2016雙十一備戰(zhàn)：手機淘寶首頁流量深度解析

一、解讀手淘流量進口目前手淘主頁咱們能夠運用的流量進口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要進步店肆流量就有必要研討怎么運用好這些流量進口。

另外，淘寶達人粉絲群的精準(zhǔn)營銷也是咱們需求掌握的技術(shù)。

咱們只需求關(guān)注能拿到流量的進口，并把它擴大。

1. 流量飆升和流量暴降的原因手淘主頁大部分店肆的轉(zhuǎn)化率以及流量的運用率是非常低的，但有些店肆?xí)霈F(xiàn)流量敏捷飆升的狀況，出現(xiàn)這種狀況的原因能夠用一個例子來解說：當(dāng)一個買家閱讀過你的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品之后， 在手淘主頁底端的“猜你喜愛”里發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了購買行為，假如這樣產(chǎn)生購買行為的買家越來越多，那么你的手淘主頁流量就會敏捷飆升 。

產(chǎn)品在一個流量進口的流量飆升之后，會帶動其他進口也出現(xiàn)你的產(chǎn)品，使流量產(chǎn)生爆破式的改變。

而能讓買家購買產(chǎn)品并使流量飆升的原因，首要是你的產(chǎn)品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的產(chǎn)品首要映入買家的眼眶。

店肆流量暴降也和這個流量有關(guān)。

例如你這個使流量飆升的產(chǎn)品是針織衫，但天氣已經(jīng)入冬了，買針織衫的人很少，那這個產(chǎn)品地點的方位就會被冬裝代替。

因為你的店肆是單品爆款，假如這個單品流量暴降，就會導(dǎo)致你的店肆流量也暴降。

2. 流量進口解讀目前手淘主頁咱們能夠運用的流量進口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要進步店肆流量就有必要研討怎么運用好這些流量進口。

其他能夠投進資金運用起來獲得流量的還有鉆展、直通車等。

這兒要點說一下淘寶直播。

淘寶直播正常都會有好幾萬乃至十幾萬人在看，因而有必要把這個流量進口注重起來。

一般直播播主的推銷方式都不是硬推銷，而是順口提一下或許運用一下某個產(chǎn)品，比方某播主直播旅游，在外面曬完太陽回到酒店拿出一張面膜說需求曬后修復(fù)與保濕。

這對正在看直播的女生很受用，面膜的銷量就能上去。

估計本年的雙十一也會有一些商家約請明星，運用淘寶直播進行產(chǎn)品促銷。

二、無線端的千人千面定向推行依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的愛好模型。

它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家愛好點匹配的推行寶物，展現(xiàn)在方針客戶閱讀的網(wǎng)頁上。

精準(zhǔn)的人貨匹配讓顧客進店后第一時刻看到他想買的東西，下降跳失率，進步店肆轉(zhuǎn)化。

1. 雙十一的千人千面往年的雙十一會把一些比較大型的商家店肆放在主會場，每個人閱讀的主頁內(nèi)容都是相同的，這樣會產(chǎn)生流量浪費，因為有些人并不對主會場的這些產(chǎn)品感愛好。

而本年，雙十一會做千人千面，主會場的商家、產(chǎn)品都是依據(jù)特定顧客消費閱讀記載來確定的。

2. 燃眉之急——給更多顧客打上店肆標(biāo)簽淘寶的標(biāo)簽因人而異，它由每個人的購物習(xí)慣和購物行為決議，和許多要素有關(guān)，比方地域、性別、年紀(jì)、價格偏好、運用偏好、質(zhì)量偏好等等。

舉個淺顯的例子，假如某段時刻你閱讀、購買的都是價格低廉的襯衫、T恤，那你就會被打上“低價格”的標(biāo)簽。

雙十一降臨之際，咱們的燃眉之急，是給每一個閱讀過店肆的顧客打上標(biāo)簽，即讓更多顧客來閱讀、保藏你的產(chǎn)品或把你的產(chǎn)品參加購物車。

因為上文說到的流量進口都是千人千面的，做好了這一步，進步了閱讀量和保藏量，手淘主頁的流量自然而然會增加。

比方方針顧客的閱讀你的產(chǎn)品的次數(shù)越多，他的手淘主頁就越有可能出現(xiàn)該產(chǎn)品。

假如顧客購買過或許保藏了你的產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品就更有時機出現(xiàn)在方針顧客的主頁上，老客戶的權(quán)重永遠(yuǎn)是最高的。

3. 淘寶為什么要做千人千面?

