淘寶經(jīng)驗分享—小賣家的賺錢之道
2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:15
2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:15
今天這兒我就來簡略跟咱們共享一下這兩年我是如何生存下來的,純屬與小賣家溝通,希望對你們有協(xié)助! 自己開了三個淘寶店,一個兩鉆,一個五鉆,一個冠店!三個店從來沒有買個旺鋪,都是用的免費版!有許多開店的朋友說,旺鋪費是最不應(yīng)該省的!淘寶是一個收租金的平臺,不是做公益的,開了旺鋪對店肆排名是有優(yōu)點的! 其實早在2014年的時分我遇到了一個爆款,做鞋子的,月銷量14000件多件,店肆沒有裝飾沒有買旺鋪,我跟店主溝通了一下,我說:你這么好的銷量,為什么不把店肆裝飾漂亮點???
掌柜說:一切都是浮云!流量和轉(zhuǎn)化才是硬道理!過后我就沒用旺鋪了,一個月50塊的租金,不必真能節(jié)藥50元,三個店一個月就節(jié)省150塊大洋!不要覺得我這樣不出資就不會有報答,假如你這樣想!錯!哪怕是50元,作為小賣家出資也要投在點子了!不要丟在水中不起泡!不相信的我舉個例,咱們一起做分銷的店肆,有裝飾得漂漂亮亮的冠店,鉆店,還有企業(yè)店肆,傳說中的企業(yè)店肆有扶持,但我就沒看到咱們一起做的那幾家企業(yè)店肆做得有多好!我就沒看到那些裝飾得漂亮的店肆一天有多少訂單?
真的一切都是浮云!流量銷量才是硬道理!做淘寶永遠(yuǎn)都是流量和銷量說了算。
什么意思呢?
有人說店肆的產(chǎn)品越多越好,又人說只做五款或許只做八款不行嗎?
行,都行!但是我覺得像我這樣的小賣家,只做10--12款產(chǎn)品是有原因的!第一,產(chǎn)品多了難保護(hù),不要說標(biāo)題主圖概況優(yōu)化了,光一天上架就得把人累死。
其實,產(chǎn)品少于10款的店肆,上不了天天特價,不要小看哦,現(xiàn)在天天特價一個店肆一個月就能上四到五次,不管現(xiàn)在的天天特價有沒有效果,但上了總比沒有上好!一個店一個月能上四次,你想想對店肆人氣排名是大大有協(xié)助的!第三、只做10到12款產(chǎn)品簡單做全店動銷,也便是說全店的產(chǎn)品每一款都做到有銷量有點評,動銷率做到100%,對店肆和單品的排名對錯常有用的,特別是在2016年,親愛的小賣家們,這一點十分重要哦!那有人說只做10款就行了,為什么要做12款呢?
我說了,有兩款產(chǎn)品是做備胎的,全店12款產(chǎn)品,實施能者上,庸者下,一個月之內(nèi)涵全店的12款產(chǎn)品中流量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化最差的記得下架(直接刪除連接),并隨時記得下架后接到上新兩款產(chǎn)品!動銷率高的店肆隨時堅持月內(nèi)上新!這一點又是小干貨哦!十分有用的,不要突視了!上新了第二天三天想方設(shè)法都要找朋友幫買一單,記得朋友收貨點評時必定要曬圖哦!上新轉(zhuǎn)化十分重要! 提到這兒如同有點跑邊了!不過能夠補(bǔ)回來的!不急哈。
一個店能不能很快很好的做起來,選款十分重要!記住了,你一個店肆選的十個產(chǎn)品,必定都是要有潛力的!關(guān)于選款有兩種選法,一種是選賤價產(chǎn)品簡單打爆款的產(chǎn)品來做;一種是選高價產(chǎn)品不簡單打爆但高銷費集體喜愛的產(chǎn)品來做。
作為地道小賣家!假如是2014年曾經(jīng)做賤價博利多銷是一種很好的選項,但2015年實施千人千面后賤價產(chǎn)品關(guān)于小賣家不實用,有點浪費時間賺不了錢的感覺。
由于現(xiàn)在的大賣家都是拼賤價,賤價爆款竟?fàn)幨执螅蹅冃≠u家永遠(yuǎn)都做不過大賣家的,假如拼價格咱們更不能拼,能并就不要談掙錢了,等于店肆賺了諾言賺不了人民幣!所以,主張選高價產(chǎn)品贏利高的來做,賣一單當(dāng)幾單,確確實實能掙錢的!提到這兒又有小賣家S眼了!高價產(chǎn)品欠好推銷量,淘寶上買高價的人很少,也欠好做??!錯!不管是在實體店商場或許在網(wǎng)購商場,都分別有低端銷費集體、中端銷費集體、高端銷費集體!淘寶上買高價產(chǎn)品從不坎價的人多的是了!只是你沒發(fā)現(xiàn)罷了!這便是產(chǎn)品服務(wù)集體的定位!看你怎樣去定位! 說了那么多,感覺仍是沒轉(zhuǎn)入正題哈,自己書讀得少,寫作水平有限,有點亂,不過漸漸看,多看看應(yīng)該會看理解的!關(guān)于店肆數(shù)據(jù)運營的問題,我說過了,必定要有引流款,并且2016年靠補(bǔ)單上小活動等活著的小賣家不能只推一個引流款,記住一個引流款危險特別大,一款降權(quán),全店死。
一個店至少要做三個以上引流款!當(dāng)然,假如你一個店10款產(chǎn)品都能做到滿是小爆款,那是最牛B不過的!但關(guān)于小賣家不現(xiàn)實,咱們只需把全店的10款產(chǎn)品都做有銷量有點評并且有買家秀!有二到三個引流款!店肆就能活著,先活著咱們才會更好的活著。
最關(guān)健的一點有人仍是會問?
