淘寶新手開(kāi)店流量成本高？你忽略了這5點(diǎn)

                    淘寶新手開(kāi)店天天嚷嚷著卻流量，可真的缺嗎？其實(shí)許多時(shí)分流量是能夠給你，但都要不起。

不論是鉆展直通車還是其他付費(fèi)流量都需求花錢，而花出去的錢就必須要靠轉(zhuǎn)化，那么要流量之前咱們要先做好哪些前期預(yù)備呢？ 為什么天天嚷嚷著缺流量？ 想要流量之前，先問(wèn)問(wèn)自己：我花100塊錢，取得100個(gè)訪客，能出多少單？能夠把這100元賺回來(lái)嗎？ 假如你的店肆轉(zhuǎn)化率是1%，很有可能花掉100塊錢，賣掉1單，最終一算，倒賠50元。 但假如店肆的轉(zhuǎn)化率能夠有5%，你發(fā)現(xiàn)開(kāi)始賺錢了，就有了底氣去獲取更大的流量。 假如店肆轉(zhuǎn)化率有10%，我相信你會(huì)豪氣頓生，有決心為了獲取流量花再多的錢都不怕。 其實(shí)流量真的不是大問(wèn)題，許多時(shí)分是流量能夠給你，但你不敢要，因?yàn)槟阋黄稹２徽撝蓖ㄜ囥@展還是其它付費(fèi)的流量都要花錢，而咱們花出去的錢要賺回來(lái)，就必須靠轉(zhuǎn)化，否則，那熊熊燃燒的是你自己的路虎啊。

 什么時(shí)分才是獲取流量的時(shí)分？ 

 我的答案是：當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)秀的時(shí)分。 不是這樣（不安穩(wěn)）： 更不是這樣（數(shù)據(jù)少，缺乏參考價(jià)值）： 而是這樣： （藍(lán)線是自己。轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在8%-9%之間，日均8.5%，是同行同層優(yōu)秀賣家的3倍！） 我的標(biāo)準(zhǔn)是：在大力開(kāi)展推廣前，確保轉(zhuǎn)化率不低于同行同層優(yōu)秀賣家。好了，咱們現(xiàn)在自己靜靜打開(kāi)生意顧問(wèn)，盯著自己的日均轉(zhuǎn)化率怒看一分鐘。 你還好意思嚷嚷著缺流量嗎？你會(huì)問(wèn)，我的轉(zhuǎn)化率真的很低很不安穩(wěn)哎，那要怎么辦呢？ 親，咱們當(dāng)然要想方法把轉(zhuǎn)化率盡可能的提高??！ 轉(zhuǎn)化率要怎么才干提高？ 接下來(lái)咱們要思考的問(wèn)題是：轉(zhuǎn)化率跟哪些因素相關(guān)，咱們能夠馬上著手去做的又有哪些？ 其實(shí)轉(zhuǎn)化率跟兩個(gè)東西密切相關(guān)。一個(gè)是流量的精準(zhǔn)度，另一個(gè)是店肆的內(nèi)功。 流量的精準(zhǔn)：讓精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群進(jìn)店，進(jìn)店的都是想買的。 

 怎么做到流量更精準(zhǔn)？

---你首先得知道自己的店肆人群標(biāo)簽是什么樣的，是男是女，多大年紀(jì)，來(lái)自哪里等等。（查看途徑：生意顧問(wèn)--經(jīng)營(yíng)剖析--訪客剖析--訪客分布和訪客占比） 店肆的內(nèi)功：讓這些想買的人成交。做好以下幾點(diǎn)（包含但不僅限于）： 主圖、概況、賣點(diǎn)、點(diǎn)評(píng)及問(wèn)大家。 而優(yōu)化店肆的內(nèi)功，你可能馬上想到的便是，要做好產(chǎn)品，主圖、概況，讓人有購(gòu)買愿望。主意沒(méi)有錯(cuò)，但許多中小賣家的做法是：隨便去抄抄TOP商家們的主圖、概況，然后左看右看，覺(jué)得功德圓滿，并且如同已經(jīng)改無(wú)可改----還改啥？人家賣得最好的寶貝主圖、概況也就這樣！ 假如這么做，達(dá)到的效果便是不斷地同質(zhì)化，就變成了你和TOP商家賣的是相同的產(chǎn)品，無(wú)異于以卵擊石。 咱們要做的恰恰是差異化！ 

