淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別在哪?怎么區(qū)分?
2022-03-08|09:57|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:316
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對(duì)淘寶賣家來說,不僅需要好好去了解一下店鋪運(yùn)營過程中的專業(yè)術(shù)語,同時(shí)還要了解不同的產(chǎn)品類型,比如說標(biāo)品和非標(biāo)品,想必不少賣家都分不清楚吧。
標(biāo)品和非標(biāo)品是相對(duì)的概念,所以我們了解其中一個(gè)的特點(diǎn),就能推出另外一個(gè)了。下面是標(biāo)品的6個(gè)特性,非標(biāo)品的與之相反:
1、功能類似或同樣,外型類似,因而在檢索上顧客并不會(huì)翻好幾百頁去找商品。
2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了,因而排行對(duì)標(biāo)品的檢索總流量影響極大,而且許多標(biāo)品顧客喜愛看銷售量,造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。
3、標(biāo)品類目轉(zhuǎn)換率會(huì)較為高,由于外型功能一樣,絕大多數(shù)用戶僅有必須選購的情況下才會(huì)檢索選購。
一些標(biāo)品品類開淘寶直通車定項(xiàng)熱門推薦的部位實(shí)際效果并不太好,是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高,靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求,即便在熱門推薦見到的顧客選購的幾率也并不大。
4、標(biāo)品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少,也由于這一點(diǎn)造成淘寶直通車非常貴。標(biāo)品對(duì)價(jià)錢的影響非常大,相同商品比對(duì)手低1塊錢,轉(zhuǎn)換率可以比對(duì)手高許多,點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。
5、標(biāo)品爆品壽命長,難被別人超越,一般除非是和時(shí)節(jié)相關(guān),要不然一直都能卡在TOP品類里邊。
6、知名品牌具備很強(qiáng)的溢價(jià)能力工作能力,山寨貨則忽略。銷售量對(duì)數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。
怎么區(qū)分?
1. 首先是買家角度。
我們從兩個(gè)產(chǎn)品來說,一個(gè)是手機(jī)貼膜,一個(gè)是女裝。
這兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)是標(biāo)品,一個(gè)是非標(biāo)品。
同一個(gè)買家,在購買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢?
首先,當(dāng)買家要買手機(jī)貼膜的時(shí)候,它的核心關(guān)注點(diǎn)是什么?
是貼膜的功能嗎?
比如:貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?
絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,對(duì)于上述問題已經(jīng)有答案了。也就是說,買家對(duì)于產(chǎn)品的屬性是很了解的。
他更加關(guān)心的,是型號(hào)的匹配度!
找到匹配的型號(hào),他會(huì)點(diǎn)開20個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎?大多數(shù)情況下也不會(huì),基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了,也就是說,決策效率很高。
那么,再想一下,買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?
如果我現(xiàn)在做了一款貼膜,工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良,但是50元一個(gè),他會(huì)買單嗎?恐怕不會(huì)。
還有,月銷只有10件的賣得動(dòng)嗎?
最后,這個(gè)買家下次又要買手機(jī)貼膜,他會(huì)從已買到的寶貝里面找到這個(gè)產(chǎn)品,再次下單,還是直接淘寶首頁重新搜索?
另外,他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣,不算很滿意,他會(huì)退貨還是將就著用?
所以,總結(jié)一下以上6點(diǎn),買家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是:了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。
符合以上六點(diǎn)的產(chǎn)品還有打印機(jī)、品牌手機(jī)、獼猴桃、書、男襪等等。
2. 從自己店鋪的角度,看買家進(jìn)店的關(guān)鍵詞
如果進(jìn)店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號(hào)詞,比如“三只松鼠”、“惠普M126”,那么這個(gè)店鋪一定是經(jīng)營標(biāo)品的店鋪。
如果進(jìn)店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長尾詞,比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞,那么這個(gè)店鋪往往在經(jīng)營非標(biāo)品。
3. 從市場角度,也就是競品的角度來看
我們上面說,標(biāo)品受到價(jià)格、排名的影響因素更大,因此馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯,也就是說賣的好的會(huì)非常好,賣的差的會(huì)非常差。
1)首先,我們搜索“獼猴桃”,按銷量排名??聪落N量排名第一的產(chǎn)品,和第一頁最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品,銷量差距有多大。這時(shí)我們可以看到,第一名月銷20萬件,最后一名月銷9千件。22倍的差距!
