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2016天貓男裝雙11怎么玩?

2023-10-13 | 23:15 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：21

盡管每年都在玩雙11，可是跟著阿里不停地衍伸出新的業(yè)務(wù)模塊，不管是本年整個服飾還是男裝類目都有一些新玩法。

接下來就跟著小編一起來看看怎樣玩轉(zhuǎn)2016年天貓男裝雙11?　　

1、時髦化　　

本年服飾主打的便是時髦化，本年雙11造勢期間服飾第一炮打出的是天貓全球流潮盛典活動，這將是天貓服飾雙11標(biāo)志性事情也是對外發(fā)聲的事情，渠道會投入大量資源推廣，對商家來說是很好的曝光途徑。關(guān)于男裝來說，本年也是主打時髦和質(zhì)量，也期望能夠經(jīng)過雙11更好的將男裝潮流時髦和質(zhì)量內(nèi)在的文化傳遞出去?！　?/p>

2、個性化　　

個性化會場其實是從上一年開端嘗試的，本年相同也是要點，不過在此基礎(chǔ)上，更多確認(rèn)的資源會跟個性化相匹配，商家能夠不用擔(dān)憂流量稀缺的問題。　　

3、內(nèi)容化　　

內(nèi)容化是本年天貓的運營要點，本年聽到最多的網(wǎng)紅達(dá)人直播，天貓熱門、有好貨、清單這些都是內(nèi)容化的表現(xiàn)，渠道也期望能夠經(jīng)過這些內(nèi)容方法提升顧客對渠道的粘性和停留時間，讓渠道的可讀性和互動性更強(qiáng)。男裝也會在雙11傍邊制作更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滲透到渠道之中?！　?/p>

男裝要怎樣賣?　　

為了達(dá)成方針，天貓男裝也擬定了一系列的打法和戰(zhàn)略，在職業(yè)戰(zhàn)略上他們首要做兩件事，抓質(zhì)量和時髦。在質(zhì)量上，他們將商家與優(yōu)質(zhì)的全球原材料質(zhì)量供貨商相結(jié)合，將優(yōu)質(zhì)的原材料供貨商和產(chǎn)業(yè)鏈打通，在預(yù)售中進(jìn)行要點曝光，為活動造勢。在時髦上，他們將要點放在潮流盛典上，將男裝的時髦心智經(jīng)過雙11傳達(dá)出去?！　?/p>

在全體戰(zhàn)略上，男裝首要給到以下幾點主張：　　

1、主抓TOP款　　

TOP款在男裝大盤占比很高，說明男裝樣式在成交上比較會集，因此貨品不宜太寬泛，本年必須要把top做好;　　

2、核心品類+潛力品類　　

男裝的秋冬核心品類首要羽絨服、毛呢大衣，在此基礎(chǔ)上能夠持續(xù)做增量，但也看到一些問題，價格段相對會集，主張商家們能夠依據(jù)貨品調(diào)整價格散布，覆蓋到更多價格段會更合理。另一塊潛力品類，是衛(wèi)衣和夾克商家能夠在這里做些預(yù)備和嘗試。　　

3、商場同款　　

經(jīng)過上一年的數(shù)據(jù)反饋，商場同款的數(shù)據(jù)會明顯高于其他樣式，期望商家能夠供給更多優(yōu)質(zhì)的線下同款上活動，而且全力打通線上線下全途徑。　　

4、備貨預(yù)備　　

擬定方針要考慮年度成交方針和歷史雙11成交方針狀況，一起，雙11需求更多考慮庫銷比;主推款的散布要涉及秋冬主力品類，獲取更多寬泛詞下的流量和成交;秋冬品類比較其他時節(jié)品類的寬度更寬，選主推款的時分要在每個二級品類里邊選。一起也要做好人群戰(zhàn)略的產(chǎn)品分層 ?！　?/p>

5、預(yù)熱　　

據(jù)悉，本次雙11的預(yù)熱節(jié)奏首要分紅三波，第一波8月底的新風(fēng)尚活動，第二波放在9月底，聚合算9.9大促期間，第三波放在9月底，冬上新活動?！　?/p>

除了配合服飾全體的預(yù)熱節(jié)奏之外，男裝類目在本年雙11預(yù)熱期還會依據(jù)男裝的職業(yè)特性針對TOP款、要點品類及要點商圈進(jìn)行周期性曝光，提早協(xié)助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，提升雙十一備貨的準(zhǔn)確性。

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