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【干貨】一個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)的自述

2023-11-22 | 23:01 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：29

從事電商行業(yè)，每個(gè)人都有歸于它的特別開(kāi)店經(jīng)歷，因而今天我就來(lái)分享一個(gè)關(guān)于自己的開(kāi)店經(jīng)歷，一個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)的自白...... 我走上了天貓運(yùn)營(yíng)這條不歸路。

原因首要來(lái)自兩方面。

其一，自己在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷的犯錯(cuò)誤。導(dǎo)致銷量的下降。運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)困境。

其二，和合作的小伙伴聯(lián)系發(fā)生了奇妙的變化。這些都促成了我扔掉了自己的淘寶店肆。先從榜首點(diǎn)來(lái)說(shuō)?，F(xiàn)在大多數(shù)的人都是大談特談自己的成功經(jīng)歷怎么怎么。而我想和咱們說(shuō)說(shuō)我的血淚坑爹史(哦錯(cuò)了，是坑自己!)這些都是血淚干貨哦!!!

1、鐵公雞一毛不拔我說(shuō)我從來(lái)不做促銷，不開(kāi)車，不報(bào)活動(dòng)，你信不?這是真的。盡管我對(duì)淘寶近年來(lái)不斷的搜刮咱們賣家，是深惡痛絕的，可是我也認(rèn)可，一個(gè)平臺(tái)要開(kāi)展不賺錢是不行的。同理，咱們運(yùn)營(yíng)一個(gè)店肆，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷費(fèi)用仍是要出的。一來(lái)給人家有新鮮感，二來(lái)達(dá)到自己的運(yùn)營(yíng)方針。去掏點(diǎn)錢都是很有必要的。

2、賤價(jià)血拼害人害己我期望全部的賣家都能看到這一點(diǎn)。淘寶現(xiàn)已不是原來(lái)的淘寶了，一味的賤價(jià)自己做的累，人家跟著你也累。顧客是高興了，可是依據(jù)本人的運(yùn)營(yíng)，賤價(jià)得來(lái)的顧客，一般沒(méi)多少忠誠(chéng)度。一旦你漲價(jià)，全都散。還有一個(gè)沒(méi)贏利的產(chǎn)品自身的抗風(fēng)險(xiǎn)才能是很低的。成也價(jià)格敗一個(gè)價(jià)格。

3、店肆沒(méi)定位整的就像個(gè)雜貨鋪，啥好賣就賣啥。成果食物和鞋子放在一起了。你說(shuō)顧客看了糟心不?顧客糟心，人家就會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)，這樣就沒(méi)有了最起碼的信賴，信賴都沒(méi)了，還談啥買賣。因而，必定要定好位。事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，請(qǐng)穩(wěn)重。

4、土八路干不過(guò)正規(guī)軍假如能給我一次再來(lái)的時(shí)機(jī)。我會(huì)挑選開(kāi)一家公司，做一個(gè)老總，沒(méi)錢拿張**老總的名片也能去裝逼。。。。。。淘寶C店以后會(huì)越來(lái)越不適合運(yùn)營(yíng)品牌類的產(chǎn)品。因?yàn)樵谠蹅兊恼J(rèn)識(shí)里,C店便是個(gè)賣便宜貨的當(dāng)?shù)兀呐履阗u1塊錢的東西都會(huì)有人來(lái)跟你講價(jià)。C店即賤價(jià)現(xiàn)已深深印入了顧客的認(rèn)知里。因而關(guān)于那些要賣高價(jià)裝逼的品牌類產(chǎn)品，他們是肯定不允許你賣賤價(jià)來(lái)?yè)p壞他們的品牌形象的。這是C店和品牌商無(wú)法諧和的矛盾。于是人家財(cái)大氣粗的品牌商，就會(huì)經(jīng)過(guò)商標(biāo)侵權(quán)、假貨等等一堆的理由來(lái)弄死你。并且槍打出頭鳥(niǎo)，像我這種銷量高的，榜首個(gè)弄死的便是我。在我手上現(xiàn)已被品牌商坑了2次。鏈接一刪，店肆還得受處分。得，全部回到解放前。

