淺談家具類目貨架的直通車推廣

2023-10-13|23:55|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：29

家具作為一個(gè)客單價(jià)很高的類目，銷量并不是很大，不管是賣家仍是車手們，都會(huì)遇到流量很難引進(jìn)、質(zhì)量分不停的下降、點(diǎn)擊率做不高、ppc出奇的高等等。

這也導(dǎo)致了家具的淘寶直通車推行變成了很多人心頭永遠(yuǎn)的痛。

話說6月中旬的時(shí)分我就接了一個(gè)家具的淘寶直通車。

下面,咱們一起來揭開這個(gè)類意圖奧秘面紗。

首先咱們先來了解一下店肆根本的狀況。

一、店肆解析主營(yíng)類目: 商業(yè)/辦公家具貨架/展柜精品展柜/陳列柜客單價(jià)：250-350 動(dòng)態(tài)評(píng)分：4.9 4.9 4.9 店肆等級(jí)：淘寶C店五顆心動(dòng)態(tài)評(píng)分較好。

店肆主營(yíng)：店肆只要9款產(chǎn)品，主營(yíng)首要都是一些辦公家具，比如：貨架,展柜,展現(xiàn)架等等。

掌柜首要做的是店肆的這款貨架。

二、直通車數(shù)據(jù)(接手之前)：這是咱們這邊接手之前的店肆的前一月的數(shù)據(jù)，店肆主打的依舊是這款貨架。

下面咱們來看一下我接手之前的一個(gè)月直通車成交數(shù)據(jù)， ROI為1.26，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1.08%。

PPC2.09,點(diǎn)擊率是1.44%. 三、直通車數(shù)據(jù)(接手之后)： ROI為2.77，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1.32%。

PPC1.67,點(diǎn)擊率是2.85%. (1)寶物剖析：經(jīng)過生意顧問商場(chǎng)行情的剖析貨架的流量趨勢(shì)狀況，咱們能夠看出近期這個(gè)小類意圖整個(gè)商場(chǎng)行情都不是很安穩(wěn)，賣家數(shù)一直在增加，訪客數(shù)和查找人氣波動(dòng)比較大，針對(duì)這種狀況，在培育了一段時(shí)刻的數(shù)據(jù)后，咱們能夠?qū)⒊山缓玫臄?shù)據(jù)提煉出來，進(jìn)步一點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)，進(jìn)步一點(diǎn)排名。

經(jīng)過一個(gè)多月的培育,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都有很大的進(jìn)步,在操作的時(shí)分能夠?qū)㈥P(guān)鍵詞分類，咱們將這種成交比較好的關(guān)鍵詞挑出來用標(biāo)簽功用打上標(biāo)簽，要點(diǎn)培育好。

如圖打上標(biāo)簽后，后期能夠比較直觀、便利和方便的操作數(shù)據(jù)。

(2)地域剖析：經(jīng)過生意顧問訪客剖析，咱們能夠看出，近30天，該類意圖首要流量和訪客來自于沿海地帶，粵、冀、魯、蘇、滬、浙、閩、京等這些地區(qū)銷量是比較好的，如圖所示。

咱們能夠?qū)⑦@些當(dāng)?shù)乇闶且c(diǎn)投進(jìn)的當(dāng)?shù)亍?/p>

做好這些之后，咱們就相應(yīng)的在投進(jìn)地域上面就要有所偏重，不要所有的當(dāng)?shù)囟既ネ哆M(jìn)。

清晰好這些之后，那么咱們就設(shè)置好如圖這種投進(jìn)。

主張這種投進(jìn)能夠獨(dú)自建一個(gè)方案，將這幾個(gè)地域進(jìn)行要點(diǎn)投進(jìn)，側(cè)重培育。

下圖是上個(gè)月咱們地域方面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化狀況，從數(shù)據(jù)明顯能夠看出，之前在地域剖析這一塊仍是比較精準(zhǔn)的，投進(jìn)的地域也是比較精準(zhǔn)的。

(3) 基礎(chǔ)設(shè)置： a、投進(jìn)渠道：由于站外的流量不是很精準(zhǔn)，并且類目ppc比較高，為了將有限的資金花在刀刃上，所以站外主張是不投進(jìn)的，可是假如在前期流量比較少的狀況下能夠打開。

b、無線端比例：移動(dòng)端的數(shù)據(jù)一般點(diǎn)擊率會(huì)比pc好，所以流量來歷占比一般也是無線端會(huì)比較多，咱們先建無線端的占比設(shè)為120%。

可是類似于家具這種類目，咱們的pc端也是不容忽視的，但現(xiàn)在店肆級(jí)別太低，PC端的定向還不能投進(jìn)。

c、日限額設(shè)置：這個(gè)視狀況而定，一般都是設(shè)置在咱們可承受的規(guī)模之類，前期階段能夠少一點(diǎn)，后面也能夠視具體成交的狀況或者產(chǎn)出比來操控。

