雙十一三天爆發(fā)期的鉆展玩法

2023-10-19|19:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：29

一、導(dǎo)語(yǔ)：每年雙11已經(jīng)成為天貓最重要的一個(gè)活動(dòng)節(jié)日，上一年雙11全天的交易額已經(jīng)突破900億。

在雙11當(dāng)天如何搶占更多的流量，無(wú)疑是商家們十分關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，下面共享一下雙11迸發(fā)期（11.10-11.12）的鉆展玩法。

二、推行意圖和思路：迸發(fā)期針對(duì)店肆的老客和舉動(dòng)人群，出高價(jià)爭(zhēng)奪更多精準(zhǔn)流量，新客能夠賤價(jià)抄底一部分流量，要點(diǎn)還是放在舉動(dòng)人群和購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老客身上。

三、推行方案：

1．投進(jìn)時(shí)段分配： 11.10號(hào)可將當(dāng)天40%預(yù)算分配在晚上17-23點(diǎn)，更多為11號(hào)0點(diǎn)的迸發(fā)做準(zhǔn)備。 11.11號(hào)0點(diǎn)可分配當(dāng)天10%預(yù)算放在這個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)段淘寶整體流量會(huì)十分大，出價(jià)能夠?qū)崟r(shí)調(diào)查調(diào)整，只投進(jìn)店肆老客和舉動(dòng)人群，避免被其他店肆搶走店肆精準(zhǔn)流量，促進(jìn)這部分買(mǎi)家的及時(shí)轉(zhuǎn)化。 11.11號(hào)1-6點(diǎn)時(shí)段，可放少數(shù)預(yù)算獨(dú)自建一個(gè)方案，剩余時(shí)段假如店肆在某些時(shí)段有活動(dòng)的話，可在活動(dòng)前后一小時(shí)提高預(yù)算，沒(méi)有能夠正常平穩(wěn)投進(jìn)。 11.12號(hào)可拿少數(shù)預(yù)算來(lái)建0-6點(diǎn)的方案，意圖是反響一下當(dāng)天競(jìng)賽和PPC的一個(gè)大概狀況，對(duì)后邊時(shí)段的投進(jìn)做調(diào)整，上一年12號(hào)當(dāng)天的競(jìng)賽十分小，后期數(shù)據(jù)反饋十分好。假如競(jìng)賽依然很大的狀況下，可削減預(yù)算，要點(diǎn)投進(jìn)近幾天有舉動(dòng)、閱讀未購(gòu)買(mǎi)人群，假如競(jìng)賽十分小，則能夠擴(kuò)展定向人群，全面抄底流量。

2．投進(jìn)定向人群： CPM方案： dmp要點(diǎn)圈定購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老客、舉動(dòng)人群、近期領(lǐng)取店肆雙11紅包的人群，要點(diǎn)投進(jìn)高出價(jià)，促進(jìn)舉動(dòng)人群轉(zhuǎn)化和老客召回。訪客定向可要點(diǎn)定向自己家店肆，其他大人群訪客定向可出賤價(jià)抄底一部分流量。 CPC方案：要點(diǎn)投進(jìn)場(chǎng)景定向里的中心客戶，出價(jià)可到CPM要點(diǎn)定向PPC左右，體系智能定向可出較賤價(jià)格來(lái)抄底流量，不過(guò)雙11當(dāng)天估量會(huì)呈現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)的狀況，活動(dòng)時(shí)期CPC方案容易呈現(xiàn)預(yù)估CTR較低狀況，獲得不了展示時(shí)機(jī)。

3．資源位挑選： CPM方案要點(diǎn)挑選無(wú)線首焦和PC首焦大流量要點(diǎn)方位，爭(zhēng)奪精準(zhǔn)人群 CPC方案能夠全方位覆蓋，經(jīng)過(guò)出價(jià)控制點(diǎn)擊單價(jià)獲取更多賤價(jià)流量

四、總結(jié)：雙11各個(gè)階段店肆應(yīng)該掌握好流量的要點(diǎn)在哪，每個(gè)階段都準(zhǔn)備充分之后，才能在雙11當(dāng)天取得預(yù)期的效果，迸發(fā)期要點(diǎn)便是掌握好預(yù)算分配時(shí)段和投進(jìn)定向人群的挑選，一定要把預(yù)熱期間的舉動(dòng)人群、領(lǐng)紅包人群和之前店肆的老客，再次定向促進(jìn)轉(zhuǎn)化和召回，店肆策劃活動(dòng)做好配合效果會(huì)更好。本文"雙十一三天迸發(fā)期的鉆展玩法"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=196022) 雙十一迸發(fā)期的鉆展怎么推行

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