淘寶女裝店鋪怎么做鉆展？

一、前語(yǔ) 2015年淘寶大趨勢(shì)總是不斷地在變化，在這個(gè)趨勢(shì)里面，有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，所以，咱們要跟著不斷的變化進(jìn)行店肆調(diào)整，抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)，讓店肆完成自己的價(jià)值。

女裝類(lèi)目能夠說(shuō)是整個(gè)淘寶里面競(jìng)爭(zhēng)最大的一個(gè)類(lèi)目，店肆首要要有清晰的產(chǎn)品風(fēng)格，該店肆是走文藝新鮮路線的小而美店肆，有一部分忠誠(chéng)的客戶群體，淘寶上同類(lèi)型的店肆許多，怎么去拓展更多的客戶群體成了店肆的首要問(wèn)題。鉆展的優(yōu)勢(shì)就是能夠許多的引流，PPC相對(duì)直通車(chē)較低，在流量質(zhì)量上經(jīng)過(guò)鉆展定向也十分的精準(zhǔn)，性價(jià)比高。

 二、店肆剖析 

1.流量   經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)咱們能夠看到，從2月24號(hào)開(kāi)端，店肆的流量是逐漸再攀升的，鉆展占到店肆全體流量的71%左右，店肆是常常上新的，由于新年的聯(lián)系正月初八才開(kāi)端康復(fù)上新。 

2.銷(xiāo)售額   從交易趨勢(shì)圖上看，從2月26號(hào)開(kāi)端，店肆的銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。2/14~3/15，鉆石展位當(dāng)日成交在7W以上，占到全店全體銷(xiāo)售額的27%，鉆展引入的買(mǎi)家許多不在當(dāng)天下單購(gòu)買(mǎi)，但會(huì)有加購(gòu)物車(chē)和保藏，會(huì)在后邊幾天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。

所以能夠看到，鉆展帶來(lái)的購(gòu)物車(chē)和保藏的成交占比在47%以上，增加保藏是能長(zhǎng)時(shí)刻擴(kuò)充店肆流量的有效方式，從下圖能夠看到，鉆展的七日成交到達(dá)當(dāng)日成交的3倍，可見(jiàn)鉆展后續(xù)成交的潛力十分大。  

三、鉆展投進(jìn)戰(zhàn)略

 1.店肆風(fēng)格全體比較一致，并且是定時(shí)上新，關(guān)于做爆款來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么大的優(yōu)勢(shì)，所以首要引流到主頁(yè)，店肆?xí)⒚恐芤闲碌男缕诽崆胺旁谥黜?yè)來(lái)預(yù)熱，上新當(dāng)天打9折或者贈(zèng)送優(yōu)惠券，構(gòu)成定時(shí)的老顧客流量，打造自己的品牌 

2.挑選資源位：首要采取淘寶站內(nèi)與淘寶站外相結(jié)合的辦法。 

年前：從一月中旬開(kāi)端依據(jù)店肆的銷(xiāo)售額以及流量情況逐漸在削減鉆展投進(jìn)預(yù)算，站內(nèi)占到總預(yù)算的60%，站外在40%左右。  

年終：新年期間考慮到店肆流量下滑嚴(yán)重和春款上新之后的推行，所以鉆展是持續(xù)投進(jìn)的，小預(yù)算首要以引流為意圖，可是在投進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)也是十分不錯(cuò)的，全體PPC在0.1左右，回報(bào)率在2.6左右。年前預(yù)算相對(duì)較小，初四開(kāi)端逐漸加大預(yù)算，為2月26日的上新做預(yù)備。  

年后：淘寶站內(nèi)挑選淘寶主頁(yè)一屏通欄（C店專(zhuān)屬）和一屏右側(cè)banner的位置，個(gè)人認(rèn)為淘寶主頁(yè)一屏通欄是C店比較黃金的位置，點(diǎn)擊單價(jià)比較低，展位性價(jià)比很高，帶來(lái)的流量十分大并且優(yōu)質(zhì)。  

 站外挑選全網(wǎng)300*250的一些展位，在構(gòu)思的的挑選上面，添加了一些運(yùn)用構(gòu)思模板制作的動(dòng)態(tài)圖，依據(jù)展位耗費(fèi)和展位的投進(jìn)數(shù)據(jù)來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)的站外資源，由于站外的千次展現(xiàn)成本比較低，關(guān)于宣揚(yáng)店肆品牌是十分有利的。 