①扶持中小賣家，保持淘寶的生態(tài)平衡。

淘寶做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣家的開展時機很小。

為了進步中小賣家的盈余才能和開店積極性，也為了讓淘寶有更大的開展空間，千人千面是必定要求。

②滿意顧客日益細(xì)分的消費需求，進步流量價值。

關(guān)于顧客來說，保藏或閱讀某個心儀的產(chǎn)品之后，各個流量進口出現(xiàn)的都是他心儀的同類產(chǎn)品，這是非常省時省力的一件事情，有用進步了主頁流量的價值。

三、引爆無線端流量技巧本文要點解說一下直鉆標(biāo)簽化人群和淘客達人標(biāo)簽化這兩方面的技巧，這兩種方式的優(yōu)點在于不需求花費你太多資金就能拿到一個比較高的流量。

1. 非直通車方位中的高流量直通車、鉆展、淘寶客都有一個15天數(shù)據(jù)。

舉個例子，假如某個顧客經(jīng)過直通車閱讀了你的產(chǎn)品，沒有當(dāng)即下單購買，卻在15天之后在其他流量進口比方“猜你喜愛”里看到并購買了該產(chǎn)品，那么這個數(shù)據(jù)是無法被計算在直通車的數(shù)據(jù)里的，但這個顧客能購買這件產(chǎn)品就算是直通車的勞績。

這也解說了為什么注冊直通車之后你的查找流量會增加，都是因為“猜你喜愛”等進口的流量增加了，而這些進口導(dǎo)進來的成交額卻不會被計入直通車的計算報表。

再舉個例子，假如某個顧客經(jīng)過直通車閱讀了你的產(chǎn)品，盡管沒有當(dāng)即下單購買，可是他第二天很有可能在“猜你喜愛” 里發(fā)現(xiàn)并閱讀你的產(chǎn)品，這個流量此刻只會被計入手淘主頁的流量。

鉆展、淘寶客也是同樣的道理。

以上兩個例子說明，直通車、鉆展、淘客達人盡管都不能直接對你的查找進行直接的加權(quán)，但他們卻能夠有用進步你的店肆流量。

這是主頁流量進口很重要的一個環(huán)節(jié)。

手淘主頁大部分的流量都來自“猜你喜愛”里非直通車的方位。

2. 淘達人能帶來高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量這兒先給大家講講淘寶達人和其他淘客帶來的流量特征。

淘寶達人：站內(nèi)流量為主;人群畫像清晰;合適質(zhì)量高科單產(chǎn)品。

其他淘客：站外流量為主;低客單人群為主;合適高銷量低客單產(chǎn)品。

有些人可能會憂慮由淘寶達人引流進來的流量會是廢物流量，但我卻不這么以為，會看特定達人信息的一般都是對這個類目感愛好的人群，在購買需求與購物行為上，淘寶達人的粉絲群是和該達人有一起特征的，所以這些淘寶達人的流量是非常精準(zhǔn)的。

3. 人群查找溢價——有用進步點擊率直通車后臺有一個人群溢價功用，這是咱們有必要運用起來的直通車功用。

做了溢價后，咱們的投入產(chǎn)出比能相對高一些，點擊率也能明顯增加。

這方面咱們需求低出價高溢價，拉回精準(zhǔn)人群，就算這種方式帶來的轉(zhuǎn)化率不高，咱們也最好持續(xù)地做溢價，因為這種方式能帶來許多的點擊量，進步質(zhì)量分，從而進步你產(chǎn)品在主頁流量進口的曝光率。

4. 各個流量進口的挑選(1) 淘寶頭條淘寶頭條里有許多不同的類目，各個人群都能找到自己感愛好的區(qū)域。

不同的淘寶達人有他們各自拿手的類目，能夠自行報名參加(包含其他流量進口“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”等)，一旦有合作商，他們就會在他們能夠涉及的流量進口里推行合作商的產(chǎn)品，具有很好傳播性。

