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    直鉆結(jié)合做好內(nèi)功,小賣家照樣能飛起

    2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:26

    雙11是一個(gè)讓人激動(dòng)振奮的一天,無論是做為賣家仍是買家都是一個(gè)很難忘的日子,在這一天:幾家歡欣幾家愁,買家各種剁手,而賣家有的忙著沒日沒夜的打包,有的這兩天都不怎樣說話了,有的乃至還在泣訴自己的爆款在雙11活動(dòng)前幾天被查等等。



    節(jié)后許多的小賣家都抱怨,雙11和咱們的小店肆的關(guān)系不大,小C店肆是不可能大賣的,咱們的路是越走越窄,沒有什么決心一如既往的堅(jiān)持下去了。

    假如是這種主意那就大錯(cuò)特錯(cuò)。

    任何事情只需做好策劃,結(jié)果往往不會(huì)太差。

    時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是留給有預(yù)備的人的。

    下面是一個(gè)出售沙發(fā)的C店肆數(shù)據(jù)狀況和咱們共享下:這個(gè)是雙11當(dāng)天的成交的狀況: 當(dāng)天的交易金額是23.9萬元,成交的奇數(shù)是453單。

    明顯和平常比較是提高了許多的倍,那么這些是怎樣做到的呢?

    當(dāng)然不是單純的報(bào)名的雙11外場(chǎng)活動(dòng)就等著當(dāng)天大賣,咱們之前仍是做足了的許多預(yù)備的作業(yè)的。

    店肆的根本狀況: 一皇冠DSR評(píng)分描述持平,服務(wù)態(tài)度物流速度是高于商場(chǎng)均值,售后這塊維護(hù)仍是比較給力,店肆成交主要來自無線端。

    主要是出售這款店肆小布藝沙發(fā),受眾范圍相關(guān)于其他類型的沙發(fā)較小。

    該店肆能夠說是一枚普通的小店肆。

    那么咱們的對(duì)這個(gè)店肆的做了哪些預(yù)備的作業(yè)呢?

    首要和掌柜這邊確認(rèn)好客服前臺(tái)招待,打包發(fā)貨出貨的具體細(xì)節(jié)問題。

    再結(jié)合店肆的實(shí)際狀況進(jìn)行了剖析,得知物流發(fā)貨上面是相對(duì)來說優(yōu)勢(shì)會(huì)比較大點(diǎn),一起店肆中有些產(chǎn)品上面依據(jù)平常的招待看,有些產(chǎn)品是很受咱們歡迎的,比方:心形小凳子。

    了解了根本狀況后咱們分為以下的幾個(gè)過程: 1.結(jié)合店肆狀況進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整 2.活動(dòng)預(yù)熱,鼓勵(lì)客戶的提早下單 3.直鉆結(jié)合加大力度 4.使用互動(dòng)加大保藏加夠引流 添加無線權(quán)重 5.雙11當(dāng)天人員組織 第一:結(jié)合店肆狀況進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整 首要電腦端上面的做好對(duì)應(yīng)的相關(guān)推薦,推薦換鞋凳,店肆預(yù)計(jì)這邊使用自己的優(yōu)勢(shì)做店肆活動(dòng),活動(dòng)的時(shí)刻是1--10號(hào)之間。

    店肆平常是14省包郵,咱們這次再次加上買送抱枕,再送心形小換鞋凳。

    將海報(bào)直接的展現(xiàn)在詳情頁(yè),一起在店肆的5張主圖中插入一張,促銷圖,目的是方便無線端的客戶能更快速的看產(chǎn)品促銷活動(dòng)的狀況,畢竟無線端瀏覽方式和PC端有些不同。

    所以關(guān)于五張主圖上面咱們的做了一些調(diào)整,一張客戶最喜歡的色彩的產(chǎn)品圖2張+促銷活動(dòng)圖+色彩分類的圖+細(xì)節(jié)展現(xiàn)圖。

    一起關(guān)于詳情頁(yè)上面做些頁(yè)面的根本的優(yōu)化,畢竟本來的頁(yè)面也不是很差,所以動(dòng)的當(dāng)?shù)匾膊皇窃S多。

