淘品牌如何借勢阿里布局線下

                    線上的有一些“淘品牌”不斷強(qiáng)大，開端尋求向線下延伸，現(xiàn)已進(jìn)化為干流品牌，與其他線下大牌一爭高下，像韓都衣舍、裂帛這些淘品牌，現(xiàn)已上市了。

但也有不少“淘品牌”面對失勢的風(fēng)險。那么淘品牌怎樣發(fā)展?能夠看看小編整理的關(guān)于淘品牌怎樣假勢阿里布局線下的內(nèi)容~

阿里巴巴商家事業(yè)部總監(jiān)小六，分享了“淘品牌”怎樣向線下布局，以及阿里怎樣賦能“淘品牌”。

以下為對話全文，經(jīng)小編整理。

問：怎樣看待“淘品牌”在線下開起實營店?

答：2008年淘品牌剛鼓起，一年銷售額在幾百到幾千萬不等，之后銷售額飛速增長，到現(xiàn)在有的“淘品牌”銷售額已達(dá)幾個億，甚至幾十個億。原來“淘品牌”屬于小眾品牌，或體量很小，現(xiàn)在一些頭部品牌現(xiàn)已成了某些細(xì)分范疇的TOP品牌，位列前三，這種狀況在多個職業(yè)正連續(xù)產(chǎn)生。

也有一種“淘品牌”處于小而美的狀況，它們愈加尋求在細(xì)分商場的健康運作。

從運營狀況來講，盡管這些“淘品牌”處于不同的發(fā)展階段，一旦它們具有了相應(yīng)才能便都開端往線下布局。能夠看見，“淘品牌”未來一定是一個多元化、全途徑的進(jìn)程。

這個進(jìn)程能夠為“淘品牌”翻開更廣泛的范疇。

問：“淘品牌”往線下布局的方法有哪些?

答：以林氏木業(yè)為例，它挑選的方法是到線下開實體店，這是一種和純電商運營有很大不同的方法。電商運營方法講求高性價比，需求考慮怎樣獲取流量，并經(jīng)過交互進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。而挑選開實體店需求的才能則不同，產(chǎn)品是否質(zhì)量過硬，選址是否適宜，裝飾怎樣，消費者交互體驗怎樣，促銷辦理及營銷才能怎樣等才能要求更突出。

但很多品牌在商場中不具有或許是不完全具有這種才能，但它們也開端往線下走，這就構(gòu)成了另外一種方式——分銷。

我們了解到商場上至少有幾百個淘品牌，它們開端向線下分銷。線下有一些零售店，這些零售店或許是專職的做買手型的品類調(diào)集店，原來是傳統(tǒng)的途徑進(jìn)貨然后零售?，F(xiàn)在它們的貨源來于網(wǎng)上，然后給了那些不具有獨立運營才能的“淘品牌”往線下走的通道，這屬于供應(yīng)鏈中的不同分工，各司其職。

但“淘品牌”向下走也存在一個進(jìn)程。

幾年前，很多“淘品牌”經(jīng)過爆品的方法完成線上流量匯集，爆品占店鋪50%以上的流量。這種方法到線下時候并不適用，因為線下是成系統(tǒng)化的，比方買服裝是成系列的，從里到外，從上到下一身，買居家產(chǎn)品也會是床、沙發(fā)各種品類都完全。

“淘品牌”需求經(jīng)歷這樣的發(fā)展進(jìn)程，在品類豐厚之后才有機(jī)會向下鋪貨。另外，有一些“淘品牌”一到線下存在“見光死”的狀況，這對其品質(zhì)也產(chǎn)生了很高的要求。

而經(jīng)過這么多年的發(fā)展，一些“淘品牌”在這兩方面也得到了鍛煉，甚至和職業(yè)頂尖品牌競賽產(chǎn)生了一些微弱的優(yōu)勢，這為其線下發(fā)展奠定了很好的根底。

問：阿里在技術(shù)上怎樣賦能“淘品牌”向線下布局?

答：一方面“淘品牌”在線下開直營店時，或許存在線上途徑、線下途徑獨立運作，協(xié)同性偏弱的狀況。而阿里最近兩年做全途徑和新零售，提供產(chǎn)品通等系統(tǒng)，構(gòu)成完整的途徑，減少這類人為分裂的狀況。

值得一提是阿里正在做一個新零售渠道(xinlingshou.cn)，目前仍是頁面，未來會逐漸構(gòu)成線上品牌商向線下分銷的大渠道。一同線下零售商也能經(jīng)過該渠道完成簽約、采購、貨款結(jié)算。

在這個渠道中，一個品牌商分銷時會關(guān)懷很多點，首先是通道是否能夠賣貨，能夠賣多少貨，能否占到30%、40%、50%或許更高的銷售。

樹立這個渠道需求十分細(xì)致的考慮。比方這種樹立B2B聯(lián)系的方式，是否能夠?qū)L(fēng)險降到最低?零售商能不能準(zhǔn)時結(jié)貨款?零售商展示的方法對品牌是否有傷害?是否能夠真實做到線上線下同款同價?

除此之外，品牌商也會考慮其它的點，怎樣找到對方(零售商)?資金和信譽保證怎樣?彼此之間的運營行為是否能夠通明化?

對于零售商也是如此，是否能夠找到足夠多且優(yōu)質(zhì)的品牌商?品牌商是否負(fù)責(zé)?產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定?這些都是他們重視的重點。

要想明確上述問題，就需求一整套的系統(tǒng)來保證，而阿里要做的就是經(jīng)過這套商業(yè)聯(lián)系的建設(shè)去賦能“淘品牌”。一同在這個進(jìn)程中，打通系統(tǒng)層面的信息流、現(xiàn)金流等。

另外匹配阿里云及金融才能，助力商家樹立一個愈加通明高效的B2B的聯(lián)系系統(tǒng)。能夠說，阿里在“淘品牌”的新零售之路中實踐上起到了很強(qiáng)的中介和保證效果，保證品牌和線下兩者能夠完美地協(xié)作。

以上就是淘品牌怎樣假勢阿里布局線下的相關(guān)內(nèi)容啦~淘品牌能不能成功布局線下呢，一同等待吧`                    

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

低投入高回報的行業(yè)有哪些

拼多多補(bǔ)人氣軟件有嗎-拼多多刷人氣-拼多多問答

京東店鋪入駐條件有哪些-京東店鋪入駐條件有哪些要求-京東問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。