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精準(zhǔn)定位職業(yè)電商人,拿什么和老板談判?

2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：32

眾所周知，店肆定位，產(chǎn)品定位，風(fēng)格定位，人群定位，價(jià)格定位，咱們一向在定位，但是對(duì)于咱們自己自身，卻沒(méi)有一個(gè)好的定位，沒(méi)有人生規(guī)劃。

因?yàn)槲业脑S多學(xué)員都是這樣，因?yàn)榈晁梁軤€，不知道干什么，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有充足的資金，做什么都感覺無(wú)力。

來(lái)派代的簡(jiǎn)直都是做淘寶的，咱們來(lái)細(xì)數(shù)一下：1.運(yùn)營(yíng)，擔(dān)任掌控大局，主要作業(yè)便是seo自然查找優(yōu)化，店肆全體布局。

2.車手，擔(dān)任直通車推行，做到精準(zhǔn)引流，【車手不對(duì)轉(zhuǎn)化擔(dān)任】。

3.美工，擔(dān)任規(guī)劃，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)規(guī)劃【運(yùn)營(yíng)供給詳情頁(yè)邏輯】。

4.客服，擔(dān)任接待，服務(wù)客戶，最主要的作業(yè)是提高轉(zhuǎn)化。

5.活動(dòng)專員，整理材料，報(bào)名各種官方活動(dòng)，布局店肆內(nèi)活動(dòng)策劃。

6.老板，供給貨源，資金。

許多作業(yè)最后都想做運(yùn)營(yíng)，也在轉(zhuǎn)變，原因很簡(jiǎn)單，薪酬高，福利好。

這個(gè)工作有一個(gè)弊端，便是水平無(wú)法衡量，全靠嘴！?。≡S多老板就請(qǐng)了許多呵呵的員工，以我一個(gè)學(xué)員的話說(shuō)，都是騙吃騙喝的，這個(gè)東西也是沒(méi)辦法，因?yàn)樵S多老板都是小白，傻傻不懂，所以能夠盡情的忽悠，搞的整個(gè)工作烏煙瘴氣。

最好是的作業(yè)定位便是，做自己擅長(zhǎng)的東西，不斷學(xué)習(xí)研究，必定要悉心學(xué)習(xí)，三腳貓的功夫只能逞一時(shí)之快，究竟不長(zhǎng)久，仍是要踏踏實(shí)實(shí)做事，做人。

這樣才有更好的開展，這個(gè)工作仍是能賺大錢的，許多人買車買房買媳婦?。?！隨著淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，對(duì)技能的要求越來(lái)越高，必定要出來(lái)溝通學(xué)習(xí)，淘寶的變化太快，規(guī)矩不斷改動(dòng)，不斷優(yōu)化，也能夠說(shuō)是進(jìn)化，不斷進(jìn)化以求達(dá)到完美。

明顯的規(guī)矩，估量大家都知道，咱們想要研究的便是隱形規(guī)矩和一些隱形目標(biāo)。

1.商場(chǎng)容量首先看產(chǎn)品的商場(chǎng)容量，很簡(jiǎn)單的，直接看別人賣的怎么樣就能夠的！?。。≡S多人很蛋疼，非要弄個(gè)表格，算這算哪，你咋不上天。

關(guān)鍵是許多數(shù)據(jù)被淘寶躲藏了，不知道怎么找，處處問(wèn)，我說(shuō)你想干什么，他說(shuō)看看這個(gè)產(chǎn)品能夠做嗎？

還有更牛的，0銷量就能夠上PC首頁(yè)，這個(gè)類目還堅(jiān)持做了好久，真是毅力可嘉，更有甚者說(shuō)，老師，我要做原創(chuàng)風(fēng)格，我要自己規(guī)劃產(chǎn)品。

我只能說(shuō)，孩紙，別鬧?。?！2.視覺出現(xiàn)視覺很重要，直接影響轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，許多產(chǎn)品價(jià)格和視覺不匹配，結(jié)果便是很難轉(zhuǎn)化。

許多人不重視，就開端做推行，直通車砸了幾萬(wàn)，發(fā)現(xiàn)不行，點(diǎn)擊率差的不行，然后各種無(wú)法，寧愿浪費(fèi)幾萬(wàn)，不花幾千塊錢做視覺，這是一個(gè)通病，思想不改動(dòng)，你永久仍是那樣，許多人說(shuō)我能不能跳過(guò)點(diǎn)擊率做推行，很不幸，不能夠，點(diǎn)擊率非常重要，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化一般不差。

拿女裝舉例：韓版—低端道路日系—中端道路歐美風(fēng)—高端道路中國(guó)風(fēng)的盛行元素太少，以至于這個(gè)三個(gè)風(fēng)格占有大部分商場(chǎng)。

做視覺就依照這個(gè)道路來(lái)，僅僅主張，僅供參考！3.選款主要從3個(gè)維度看數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率收藏率加購(gòu)率高于工作平均歸于好款，很簡(jiǎn)單推爆，接近工作平均歸于一般的款，需求加力推行，低于工作平均，這種款最好是拋棄。

這是一些常規(guī)類目的判斷方法，還有許多其他的類目不能這樣看，最好是根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)做判斷。

4.爆款打造方式許多元化，比方：活動(dòng)，淘客，直通車。

終究仍是以直通車為主，會(huì)開車的運(yùn)營(yíng)才是好運(yùn)營(yíng)，直通車的中心便是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，把這兩個(gè)做好，直通車無(wú)憂。

再講一個(gè)中心，便是直通車必定要看收藏加購(gòu)率，很人的車roi做到相等，感覺沒(méi)賺錢，能夠在生意參謀里看，購(gòu)物車進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化最好，許多高手溢價(jià)300%購(gòu)物車。

更多精彩內(nèi)容，能夠加群私聊我，咱們溝通。

既然購(gòu)物車轉(zhuǎn)化好，就要定期做購(gòu)物車營(yíng)銷，周期不要長(zhǎng)，時(shí)間久許多加購(gòu)物車的就失效了，最好是根據(jù)購(gòu)物車數(shù)量做。

三.和老板談判上面共享的僅僅大致的概況，還有許多細(xì)節(jié)要學(xué)。

人命幣=產(chǎn)品+資金+資源+技能你有什么？

或許只要技能，沒(méi)事。

資源認(rèn)識(shí)的人多了你就有了，必定要多出來(lái)溝通。

給一家店肆運(yùn)營(yíng)，不能只看人家給你多少薪酬，必定要看看產(chǎn)品，就從我上面講的東西去看，先把店肆的數(shù)據(jù)看一遍，那些款能夠做爆，如果找不到，趕緊撤人，再找一家，找到好的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)也好，老板也愿意大力做推行就Ok了！合作模式：底薪+高額提成壞的結(jié)局你走人或許被老板T掉，好的結(jié)局加薪，或許被人高薪挖走。

必定不要想著不勞而獲，老板不是傻子，要實(shí)實(shí)在在干事，才有出路。

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