5、你不勤奮就會(huì)被扔掉我這兒不是想給咱們灌心靈雞湯。是有切身體會(huì)的。淘寶的規(guī)矩一直在變，環(huán)境也一直在變。不要以為一招鮮能吃下半邊天。學(xué)習(xí)并且得不斷的學(xué)習(xí)，不然就會(huì)掉隊(duì)，就會(huì)被淘汰。我之前有款餅干，做成了淘寶同類榜首。于是就松懈了，開(kāi)始吃老本，成果后來(lái)的人家越做越大，都成3皇冠了，我的淪落到下架的悲慘境遇。關(guān)于學(xué)習(xí) 我想咱們和我都會(huì)有一個(gè)這樣的體會(huì)：看了許多教程，學(xué)了許多辦法，可是到最后仍是什么都不會(huì)。每次看人家的帖子和教程都會(huì)信心滿滿，可是一到實(shí)踐就見(jiàn)光死。這是為什么呢?這兒我結(jié)合下自己的經(jīng)歷來(lái)分析下原因：

1、心態(tài)沒(méi)有擺正，總是夢(mèng)想一周打造爆款，一月?tīng)I(yíng)業(yè)額XX萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)的浮躁一旦進(jìn)入了咱們的內(nèi)心，咱們就會(huì)等待馬到成功，可是許多事情都是有個(gè)過(guò)程的。不論人家闡述的辦法是否有用，驗(yàn)證也是需求必定的時(shí)刻的。

2、網(wǎng)上忽悠的太多，假如真的能夠一招通殺，那么咱們都這么干，全國(guó)就沒(méi)有難做的生意了。

3、每個(gè)人的情況都不同，簡(jiǎn)單的仿制，沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際情況，作用不會(huì)太好，你是賣食物的，卻用了一個(gè)賣服裝的辦法。不要和我說(shuō)辦法是相通的。許多人沒(méi)有告訴你后面半句是“融會(huì)貫通”。

4、學(xué)的太雜，用的太雜，看到這個(gè)辦法好用下，看到那個(gè)辦法不錯(cuò)又去用一下，朝令夕改。沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路作為主線，反反復(fù)復(fù)難有用果。關(guān)于思路太多人夢(mèng)想短時(shí)刻內(nèi)登上人生巔峰。也確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)造就了一批神話。于是太多人都只注重技能性的東西，流于表面。卻疏忽了戰(zhàn)略性思路性的東西。在許多人的形象當(dāng)中，什么戰(zhàn)略，什么思路都是些假大空，形而上的東西?？墒窃S多時(shí)分思路戰(zhàn)略比技能更重要。下面我分享下自己認(rèn)為不錯(cuò)的一些運(yùn)營(yíng)思路供咱們參閱：

A、有知名度類產(chǎn)品

1、薄利多銷，批發(fā)戰(zhàn)略。依托品牌知名度和超高的性價(jià)比，專做批發(fā)生意。長(zhǎng)處：省時(shí)省力，不用投入太多營(yíng)銷資源，也能有不錯(cuò)的收益。缺陷：品牌類產(chǎn)品廠家一般都會(huì)鎮(zhèn)壓賤價(jià)，貨源保障很要害。別的賤價(jià)營(yíng)銷并非持久運(yùn)營(yíng)的好辦法。不建議長(zhǎng)期使用，避免越做越死。

2、極致服務(wù)戰(zhàn)略。相同的產(chǎn)品，相同的價(jià)位，經(jīng)過(guò)極致的服務(wù)，添加產(chǎn)品的附加值，一起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成差異化。長(zhǎng)處：提升了顧客的購(gòu)物體會(huì)，利于持久運(yùn)營(yíng)，一起也避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，贏利得到保障，是我很推重的一個(gè)思路。缺陷：服務(wù)類的東西很容易被仿制，因而極致、特征不可仿制是致勝的要害。

