幕思城 > 電商行情 > 工具 > 淘寶軟件 > 淘寶經(jīng)驗:從一心到一鉆我是這樣走過的!

    淘寶經(jīng)驗:從一心到一鉆我是這樣走過的!

    2023-10-11 | 23:52 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:23

    在淘寶開店的確不易,那么能從一心開到一鉆的賣家更為不易,今日要跟咱們共享的是一個老賣家關(guān)于自己從一心到一鉆的成長經(jīng)驗,希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點的路! 作為一個兩皇冠的老賣家,我一直覺得開店首要咱們要清楚自己要做一個什么樣的店肆。



    很多人都不知道自己要做什么樣的店肆,往什么樣的店肆方向發(fā)展?

    僅僅感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要掙錢,可正是由于這樣,咱們在第一步就沒有踩實,才導(dǎo)致咱們之后每一步都是顛簸的。

    由于咱們沒有一個規(guī)劃,不知道第一步做什么、第二步做什么,咱們的方向有沒有跑偏。

    所以咱們在最開端就要給店肆做一個規(guī)劃,那么咱們一起來看看從開店到一鉆要做些什么,要做一個什么樣的規(guī)劃。

    定位 一說到定位,或許很多人都是含糊,不知道什么樣才是定位,也不知道怎樣定位?

    其實定位才是咱們做淘寶過程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點,由于定位便是你的方向,方向不明確,你開店的過程中一定會迷失方向。

    那么咱們的定位從哪里開端呢?

    首要便是咱們的人群定位,便是咱們“顧客人群。

    ”劃分人群的維度有很多,通用的一個維度便是年齡,由于不同的年齡,針對產(chǎn)品需求和他重視產(chǎn)品的角度也不同,這將影響咱們后期對產(chǎn)品的打造、概況的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。

    當(dāng)你確認人群之后,你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個什么樣的價位,由于“人群決議價格。

    每個人的消費才能不同,所以在最開端你就要確認,你的人群是什么樣的?

    你想做什么樣的人群?

    ”高端、中低端、仍是低端,每一個人群的打造方式都是不同的,所以現(xiàn)在的你可以考慮一下,我的人群是什么?

    假如沒有,那就從頭去找下你的人群定位。

    由于這將決議你產(chǎn)品、定價與風(fēng)格。

    那么咱們再來看一下,定價與風(fēng)格。

    定價與風(fēng)格 有很多人,或許對產(chǎn)品的定價沒有概念,不知道怎樣去定價。

    大部分有兩個原因:“一個自己的人群不理解,不知道自己的人群合適什么樣的價位?

    ”我打折對他來說是不是有好處的?

    在咱們定價當(dāng)中不是價格越廉價越好,而是你的價格越符合你的人群越好。

    在淘寶咱們賣的是產(chǎn)品,做的是人群,而不是所謂的低價優(yōu)惠。

    或許很多人說來淘寶上購物的都是想要一些廉價貨的,其實這句話我不認同?

    用戶在淘寶上購物不是要廉價的,而是需求性價比高的。

    這便是很多賣家說:“我的產(chǎn)品很廉價,便是賣不出去。

    ”的原因。

    所以產(chǎn)品的價格凹凸是由人群決議的,而你能否長期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決議的,這是一個環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

    其次,咱們再來看一下風(fēng)格。

    風(fēng)格觸及到咱們店肆里面的裝飾、概況排版、顏色的搭配,這些都是咱們需求留意的,這將都會影響咱們店肆的風(fēng)格,而決議風(fēng)格的仍然是咱們的人群。

    打一個簡略的比方“你的店肆是做一些中老年人群,那么你的店肆的風(fēng)格、裝飾、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人,所能接受的款式和色調(diào)。

    假如說你把你的店肆做得花花綠綠,很顯然,這個色調(diào)與你產(chǎn)品自身的一個風(fēng)格就不搭的。

    ”第二層咱們還需求考慮購買產(chǎn)品的人群是誰?