    明顯該店肆的無線端的成交狀況要比PC端好許多,那么這次的收拾無線端上面也是很有必要的。

    使用神筆工具,做好無線端的相關(guān)推薦,提高這三款產(chǎn)品的曝光率,充沛的使用好流量。

    一起在店肆中其他的產(chǎn)品的詳情頁(yè)中添加該款沙發(fā)促銷活動(dòng)闡明。

    第二:活動(dòng)預(yù)熱,鼓勵(lì)客戶提早下單 活動(dòng)的時(shí)刻定在11.1---11.10 活動(dòng)的內(nèi)容:活動(dòng)期間下單送抱枕按照尺寸贈(zèng)送,一起再送心形小換鞋凳。

    交代給客服,組織好話術(shù),這段時(shí)刻的只需有客戶的詢單的盡量盡力的去款留下來,乃至能夠說給予雙11當(dāng)天的活動(dòng)的價(jià)格,還能保證當(dāng)天出貨。

    一起關(guān)于禮品這邊的是比較豐厚的。

    假如發(fā)現(xiàn)雙11的成交的價(jià)格比你現(xiàn)在買的低,你能夠直接退貨,來回運(yùn)費(fèi)我這邊的承當(dāng)。

    盡量促使客戶的在這段時(shí)刻之間下單。

    一起訂貨一個(gè)軟件設(shè)置好,客戶在半小時(shí)內(nèi)下單沒有付款的進(jìn)行催付,發(fā)貨收貨等都有相應(yīng)的信息提示。

    第三:直鉆結(jié)合加大力度 這段時(shí)刻的關(guān)于付費(fèi)流量上面投進(jìn)的力度逐步加大,一起將店肆的很活動(dòng)狀況及時(shí)的通過鉆展的圖和直通車的創(chuàng)意的圖片宣傳出去。

    直通車上面結(jié)合店肆的平常的訪客和詢單的時(shí)刻的分布點(diǎn)做要點(diǎn)的扣頭加大,關(guān)于推行的詞語(yǔ)是上面仍是精準(zhǔn)的詞語(yǔ)為主,其他的參加一些大詞,要點(diǎn)的引流量。

    鉆展上面投進(jìn)的時(shí)刻段該為全天投進(jìn),仍是使用cpc的投進(jìn)方式,直接連接至該款布藝沙發(fā)詳情頁(yè)上面。

    淘寶客 這塊的也是相同的做些讓步,該看沙發(fā)傭金有本來的5%提高至10%.雙11之前這段時(shí)刻要做的就是想盡一切辦法去引導(dǎo)客戶的去加夠下單,因?yàn)殡p11當(dāng)天流量更多的是進(jìn)去了會(huì)場(chǎng),推行上面能引入的流量不是許多 這三大塊當(dāng)天帶入流量控制在2000左右,總的投入花費(fèi)預(yù)計(jì)在6000多元。

    第四:使用互動(dòng)加大保藏加夠引流 添加無線權(quán)重 店肆這10天內(nèi)做預(yù)熱活動(dòng),流量上面會(huì)加大些,帶進(jìn)來的流量上面必定的是要充沛的使用好,做好客戶的督促下單的狀況下,咱們還做了一個(gè)店肆的小游戲,保藏加夠送流量免費(fèi)收取,前提是你必須保藏加夠店肆中的3款產(chǎn)品,才能夠獲得流量。

    流量三網(wǎng)通用 現(xiàn)領(lǐng)現(xiàn)用 直接展現(xiàn)在該款沙發(fā)的無線端的詳情頁(yè)的最上方的,只需有客戶的進(jìn)入詳情頁(yè) 幾乎是一大部分都會(huì)去點(diǎn)擊這塊收取流量,從而在保藏加夠的人氣上面給產(chǎn)品添加的必定的權(quán)重。

    一起每3天做一些購(gòu)物車的營(yíng)銷活動(dòng),給這些加夠的客戶發(fā)送無門檻5元優(yōu)惠卷,簡(jiǎn)接提示客戶的下單。

    第五:人員組織 因?yàn)槌腥舭l(fā)貨發(fā)貨時(shí)刻比較趕,關(guān)于庫(kù)房上面簡(jiǎn)單打包的產(chǎn)品要提示打包好。

    一起關(guān)于物流公司這邊也是從平常的發(fā)貨的狀況上面綜合地域,速度、服務(wù)價(jià)格等整體的比照。

    選擇了3家公司進(jìn)行,一起在發(fā)貨之前要求客服這邊的電話和客戶及時(shí)的交流下,確認(rèn)物流。

    在組織發(fā)貨,一起到貨做好提示和安裝視頻的發(fā)送,以及

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