3、區(qū)域深耕運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。咱們都說(shuō)網(wǎng)上是做全國(guó)生意的，可是這樣也意味這你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都是來(lái)至全國(guó)。因而利用自己的地輿優(yōu)勢(shì)及對(duì)當(dāng)?shù)匚拿髁?xí)俗的了解，專注某個(gè)片區(qū)，不失為一種挑選。長(zhǎng)處：凸顯的優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代，避免了過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，一舉兩得。缺陷：市場(chǎng)變小了，必定程度上把區(qū)域外的顧客屏蔽了。因而怎么保住自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，又不丟失區(qū)域外的顧客，是個(gè)有必要解決的難題。

4、內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品服務(wù)都差不多的情況下，誰(shuí)的店肆更好玩更有意思，誰(shuí)得到的關(guān)注越多，誰(shuí)取勝的時(shí)機(jī)也越多。社區(qū)化，內(nèi)容化也是今年淘寶提出的大方向。咱們也應(yīng)該緊跟潮流。長(zhǎng)處：未來(lái)的趨勢(shì)，能夠添加顧客黏性，利于店肆定位，品牌形象等多維度的開(kāi)展。缺陷：施行難度大，需求耗費(fèi)大量的精力和時(shí)刻。

B、沒(méi)有知名度類產(chǎn)品

1、精品化戰(zhàn)略。名望缺乏，質(zhì)量來(lái)補(bǔ)。好的質(zhì)量永遠(yuǎn)是銷售最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。長(zhǎng)處：利于長(zhǎng)期開(kāi)展，也是突圍的必要條件。缺陷：需求初期定位準(zhǔn)確，后期持久的堅(jiān)持，需求精力物力和人力的繼續(xù)投入。

2、小而美戰(zhàn)略。做的很有特征，很有個(gè)性，只為特定的群體服務(wù)。培養(yǎng)一群鐵桿粉絲，將自己的興趣愛(ài)好和運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)。是我很仰慕的一種運(yùn)營(yíng)模式。長(zhǎng)處：不用花太大精力去營(yíng)銷，專注做產(chǎn)品就好，并且能夠體會(huì)運(yùn)營(yíng)中的樂(lè)趣。缺陷：小而美不是人人都能玩的，風(fēng)格特征這種東西，需求必定的水平。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷戰(zhàn)略。針對(duì)C店小賣家，假如自己有性情，有特征，能夠去搞搞直播做做網(wǎng)紅，靠自己的名望和感染力去運(yùn)營(yíng)自己的店肆。依據(jù)我自己的調(diào)查有好多人現(xiàn)已摸索出不錯(cuò)的路子，活的很潤(rùn)澤哦。長(zhǎng)處：營(yíng)銷本錢低，銷量什么都不低，小投入大產(chǎn)出。缺陷：成為網(wǎng)紅也需求水平的，別的產(chǎn)品欠好小心砸招牌。

4、線上線下貫通戰(zhàn)略。這個(gè)許多人認(rèn)為難度大，欠好操作，可是對(duì)一些比如定制類產(chǎn)品(眼鏡、衣服等)，假如能夠發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢(shì)，搞搞上面服務(wù)，線上線下串通，是個(gè)不錯(cuò)的挑選。

長(zhǎng)處：超高轉(zhuǎn)化率，超高回頭率，還有口碑傳達(dá)。

缺陷：工作量大，時(shí)刻本錢高，考慮高附加值的產(chǎn)品。

5、專一全面戰(zhàn)略。做某個(gè)小類目，然后類目中全部品類標(biāo)準(zhǔn)都有，讓顧客進(jìn)來(lái)，只要是需求就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

長(zhǎng)處：夠?qū)I(yè)夠全面，轉(zhuǎn)化率超高，顧客黏性超高。

缺陷：模式很容易被仿制，需求合作一些有特征的服務(wù)。

上述的內(nèi)容有個(gè)人悟出來(lái)的，也有實(shí)踐過(guò)的以及學(xué)來(lái)的，咱們能夠做個(gè)參閱。建議假如一旦戰(zhàn)略定制好了，就不要隨意修正！

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