站外資源位首要投進(jìn)一些綜合門(mén)戶類(lèi)的網(wǎng)站：站外年前經(jīng)過(guò)一次站外資源位底價(jià)的調(diào)整，許多站外資源位底價(jià)都降低到0.01，咱們選取了其間的兩個(gè)，經(jīng)過(guò)運(yùn)用底價(jià)0.01+溢價(jià)的方式來(lái)獲得精準(zhǔn)的流量，進(jìn)步流量的性價(jià)比。 

1） 站外_PC_網(wǎng)易_主頁(yè)2屏右側(cè)banner_001方案 

2） 站外_PC_騰訊網(wǎng)_內(nèi)容統(tǒng)發(fā)頁(yè)大圖_001方案 

3） 站外_PC_鳳凰網(wǎng)_內(nèi)容頁(yè)右側(cè)畫(huà)中畫(huà)04   

3.挑選定向：首要挑選訪客定向（種子+自定義）+DMP定向。

 站內(nèi)，站外挑選的定向是一樣的，可是在定向的耗費(fèi)才能上，站內(nèi)訪客定向和DMP定向的耗費(fèi)底子在1:1，而站外資源位是訪客定向耗費(fèi)大一些，由此能夠看出站外資源位用于拓展店肆流量和店肆人群是十分有利的。 

站外資源位定向耗費(fèi)：  站內(nèi)資源位定向耗費(fèi)：  

怎么挑選自定義店肆呢？

最底子的是要掌握寶物和店肆的風(fēng)格，挑選尋找風(fēng)格類(lèi)似的店肆來(lái)當(dāng)自定義。

查找自定義店肆的維度： 

1） 寶物，店肆風(fēng)格類(lèi)似

 2） 同類(lèi)店肆等級(jí)類(lèi)似 

3） 寶物單價(jià)類(lèi)似 

4） DSR評(píng)分類(lèi)似 查找自定義店肆辦法：

 1） 淘寶查找中查找自己店肆ID，找到類(lèi)似店肆。

 2） 數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)里的類(lèi)似店肆。 

3） 查找店肆主推寶物標(biāo)題，來(lái)尋找類(lèi)似寶物，進(jìn)而找到類(lèi)似店肆。 

在平常的鉆展數(shù)據(jù)中以及店肆數(shù)據(jù)中能夠看到，店肆無(wú)論是寶物保藏和店肆保藏以及加入購(gòu)物車(chē)的流量是十分大的，可是如果將這些流量變成實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化，DMP定向是十分好的挑選。 

在DMP定向里面首要挑選的標(biāo)簽：

1）30天寶物總保藏量 

2）15天寶物總瀏覽量

3）是否加入購(gòu)物車(chē)

4）是否保藏店肆 

5）鉆展點(diǎn)擊次數(shù)大于

2 截取了3月18-20號(hào)DMP后臺(tái)報(bào)表的數(shù)據(jù) 

4.從2月26號(hào)開(kāi)端，預(yù)算逐漸加大，側(cè)重首要投進(jìn)站內(nèi)的資源位。在這個(gè)時(shí)分我們能夠看出，跟著整個(gè)淘寶的升溫，PPC也逐漸升高。   

5.跟著店肆的上新和銷(xiāo)售額的攀升，從上周開(kāi)端每天的預(yù)算在2500左右，全體的PPC在0.3，后期還會(huì)依據(jù)店肆上新的節(jié)奏以及活動(dòng)逐漸的去加大預(yù)算，讓鉆展遍地開(kāi)花。   

6.資料制作：在資料制作上，為了杰出寶物風(fēng)格，底子上運(yùn)用寶物原有的布景來(lái)做，由于店肆主頁(yè)一切的海報(bào)以及寶物的主圖，都是直接用寶物的拍攝布景來(lái)做，添加上店肆LOGO，簡(jiǎn)略的寫(xiě)一個(gè)主標(biāo)題，一個(gè)副標(biāo)題，字體運(yùn)用康熙字典體，杰出資料的文藝范兒。   

四、總結(jié)

1.在點(diǎn)擊成本在可控范圍的情況下，要加大預(yù)算，持續(xù)投進(jìn)。 

2.掌握店肆風(fēng)格，資料要和店肆風(fēng)格一致。 

3.在特別期間能夠挑選小預(yù)算低價(jià)引流的戰(zhàn)略，為春款的推行打下鑒定的根底。

4.掌握預(yù)算的分配。

店肆上新，活動(dòng)期間恰當(dāng)?shù)募哟箢A(yù)算，像是過(guò)年這樣特別的時(shí)刻，能夠恰當(dāng)削減預(yù)算來(lái)補(bǔ)充流量，可是一定要保持流量的持續(xù)性，為春季上新做預(yù)備。

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