店肆產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量多少最合適?
引流款怎樣做?
多少銷量引流效果最好?
這些問題聽起來真的就像一個新手賣家問的問題一樣,其實便是新手賣家,但是,都沒有詳細(xì)答案的。
先談引流款怎樣做!引流款在店肆內(nèi)肯定是最受買家喜愛的,也便是說這樣的款,只需你隨意找朋友買幾單或許幾十單,做上幾個好的點評及買家秀,就會不斷的有實在訂單實在流量的產(chǎn)品,一款產(chǎn)品,假如你把銷量都做到20個以上了,10個點評后都沒有流量,沒有轉(zhuǎn)化,或許說有流量沒轉(zhuǎn)化,這樣的產(chǎn)品你直接刪除連接!有商場的產(chǎn)品,只需你把銷量搞到20個以上,就會不斷的有天然流量進(jìn)來,不斷的人有收藏,有人加購物車,這類產(chǎn)品漸漸培養(yǎng),漸漸補(bǔ)單,作為小賣家,只需一天一個款補(bǔ)一到二單,一個月下來,月銷量上一百是不會有問題的,假如是高價產(chǎn)品,銷量做到100以上,排名必定不會差,你必定要相信!就這樣做,一個店做個3到五款基礎(chǔ)銷量都在50--100以上。
基他款銷量1-50不等(在做這些銷量的時分,能夠這樣做,你只需朋友多,實在買家號安全的那種,一單買個幾十幾百件都能夠,這樣做銷量對全店動銷的店來說對進(jìn)店的買家是有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化下單的效果的,做這樣的款前題是要有些點評買家秀哦)。
所以,只需有銷量有點評,全店到達(dá)動銷率100%,堅持月內(nèi)或許半個月內(nèi)上新,上新破零,有引流款,只需做到這樣的店肆,一天十單以上是不會成問題的!十單假如都是中高價格,贏利都是30%以上,一天賺個兩三百塊難嗎?
確實不難!不要小看,全店動銷這種方法,有時分你上新的款隨意*個單把二單就會有人買!這一點也沒騙你。
作為小賣家一天賺個兩到三百塊!比起上班看他人臉色一天拿百把多塊錢薪酬,你樂意做淘寶仍是樂意上班呢?
有許多人還為了一個月3000元左右薪酬 遠(yuǎn)離家人外出打工,假如能做淘寶,記住了最干不得便是打工!在省外一個月能拿一萬的工廠,或許一天你要干出18小時出來! 還有一點共享一下,這是我兩三年總結(jié)出來的!淘寶搜索頁面,主圖和已付款人數(shù)決議點擊率,光是主圖做得好,沒有已付款的人數(shù)是沒幾個人點進(jìn)店的,主圖做得欠好,已付款的人數(shù)多仍是能引流,由于有跟風(fēng)效應(yīng),但最好是主圖和已付款人數(shù)都做好最佳!進(jìn)店后,銷量(這兒的銷量包含已付款人數(shù)及大額銷量,大額銷量也便是一單*幾十幾百個那種銷量)和點評買家秀決議轉(zhuǎn)化率,有人說概況決議轉(zhuǎn)化率,錯!具我總結(jié)80%買家不會注意你概況里面詳細(xì)寫了些什么,看概況的大多數(shù)是蜻蜓點水,買家最喜愛看的便是買的人多和中差評及買家秀!所以銷量和點評決議轉(zhuǎn)化率。
為什么產(chǎn)品的概況頁分明標(biāo)明有:送什么贈品!發(fā)什么快遞!及優(yōu)惠活動!可許多買家仍是會返復(fù)的找客服問這些注明的問題呢?
說白了你即便在概況頁里面注明拍下送現(xiàn)金,收貨好評返100元,那些買家根本就沒看你概況頁,大多數(shù)買家買了,下單了也沒找你優(yōu)惠,收貨好評了也沒找你要返現(xiàn),所以,大多數(shù)買家是不關(guān)情概況頁詳細(xì)寫了些什么的,只有少數(shù)買家會認(rèn)真看,畢境是少數(shù),看得越認(rèn)真的買家都是些欠好服務(wù)的買家,這點咱們都深有體會!當(dāng)然概況頁面能做得最吸引人肯定最好了,沒有那個能力的其實影響不是很大的!主圖點評銷量為王!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
天貓年貨節(jié)延遲發(fā)貨規(guī)則是什么?年貨節(jié)有特殊的發(fā)貨規(guī)則嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!