過年賣家要不要開直通車?直通車過年怎么開?
2023-10-11 | 23:52 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:27
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淘寶直通車是個推行引流的好辦法,可是新年時快遞停了,買家回家地址變了,新年時一般是只看不買。
新年直通車要怎樣開呢?
在答復這個問題之前,我先給大家講一個事例,去年底,我通知了我的幾個商家朋友,新年期間,能夠報名聚合算,競拍只要1000元,并且沒人搶,最后有2個商家成功以1000元競拍到了初五和初六的聚合算坑位,當然那次聚合算賣的欠好,只賣了300多單,也便是4W多銷售額,可是凈利潤有1w多元哦,也為春季新款預熱了一下。
從上面能夠看出,新年聚合算運作的好,都能盈余,況且直通車。
那么直通車新年應該怎樣開呢?
下面分享下松子的建議。
咱們先來分析下,新年期間,買家和賣家的狀況,首要快遞停了(只有順豐,EMS注冊),買家也回家了(地址變了),所以大部分用戶新年期間,買家是只看不買,賣家是只賣不發(fā)貨!So,大部分賣家都在想,新年直通車就停了吧。
這時候,再回過頭想想上面的聚合算事例,為什么女褲店家只花了1000元就參加聚合算了,因為大部分賣家都在想新年還上什么聚合算,成交肯定欠好,可是實際上,盡管成交很差,可是本錢也很低哈因為大部分店肆都停了直通車,新年期間的直通車競爭者很少,所以出價很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量,比方女裝,新年期間最高出價出一個2-3毛,一天花200元,每天能夠引1000-1500左右的訪客1000個人或許一筆都不轉(zhuǎn)化,可是這些都是真實的買家啊,就要看你的營銷技巧了,比方設置新年的優(yōu)惠券,新年期間的春裝新款預熱,也能夠用來選款,也能夠告訴買家現(xiàn)在下單,多么優(yōu)惠,之后提價之類的營銷策略!或許新年期間的總本錢也就2000元,可是你測出了春裝好款,預熱了春裝新款,做了基礎(chǔ)銷量,這樣你新年一回來,就不是重新開始了!那么我來談談新年開車的幾種策略1.人氣款超賤價引流上面現(xiàn)已說了,設置最高日限額為100-200元,最高出價為23毛(女裝),對現(xiàn)在的人氣款引流,以確保店肆的人氣款新年不掉人氣,合作年后發(fā)貨許諾,送新年禮物等2.多寶貝賤價引流相同的,一會兒推行十幾個乃至上百個寶貝,相同限價100-200,最高出價設置為1-2毛(女裝),這里能夠推行數(shù)據(jù)包或許大店的春裝新款,這里首要用來賤價測款,新年期間的流量盡管很難轉(zhuǎn)化,可是能夠攢保藏和測款3.店肆推行賤價引流推行店肆頁面,能夠主推冬裝清倉頁面或許春裝上新頁面,合作賤價引流,可用來測款或許預熱寶貝(女裝出價1-3毛)以上便是新年直通車怎樣開的幾種方法,當然,如果不在乎新年那點流量,就停開直通車,專心好好新年吧, 哈哈。
延伸閱覽:淘寶直通車不同推行方法展現(xiàn)位置 ? ? ? 弄理解直通車扣費原理才能省錢
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