 1、主圖： 舉個(gè)簡(jiǎn)略的比如，比如“大米”的主圖： 全部都是一袋米+一碗飯的圖片，圖8就顯出了不同。 

 2、概況：費(fèi)事不要照抄TOP產(chǎn)品，概況需求的是合適你的產(chǎn)品的側(cè)要點(diǎn)和排列邏輯。順手舉個(gè)簡(jiǎn)略的比如：標(biāo)題為“2016新鮮洛川蘋(píng)果現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)農(nóng)家陜西紅富士水果10斤包郵” 它的寶貝概況頁(yè)里，要表現(xiàn)的便是“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、新鮮”，概況就需求環(huán)繞這個(gè)要點(diǎn)而展開(kāi)描述：摘蘋(píng)果的現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)貨的表現(xiàn)、新鮮的表現(xiàn)。 但事實(shí)上，許多蘋(píng)果的概況頁(yè)里大幅描繪的是：蘋(píng)果富含XX種維生素，吃了有多好，或許咱們的蘋(píng)果比別人家的蘋(píng)果好如此種種，與本來(lái)想要描述的相去甚遠(yuǎn)。 

 3、賣點(diǎn)是需求深度發(fā)掘的:但請(qǐng)記住，不要習(xí)慣性地從產(chǎn)品自身去發(fā)掘，而要從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。 許多賣家總覺(jué)得自己的產(chǎn)品哪哪兒都好，說(shuō)得出來(lái)的都是賣點(diǎn)。往往最終消費(fèi)者啥也沒(méi)記住。 其實(shí)賣點(diǎn)不需求多，一個(gè)就足夠。 比如有個(gè)段子是這么說(shuō)的： 蘋(píng)果:我有指紋掃描. 三星:我屏幕大! 蘋(píng)果:我有siri. 三星:我屏幕大! 蘋(píng)果:我有金屬外殼. 三星:我屏幕大! 蘋(píng)果:咱們能不能不說(shuō)屏幕? 三星:我電池容量大! 蘋(píng)果...... 

 4、點(diǎn)評(píng):只說(shuō)兩件事。一是手機(jī)端顯示的第一條點(diǎn)評(píng)很重要，很重要，很重要。二是產(chǎn)品能夠有差評(píng)，但話要是好話。（假如呈現(xiàn)了差評(píng)一定要壓服修改） 比如：昨晚下的單，快遞員大清早就敲門(mén)送過(guò)來(lái)了，還讓不讓人睡了！不高興，差評(píng)！ 再如：東西質(zhì)量很好，服務(wù)也不錯(cuò)，物流很快，便是出門(mén)拿快遞走太急摔了一跤，差評(píng)！ 別的點(diǎn)評(píng)里的圖片要足夠多。據(jù)個(gè)人長(zhǎng)期觀察，帶圖點(diǎn)評(píng)占比超越40%的，轉(zhuǎn)化都不得了。 

 5、問(wèn)大家:多留意收集買家關(guān)懷的問(wèn)題，一方面能夠作出回應(yīng)，另一方面這也是優(yōu)化寶貝的重要依據(jù)。比如賣狗糧的，有較多消費(fèi)者發(fā)問(wèn)說(shuō)：一袋狗糧能吃多久？那咱們就能夠在主圖和概況里添加此類說(shuō)明晰。 別的要留意賣家自己有回答的權(quán)限，但不要容易去回答。 

 以上都做好了(做好的標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化率有了大幅提高，而非你自己片面判別覺(jué)得做好了)才具備了推廣的基礎(chǔ)。 只有這個(gè)時(shí)分，你才好意思說(shuō)：哎，我現(xiàn)在如同就缺了點(diǎn)流量哦。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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