    由于使用者和購買者或許不是同一人,而購買者他們將會重視哪些?

    比如說咱們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。

    這些將決議咱們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么要點;假如你考慮到這兩點,你就可以做出符合人群且價格合理的風(fēng)格定位。

    主圖與概況 關(guān)于主圖與概況,很多人都是把分銷商提供給咱們的一些主圖,概況直接進行一鍵上傳。

    或者說進行一些調(diào)整之后再上傳,可是這兒沒有一個進行排版的概念。

    咱們所針對不同的產(chǎn)品,不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個排版方式都是不同的。

    針關(guān)于標(biāo)品更多的人在于功能;針關(guān)于非標(biāo)品,更多的人在于外觀。

    因此他們的排版也完全不同,比如你是做一個電器類產(chǎn)品“電腦”的話,你首要展示的肯定不是它的一個外觀,而是電腦的功能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。

    假如你做的是一件衣服你肯定會首要展示整體的外觀。

    這便是依據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。

    一起咱們還可以依據(jù)人群性別來排版。

    在購買產(chǎn)品的時分,女性所重視的重要點在于外觀;男性更重視于功能;所以,做主圖與概況便是站在不同的角度去考慮,假如我去買這個東西,首要看的是什么?

    標(biāo)題 針關(guān)于標(biāo)題,很多新手都是一個噩夢。

    不知道做什么樣的標(biāo)題好,一起也不知道怎么去做。

    的確是這樣的,在我最開端做標(biāo)題的時分我也不會,由于沒有數(shù)據(jù)可以參閱,也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。

    其實針對一個新手,淘寶網(wǎng)就現(xiàn)已提供給咱們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了! 就像這兒的體系引薦詞,而可參閱的數(shù)據(jù)便是咱們的競賽寶物數(shù)。

    由于咱們做寶物,便是為了避免競賽。

    當(dāng)全網(wǎng)只有你一個人在做的時分,整個商場便是你的了。

    人氣加權(quán) 當(dāng)咱們的店肆做好定位、做好主圖、標(biāo)題、概況之后,就該進入咱們的“寶物加權(quán),人氣堆集。

    ”而最好最快的堆集人氣的方法就在咱們的無線端,由于無線端堆集人氣快,并且也是干流。

    而咱們能做的人氣堆集有“保藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

    單單的堆集人氣,僅僅其間的一項,之后還要添加用戶的粘度。

    便是咱們所說的“微淘”。

    咱們需求不斷的去更新微淘的動態(tài),來添加店肆與用戶的粘度。

    很多人關(guān)于這一點覺得“沒有人,發(fā)了沒有用;或說現(xiàn)在人少,沒必要發(fā)”其實這一點我是不認同的。

    這就像等車:“車沒來,你不站起來,那么車也不知道你需不需求搭車。

    ” 活動與推行 做完人氣堆集與權(quán)重堆集后咱們將進入,活動與推行。

    推行我想咱們第一時間就想到的是直通車,可是針關(guān)于直通車,我想告知的咱們是“開車需謹慎。

    ”首要看看咱們所做的類目適不合適開車,開車將觸及到你對直通車的了解,你產(chǎn)品的利潤,開車之后給你帶來的作用預(yù)估。

    而盲目的去開車沒有意義,花錢更沒有意義,花錢帶不來作用愈加的沒有價值。

    所以說咱們的直通車,量入為出。

    不是說不開車咱們就不能做淘寶了,咱們還可以走活動,不管是店肆活動、仍是官方活動、仍是類目活動;只要是觸及類目的,都去看一看。

    假如說你報不上活動,那么請你反回去上一步,把之前的幾步給做好。

    通過活動,是早晚的問題! 好了,共享就到這兒了,希望能給賣家們帶來一點小小的啟示!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    不想發(fā)貨給淘寶買家,可對方不肯申請退款怎么辦?

    淘寶寶貝沒有品牌名字還能發(fā)布嗎?

    淘寶產(chǎn)品瀏覽量很高被加入購物車的也多就是沒有下單的怎么回事?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666