當(dāng)然，假如咱們挑選與這些達人合作，咱們首要需求知道咱們的產(chǎn)品合適在哪些渠道進行展示， 這樣才能更有針對性地吸引到方針顧客。

合適放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，假如你想上淘寶頭條，你有必要保證你的產(chǎn)品是高銷量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個產(chǎn)品才有時機被達人發(fā)現(xiàn)，放入頭條進行申報，被體系審核后方可登上頭條。

這兒需求做好的點有三個：銷量、產(chǎn)品評價、店肆DSR(DSR即店肆動態(tài)評分，低于4.6分的店肆沒有時機出現(xiàn)在各個推行進口)。

(2)有好貨有好貨同樣是千人千面的，顯示的產(chǎn)品都是依據(jù)你最近的查找記載出現(xiàn)的。

需求注意的是有好貨里的產(chǎn)品有些是頻道的推行，比方家居類的極有家、生鮮類的喵生鮮等，咱們尋覓達人時一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達人。

假如你想把你的產(chǎn)品放在有好貨里，你的產(chǎn)品有必要是低銷量，有新意和特色的 。

店肆的風(fēng)格也要優(yōu)質(zhì)。

爆款大眾產(chǎn)品往往上不了有好貨，只能上頭條。

(3)必買清單假如想上必買清單，你的產(chǎn)品有必要是能夠做專輯的(每家只能做兩個)，另外產(chǎn)品的銷量適中，店肆風(fēng)格一致。

5. 怎么尋覓達人?

這兒介紹幾種尋覓達人的辦法。

(1)經(jīng)過淘寶直播進口在主頁進入淘寶直播的頁面后，咱們點擊任何一個達人的頭像就能進入他的主頁，點擊右上角的“?

”咱們就能夠找到“私信”。

私信達人便是咱們尋覓達人、聯(lián)絡(luò)達人的一種辦法。

與達人合作一般都是以傭錢來結(jié)算的，除此之外的方式都?xì)w于違規(guī)行為，但他能夠在“阿里V使命”里再去收傭錢。

需求注意的是“V使命”里魚龍混雜，咱們能夠先在淘寶頭條上尋覓達人的名稱，再去“V使命”里查找，這樣找出來的達人至少是上過淘寶頭條的，對咱們產(chǎn)品的推行也能達到更好的作用。

具體辦法下面第(3)條里也會說到。

(2) 運用淘寶達人官網(wǎng)(uz.taobao.com)登錄淘寶達人官網(wǎng)，在鎖定了某個達人后，咱們能夠把達人的名稱放到達人網(wǎng)站的查找框里進行查找，了解他更多的信息(包含聯(lián)絡(luò)方式)。

咱們也能夠直接在淘寶達人網(wǎng)站各個類目下尋覓與你的產(chǎn)品契合度比較高的達人進行合作。

聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站上的達人的辦法如下：點擊主頁上方右側(cè)的“達人”，進入一個有許多達人推薦的頁面，這兒有許多分類能夠挑選，咱們能夠依據(jù)自已產(chǎn)品的需求來確達人地點類目。

點擊達人頭像，就能進入他的主頁面，把鼠標(biāo)逗留在他的頭像上，就會出現(xiàn)達人的聯(lián)絡(luò)方式。

(3)阿里V使命尋覓達人阿里V使命的綁定只要皇冠以上的商家才有資格。

綁定后能夠查找你想要合作的達人(一般是已經(jīng)在淘寶頭條、有好貨等流量進口出現(xiàn)過的達人)，點開他的材料能夠看到他之前合作過多少商家和這些商家對他的評價，然后再謹(jǐn)慎挑選。

(4)增加達人訣竅每天都有許多人在聯(lián)絡(luò)這些搶手的達人，在聯(lián)絡(luò)達人時，達人遲遲不回復(fù)音訊或不經(jīng)過老友驗證是一件很讓人頭疼的事。

這兒共享幾個增加達人的小秘訣：① 運用一些福利，比方供給粉絲福利、供給免費贊助，乃至能夠用發(fā)紅包的方式來迫使他加你為老友。

②關(guān)于達人來說，當(dāng)需求推行他不熟悉的產(chǎn)品時，費盡心機寫寶物描繪是一件很累的事，假如達人的影響力滿足，你大能夠在增加他為老友時告訴他你已經(jīng)為他準(zhǔn)備好了寶物描繪等資料(寶物描繪要依據(jù)達人以前的風(fēng)格來寫)，這也能夠進步經(jīng)過率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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