小賣家淘品牌難做?學會這招就不難

現在做得成功的淘品牌許多，比如說：韓都衣舍、七格格、三只松鼠等等，這些都是比較受歡迎的一些品牌，許多賣家都喜歡自嘲說那都是大賣家，他們大手筆砸錢才干創(chuàng)造出大品牌，其實不是這姿態(tài)的，咱們小賣家照樣能有自己的淘品牌！ 在淘寶，多數賣家都是不講賣點的，直接把作業(yè)重心放到引流工具的推行上面，拼流量，抄襲，打價格戰(zhàn)，十分困難在價格大戰(zhàn)中存活下來，也只是個樸實的賣貨的，賺不了大錢。

打造賣點真的那么神？

是的。

從數據上說，能夠添加你的頁面停留時刻、減少跳失率、添加收藏和回購比例，還有提高轉化率，讓你的寶物從數據上表現好，從而得到系統(tǒng)的喜愛，這樣的好處咱們都懂——能夠獲得更多的免費流量，免費流量便是大把大把的錢啊！ 另外，獨特的賣點別人仿照不來，偷不走。

還能夠添加顧客信賴度，提高品牌溢價，跳出價格戰(zhàn)的怪圈。

所以，今日我要做的，其實便是和咱們一起溝通，發(fā)散思想尋覓賣點而且怎么打造賣點，這些思想運用起來能夠讓咱們的產品對顧客來說更有價值。

一、建立中心賣點 賣點是什么呢？

本質上來說賣點便是你的產品給顧客帶來的價值、所具有的能感動顧客的點。

在產品同質化嚴峻的今日，捉住顧客的痛點，提煉出一個獨特的賣點，使產品差異化，才干構成真實的競爭力。

那么怎么做？

首先便是要摒棄把一個產品羅列出一大把賣點大書特書的詳情頁。

由于那樣的詳情頁，顧客看完就看完了，什么都沒留下。

所以，要建立僅有的產品理念，捉住一個獨特的利益賣點，不斷去強化它，占領顧客心智。

一說到那個賣點，就會想起你們家的牌子。

比如說宣傳一款面膜。

傳統(tǒng)的美妝商家都是“長效補水”“純天然植物精華”之類的爛梗，顧客肯定看完就忘記。

那么這個時分你提出：奈斯——“一款能夠吃的面膜”，是不是瞬間秒殺了許多商家？

（名字我隨意起的，舉個比如罷了）首先是別致，吸引人的好奇心，不由得去細心看你的詳情頁。

——為什么這款面膜能夠吃??？

哦，本來它里邊的材質都是純天然的植物萃取精華，沒有化學添加劑等等等等。

這樣顧客會主動去接受你的賣點信息，而且也會留下深入的形象。

至少，能夠吃的面膜，很稀有。

一說就想到了。

而且奈斯——nice嘛。

名字也好記。

起個好記的品牌名也是至關重要啊。

不然，直通車，鉆展白打廣告了。

再比如你是賣保溫水壺的。

保溫水壺有什么優(yōu)勢有什么亮點？

你可杰出防燙手嘛。

對那些重視生活品質重視安全的白領家庭就很受用嘛。

由于對白叟對小孩都很有用，對吧。

又不會千人一面。

你不要想著一款產品打天下。

你只需圈好一部分中心人群就夠你賺大發(fā)的了。

二、打造產品 建立僅有中心賣點之后，整個視覺拍照、頁面規(guī)劃、文案編寫、賣點擺放都圍繞著這僅有的賣點“能夠吃的面膜”來打造。

讓顧客在最短的時刻內捉住要點。

淘寶上的顧客都是屬于“低認知形式”購物，關掉一個鏈接只需要0.5秒，本錢非常低，所以咱們必須要讓顧客在最短的時刻內get到要點、而且是一個讓他覺得別致、感興趣的要點，這樣他才會有持續(xù)看下去的耐心。

（一般是黃金7秒原則，所以把僅有賣點經過圖文結合的辦法，第一屏就展現給顧客看，其他不重要的賣點后面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書） 三、分化產品特色 顧客選購產品時有兩種形式—低認知形式（不花什么精力去思考）和高認知形式（花費許多精力去了解和思考）。

大部分時分，顧客處于“低認知形式”，他們懶得詳細了解并比較產品，更多的是簡略地經過與產品自身無關的外部因從來判別—“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，由于顧客直接經過“品牌”來估測產品質量，而不是詳細比較產品自身。

怎么辦呢？

應該把顧客變到“高認知形式”，讓他們花費許多時刻精力來比較產品自身，而不是簡略地經過品牌和產地來判別。

而“分化產品特色”便是一個很好的辦法，能夠讓顧客由一個“含糊的大約形象”到“精確地了解”。

所以，小米火了。

相同的，咱們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來說幾乎無法比，所以，咱們就要拆分產品特色。

把奈斯面膜的原料，工藝，能夠帶來的利益點等特色都列出來讓顧客知道，這個“能夠吃的面膜”真的靠譜，能夠信賴。

四、多樣化展現賣點 賣點不一定要經過文字展現，圖片也是賣點，視點能夠多樣化。

例如：拍照風格和圖片風格其實也能夠算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的愿望。

奈斯面膜的模特的發(fā)型能夠做點功夫，弄滿草莓之類的生果等，杰出新鮮水嫩的感覺，與“能夠吃”相照應。

像針對18-25年輕女孩子的小女生風格，許多店鋪就采用了網紅形式，捉住這部分受眾的心理，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的辦法，也符合這個年齡段女孩子愛自拍的習氣，這種賣點也是無形的，耳濡目染的影響著顧客的購物決策。

都說做牌子難，可是長期的價格戰(zhàn)也不是咱們小賣家能扛得住的。

現在是差異化產品的年代，只要那些真實抓得住獨特賣點的賣家才干從價格混戰(zhàn)中突圍而出啊。

不信？

三只松鼠知道嗎？

2012年才開端做淘寶，也是小賣家起家，今年已經沖擊IPO了。

親們，該是行動起來的時分啦。

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