淘寶開店必備的贈品營銷玩法

                    許多淘寶店為了招引顧客，都會在購物的時候贈送一些禮品，以此來提高銷量，但大多數(shù)賣家送的贈品對顧客而言是沒用的東西，其實這等所以給顧客送垃圾，反而會適得其反。

那如何才能讓贈品送出價值來呢？下面就重點來分析一下。 

 1、莫更風 送禮物，不要盲目跟風，根據(jù)自己店肆的實際情況挑選贈品，贈品關于賣家來說是不容小視的，贈送出去之后會有什么樣的結(jié)果，客戶是快樂還是討厭，都影響著客戶對你店肆的形象，是否會成為回頭客等。有的店肆還收到客戶講贈品退還的現(xiàn)象，可想而知，客戶是有多么厭棄這些無用的贈品。贈品便是要起到四兩撥千斤的效果。 一個合適的贈品就像你去捕獵所設置的圈套相同，它能夠幫你牢牢的確定你的客戶發(fā)生二次、三次甚至更多的復購，它能為你帶來更多的轉(zhuǎn)介紹訂單，前提條件是你的產(chǎn)品和服務必須足夠的讓她興奮，贈品又打動了他的心。

 2、贈送的時間限制 顧客購買要求贈品的時候，不要說買完就會當即贈送，而是說贈品是有人數(shù)和時間限制的，前多少名客戶會有贈品相送，這樣給客戶一種緊迫感，促使他們快速付款，另外一個方面，能夠讓客戶感到贈品的價值性，不是任何一個購買的人都能夠取得贈品。 

 3、化裝品類贈品 關于化裝品類目，能夠為PC端的客戶送金屬原料的鼠標墊，正面磨砂處理，加上黑色二維碼，不和原料潤滑，處于職場中的女性能夠在辦公桌前就能夠檢查妝容。 無線端的客戶能夠送化裝鏡，化裝鏡規(guī)劃兩片玻璃鏡面，外殼選用高端大氣上檔次的金屬原料，方便及時檢查妝容及補妝。還能夠送洗臉用的面撲，清潔臉部肌膚，這個十分有用。國內(nèi)某聞名化裝品牌網(wǎng)購的都會有一個包裝精美的紙袋，里面裝滿了各種贈品，有扎頭發(fā)用的小皮筋、化裝棉、臉撲、小鏡子等，這些小東西關于女生來說都是十分有用的，收到這樣的贈品之后都會感到欣喜，無形中添加對品牌的好感。 

 4、服裝類贈品 關于女裝，可選用的贈品為精約的帶有店肆logo的皮尺，能夠讓客戶買衣服時供給更精準的供給三圍數(shù)據(jù)。這個簡簡單單的小贈品會讓客戶退換貨比例下降，關于多次購買的客戶，要用不同的贈品持續(xù)招引。 

 5、3C數(shù)碼類贈品 關于3C數(shù)碼類目的手機配件，能夠選用的贈品有保護膜、手機支架、手機膜、鼠標墊等?？墒且谕兄凶龅饺藷o我有，人有我精，還需要展現(xiàn)自己的獨特之處。比如，同行送的都是便宜的裸膜(膜沒有包裝)，你就送質(zhì)量好的精裝的，一起保護膜的外包裝上添加保護膜的二維碼，當客戶貼了保護膜之后感覺質(zhì)量特別好的時候，便會回訪店肆進行保護膜購買及新款手機殼復購。手機配件這個類目的贈品能夠贈送手機鏈，在金屬扣上刻上店肆的稱號。這樣，客戶在共享的產(chǎn)品時，他的朋友也可輕而易舉的找到你的店肆。 

 其他贈品注意事項 

 1）贈品要么不送，要送就要送的高大上，你把沒價值的贈品送給客戶，很有可能會丟失更多的客戶。 

 2）贈品的發(fā)放需要合作CRM體系，新老客戶的贈品種類盡量不同。每次都送相同的贈品，難免發(fā)生抵觸情緒。 

 3）贈品挑選需要有用、精美、符合大眾風格的產(chǎn)品，可隨身方便帶著的產(chǎn)品最好。

4）在店肆的醒目位置奉告客戶，也可采取驚喜戰(zhàn)略，當客戶收到包裹之后那種驚喜可想罷了。 為了提高銷量，留住顧客，淘寶開店避免不了要送贈品，想要贈品送的有價值，那么就能夠參閱一下這個。                  

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