車(chē)綜合推廣優(yōu)化之路

                    一：導(dǎo)語(yǔ) 在當(dāng)前流量為王的年代，每個(gè)淘寶賣(mài)家都在爭(zhēng)取流量，不管是當(dāng)下最火的直播流量仍是一般的查找流量，只有有流量了咱們的店才干有生意。

流量的來(lái)源有各個(gè)地方，什么直播、站外推行、站內(nèi)查找、淘寶客、鉆展、可是最精準(zhǔn)的流量仍是直通車(chē)流量，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞引進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化非其他垃圾流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化率要高的多，現(xiàn)在淘寶趨勢(shì)是各種活動(dòng)各種節(jié)日促銷(xiāo)，假如中秋 雙11 雙12 沒(méi)有利用直通車(chē)帶來(lái)精準(zhǔn)流量，咱們豈不是被整個(gè)淘寶所扔掉? 

二：店肆概述 

1.主營(yíng)類(lèi)目：  

2.賣(mài)家信用：  

3.Seo優(yōu)化寶物數(shù)量：3 

4.操作日期：2016年4月25 至今 接手前后店肆的流量比照： 接手前的數(shù)據(jù)：  接手后的數(shù)據(jù)：    6月的數(shù)據(jù)有所下降，咱們這邊換新品推行。7月的流量上升。 接手前后直通車(chē)的流量比照： 接手前：  接手后：   由于直通車(chē)的數(shù)據(jù)只能截圖3個(gè)月的數(shù)據(jù) 所以這邊從5月開(kāi)端截圖。 

三：推行目的和思路 

1.店肆剖析 

(1)流量剖析  店肆經(jīng)過(guò)自然的引流，加上直通車(chē)的合作，能夠使得店肆權(quán)重得到提高，直通車(chē)帶來(lái)了精準(zhǔn)的流量，而且能夠給店肆全體的權(quán)重增加使得免費(fèi)流量也跟著增加，從上圖就能夠顯著的看出效果。

 (2)店肆銷(xiāo)量和洽評(píng)剖析  由上圖可見(jiàn)，店肆里邊的壓軸寶物的銷(xiāo)量和洽評(píng)數(shù)是十分不錯(cuò)的，這一款寶物的銷(xiāo)量是能夠帶動(dòng)店肆全體的權(quán)重，也使得店肆的動(dòng)銷(xiāo)狀況有顯著的提高。從下圖就能夠看出店肆的提高;  好評(píng)在無(wú)限端的占比和營(yíng)銷(xiāo)力：   無(wú)線端查找寶物和pc端查找最大的差異就是在pc端看點(diǎn)評(píng)有必要點(diǎn)擊檢查點(diǎn)評(píng)才能夠看到，可是無(wú)線端在檢查的時(shí)候，會(huì)在下方直接顯示最近一段時(shí)刻的點(diǎn)評(píng)，所以在手機(jī)端，第一個(gè)點(diǎn)評(píng)是尤為重要的，望各位賣(mài)家多多重視，從下圖能夠比照出來(lái)： PC端：  無(wú)線端：  現(xiàn)在大多數(shù)買(mǎi)家都喜歡在手機(jī)端進(jìn)行購(gòu)物，所以曬圖和洽評(píng)數(shù)是尤為重要的，本店在這塊做的仍是不錯(cuò)，可是優(yōu)勢(shì)不是很顯著，后期也是需要持續(xù)加強(qiáng)。 

(3)店肆等級(jí)剖析  店肆接手之前是3個(gè)皇冠，操作一季度之后，店肆等級(jí)升為4個(gè)皇冠，店肆也被評(píng)選上金牌賣(mài)家，賣(mài)家也活躍合作，因?yàn)樽约壕€下有實(shí)廠，一切決定把店肆從C店晉級(jí)為企業(yè)店肆，對(duì)店肆后期的開(kāi)展奠定了杰出的根底。 

2.剖析選款 經(jīng)過(guò)檢查店肆后臺(tái)訪客，銷(xiāo)量，加購(gòu)保藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率等數(shù)據(jù)進(jìn)行挑選挑選了三款寶物進(jìn)行推行，將開(kāi)端選款后的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推行測(cè)試，經(jīng)過(guò)以直通車(chē)后臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)為參閱，再進(jìn)行篩選，最終確認(rèn)后期要點(diǎn)推行的寶物。 