咱們這款寶物的日限額是200，每天的點(diǎn)擊是140個(gè)左右。

d、投進(jìn)時(shí)刻：在投進(jìn)時(shí)刻上，家具類目，像咱們這款貨架白日的成交會(huì)比較好一點(diǎn)，特別是正午到下午這段時(shí)刻，所以白日咱們的投進(jìn)力度會(huì)比較大一點(diǎn)，晚上恰當(dāng)?shù)臏p一點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)也要視具體狀況和客服上班時(shí)刻而定。

(4)關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞在于精而不在于多，盡可能的在標(biāo)題里多加該寶物的特點(diǎn)詞，前期以大詞來引流，精準(zhǔn)匹配，中期以熱詞來進(jìn)步轉(zhuǎn)化，后期精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

待數(shù)據(jù)安穩(wěn)后留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊多、成交比較好的數(shù)據(jù)，側(cè)重培育。

如圖所示 (5)查找人群剖析：在關(guān)鍵詞推行的查找推行這方面，咱們經(jīng)過生意顧問剖析能夠看出，在貨架這個(gè)類目下，女人支付占比較高，在年齡層咱們能夠看出26-30,31-35這兩個(gè)年齡段的人群在喜愛度上面比較占優(yōu)勢(shì)，如圖所示。

因此在查找人群的自定義人群這里創(chuàng)立一個(gè)方案，咱們發(fā)現(xiàn)這個(gè)自定義人群還不錯(cuò)，后期要持續(xù)做好溢價(jià)的調(diào)整。

還有一個(gè)查找人群便是“天氣人群”在這個(gè)人群里邊數(shù)據(jù)比較好。

后期咱們要觀察這個(gè)數(shù)據(jù)，操控好溢價(jià)比例，將點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的留下來，其他的停掉。

如圖所示 (6)定向推行剖析：定向推行前期咱們是投進(jìn)了的，可是數(shù)據(jù)欠好，缺少流量，并且假如定向這塊數(shù)據(jù)欠好，還會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶有所影響，所以咱們暫停了，定向首要就做通投方位的投進(jìn)，由于通投方位的作用差，沒有流量，所以后期暫停。

可是在定向推行里邊新增的展現(xiàn)方位里邊前期能夠測(cè)驗(yàn)下，數(shù)據(jù)好的能夠持續(xù)培育。

(7)構(gòu)思剖析一款寶物最多設(shè)置4張構(gòu)思圖片，前期咱們添加了4張圖，后來經(jīng)過不斷刪減與替換，留下了兩張點(diǎn)擊率最高，轉(zhuǎn)化相對(duì)較好的，這樣能夠把整個(gè)方案的點(diǎn)擊率進(jìn)步上來。

假如都欠好的話，主張重新做構(gòu)思圖片，多做幾張做測(cè)驗(yàn)。

(8)直通車報(bào)表剖析(近期數(shù)據(jù)) 這樣在推行了一個(gè)多月之后，點(diǎn)擊量開始趨于安穩(wěn)，轉(zhuǎn)化也比較安穩(wěn)了，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也在逐步下降，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)步到了2.08%，ROI進(jìn)步到了4.45,PPC降低到1.8. 四、推行總結(jié)： (1) 在推行之前對(duì)寶物做具體和具體的剖析，(查看寶物標(biāo)題,主圖,概況是否合理,完整,售后點(diǎn)評(píng)方面是否杰出)好好利用生意顧問,了寶物及店肆的流量和訪客狀況,清晰客戶需求，對(duì)寶物進(jìn)行具體和清晰的定位，后期才干整理出對(duì)應(yīng)的思路. (2) 關(guān)鍵詞推行是直通車的核心部分，關(guān)鍵詞在于精而不在于多，前期，盡可能的在標(biāo)題里多加該寶物的特點(diǎn)詞,在日耗費(fèi)答應(yīng)的狀況下，能夠恰當(dāng)?shù)奶砑哟罅髁吭~，用來引流，精準(zhǔn)匹配，中期以熱詞來進(jìn)步轉(zhuǎn)化，后期精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

待數(shù)據(jù)安穩(wěn)后留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊多、成交比較好的數(shù)據(jù)，側(cè)重培育。

(3) 關(guān)于定向推行和查找人群，定時(shí)觀察數(shù)據(jù)并且及時(shí)做出調(diào)整，依據(jù)前期的剖析和數(shù)據(jù)做好自定義人群，加購，保藏等等的溢價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整，關(guān)于欠好的數(shù)據(jù)一段時(shí)刻后暫停，好的逐步培育起來，依據(jù)狀況調(diào)整溢價(jià)。

關(guān)于定向的話，咱們要斗膽測(cè)驗(yàn)，只要是能進(jìn)步點(diǎn)擊，帶來轉(zhuǎn)化的，咱們都能夠進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。

(4) 直通車數(shù)據(jù)安穩(wěn)后，咱們也要維護(hù)好，能夠主張掌柜優(yōu)化寶物主圖,概況等,做好搭配關(guān)聯(lián)銷售,隨時(shí)依據(jù)商場(chǎng)的變化來調(diào)整直通車。

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