2)其次,看銷量前10的零售價(jià)格,看它們的價(jià)格分布。我們發(fā)現(xiàn),獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品,零售價(jià)都在25~30元這個(gè)區(qū)間內(nèi),價(jià)格差距很小。
3)最后,看下競品主圖都在強(qiáng)調(diào)什么賣點(diǎn)。很明顯,大家都在強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”。
4. 受品牌影響
另外,標(biāo)品和非標(biāo)品也不是永恒的,這里面還有一個(gè)重要的影響因素,那就是品牌。
比如零食,在沒有三只松鼠等品牌之前,這個(gè)品類就是標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)品,買家想買干果,往往直接搜索類目詞進(jìn)來,比如“碧根果”,而且往往會(huì)經(jīng)過多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià),最后才下單。
但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài),這個(gè)類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變,買家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品,比如想買碧根果的時(shí)候直接搜索三只松鼠。
而且,從此之后,這類產(chǎn)品的銷量差距也會(huì)逐漸拉大,很多小賣家,原來依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷售的,但是后面就會(huì)被品牌擠占掉生存空間。
淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候,會(huì)對(duì)人群進(jìn)行進(jìn)行劃分標(biāo)簽的劃分,精確度高的標(biāo)簽流量也是比較高的,商品轉(zhuǎn)化率以及店鋪成交率也會(huì)隨著增加,我們現(xiàn)在來了解下淘寶標(biāo)品有人群嗎?
有人群標(biāo)簽的。當(dāng)一個(gè)買家在淘寶瀏覽,無論是搜索或者猜你喜歡,又或者看看直播,包括去聚劃算,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)千人千面的算法,通過人群匹配的方式把寶貝和人群進(jìn)行匹配,也就是說如果寶貝和這個(gè)買家的人群標(biāo)簽不匹配的就不會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),或者說展現(xiàn)機(jī)會(huì)變的很小,反之就會(huì)有很大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
我們平時(shí)說的權(quán)重其實(shí)都是要建立在這個(gè)人群匹配基礎(chǔ)之上的。當(dāng)買家和寶貝雙方的標(biāo)簽可以匹配的時(shí)候,系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),例如:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、銷量、客單價(jià)等維度進(jìn)行比對(duì)排序,把表現(xiàn)比較好排到前面去。
淘寶標(biāo)品如何做:
1、標(biāo)品測(cè)圖:
因?yàn)闃?biāo)品很少涉及到選款測(cè)款的問題,只是需要測(cè)出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖,點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小,標(biāo)品點(diǎn)擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系,所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖,直到測(cè)試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖為止。
2、點(diǎn)擊率(對(duì)計(jì)劃權(quán)重影響真的很重要)
點(diǎn)擊率對(duì)于計(jì)劃權(quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的,其次點(diǎn)擊量,后期轉(zhuǎn)化率影響計(jì)劃的權(quán)重,所以我們前期養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重更直接的說就是提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率,是計(jì)劃點(diǎn)擊率到達(dá)一個(gè)行業(yè)均值1.5倍以上,才可以達(dá)到提高計(jì)劃權(quán)重的作用。
3、關(guān)鍵詞:采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,標(biāo)品有品牌知名度的,可以采用品牌詞、型號(hào)詞。
4、關(guān)于人群投放:
前期對(duì)于自定義人口屬性人群,可以分別對(duì)于店鋪消費(fèi)者的年齡、單筆價(jià)、月均消費(fèi)額度分別進(jìn)行組合測(cè)試,可以參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群,后期再根據(jù)投放的情況進(jìn)行篩選好的人群,把不好的人群暫停投放。
5、出價(jià)
高出價(jià)低溢價(jià):適用于標(biāo)品,前期標(biāo)品因?yàn)樾枰ㄎ?,但不允許忽略到人群,所以采用高出低溢價(jià)模式,每款產(chǎn)品都會(huì)有人群。要做到盡量兼顧人群。
6、最重要的轉(zhuǎn)化率
定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià)是存在一個(gè)區(qū)間,定價(jià)要迎合市場需求,不可以盲目定價(jià),例如行業(yè)定價(jià)59左右,而你定價(jià)9元,別人還以為你是假貨呢。
基礎(chǔ)銷量
比如你買3C類的產(chǎn)品,你會(huì)買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過淘客沖銷量,很多人看不起淘客,確實(shí)淘客除了給你帶來銷量,其他啥也不是,壞處還很多,尤其是擾亂人群,做淘客的目的是為了做銷量,而不是為了沖排名,這個(gè)點(diǎn)要緊記,不要做完淘客活動(dòng)后,就沒有后續(xù)的規(guī)劃,我們要利用這個(gè)高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重,做連接排名。
以上就是對(duì)淘寶標(biāo)品的介紹,大家在運(yùn)營的過程中,對(duì)與標(biāo)品的類目是比較集中的,所以關(guān)鍵詞也是很激烈,前期的時(shí)候,大家可以通過長尾詞來進(jìn)行優(yōu)化。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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