 3.調(diào)整優(yōu)化思路 操作狀況

 (1)初期 

1)方案搭建 設(shè)置投進(jìn)平臺(tái) 投進(jìn)時(shí)刻 投進(jìn)地域 構(gòu)思 基本設(shè)置：初期流量的渠道除了站外，我的挑選一般都進(jìn)行投進(jìn)，定向這塊，也是依據(jù)賬戶(hù)的根底來(lái)定，這個(gè)賬戶(hù)根底狀況是比較安穩(wěn)，所以定向挑選進(jìn)行投進(jìn)，如賬戶(hù)根底不太好的掌柜，主張慎重考慮，不要盲目。  時(shí)刻折扣：設(shè)置初期，依據(jù)職業(yè)模板，一起參閱店肆訪客時(shí)刻段進(jìn)行設(shè)置，一般我的操作是不會(huì)超越100%，后期會(huì)依據(jù)具體的狀況進(jìn)行調(diào)整。  地域：剛開(kāi)端會(huì)選取除偏遠(yuǎn)地區(qū)(包含其他地區(qū))外都進(jìn)行投進(jìn)，后期依據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行精準(zhǔn)投進(jìn)。  構(gòu)思：剛開(kāi)端增加方案的時(shí)候，每款寶物都會(huì)設(shè)置4個(gè)構(gòu)思，定期進(jìn)行優(yōu)化，選取數(shù)據(jù)比較好的。  

1)關(guān)鍵詞設(shè)置 設(shè)置初期，增加的關(guān)鍵詞是選取相關(guān)性，轉(zhuǎn)化相對(duì)較好的詞，我的操作前期增加的關(guān)鍵詞不會(huì)很多，一般控制在30以?xún)?nèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行卡位，移動(dòng)端會(huì)挑選在20名以?xún)?nèi)，當(dāng)然，這也是會(huì)依據(jù)不同類(lèi)目不同狀況而定。 

1)上車(chē)操作 寶物上車(chē)進(jìn)行操作，會(huì)依據(jù)賬戶(hù)寶物測(cè)試3-5天的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)比照各項(xiàng)目標(biāo)選出潛力寶物。 (2)加大期 1)前期基本設(shè)置不會(huì)進(jìn)行較大的改動(dòng)，賬戶(hù)的點(diǎn)擊率，質(zhì)量分得到提高，所以會(huì)跟掌柜商議增加必定的日限額。 

2)關(guān)鍵詞調(diào)整：會(huì)依據(jù)投產(chǎn)狀況進(jìn)行下優(yōu)化，投產(chǎn)大于賬戶(hù)的平均值，會(huì)采取堅(jiān)持并恰當(dāng)進(jìn)行漲價(jià);投產(chǎn)低于平均值的，分為兩種優(yōu)化：

1.加購(gòu)保藏大于全體的，會(huì)持續(xù)維持，

2.小于會(huì)進(jìn)行降價(jià);沒(méi)有點(diǎn)擊的詞直接刪掉并增加新的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。   關(guān)于質(zhì)量分一直提高不起來(lái)的關(guān)鍵詞，檢查三個(gè)維度，是哪一個(gè)維度較低，就針對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。 

3)構(gòu)思：經(jīng)過(guò)比照一周的數(shù)據(jù)，把構(gòu)思不太好的，重新做圖，進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化。刪掉了一個(gè)構(gòu)思，目前是三個(gè)。  

4)安穩(wěn)后的數(shù)據(jù) 

 (3)查找人群設(shè)置  在優(yōu)化關(guān)鍵詞的根底上，優(yōu)化查找人群，也是能夠提高寶物的轉(zhuǎn)化率。

 (4)定向設(shè)置 定向初期出價(jià)這塊，會(huì)考慮到展示會(huì)影響點(diǎn)擊率，所以在設(shè)置時(shí)，出價(jià)會(huì)低于職業(yè)的出價(jià)，購(gòu)物意向和展示位溢價(jià)能夠挑選恰當(dāng)出高點(diǎn)，每天觀察數(shù)據(jù)，防止點(diǎn)擊率偏低影響寶物的權(quán)重。  

五：總結(jié) 淘寶目前的趨勢(shì)是各種的節(jié)日促銷(xiāo)，咱們看前半年的節(jié)日，618狂歡節(jié) ，夏涼節(jié)，造物節(jié)，為了爭(zhēng)奪流量呈現(xiàn)了很多節(jié)日，后半年還有最著名的雙11 雙12 年貨節(jié)，在這么多節(jié)日里流量張狂的涌進(jìn)，流量都給了誰(shuí)? 特征店肆、粉絲積累、查找進(jìn)店、前兩個(gè)需要咱們進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的保護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)，查找進(jìn)店咱們靠什么?關(guān)鍵詞!免費(fèi)流量就那么多，關(guān)鍵詞的流量大部分都在直通車(chē)上面，看了上面直通的效果和效果，官方的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具咱們難道不用?用直通車(chē)走向人生巔峰也行從現(xiàn)在就能夠開(kāi)端! 

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