淘寶小賣家如何定位速成TOP商家？

                   現(xiàn)在的競(jìng)賽商場(chǎng)越來(lái)越白熱化，大賣家拼資本、拼資源、拼團(tuán)隊(duì)，那么小賣家怎么辦呢？關(guān)于小賣家而言，想要在商場(chǎng)得于生計(jì)發(fā)展，那么就要更加明確自己的定位，找到一片合適自己成長(zhǎng)的土壤，讓自己有時(shí)機(jī)成為參天大樹。

跟著顧客越來(lái)越追求自我特性，具備定位清晰的小而美賣家反而成為淘寶天貓等電商渠道熱捧的對(duì)象。干貨共享：淘寶小賣家怎么定位速成TOP商家？我有個(gè)學(xué)員是做紙質(zhì)記事本的。全網(wǎng)的玩法根本都在4.9包郵，淘客1.8包郵，都在靠公司的定制訂單把虧損的賺回來(lái)。我切入的時(shí)分沒發(fā)現(xiàn)，其實(shí)定制訂單許多都是公司企業(yè)這類B端人群，他們有許多寫字是用鋼筆的。于是我就用120克的紙張，配上一句 “鋼筆寫不透”的案牘，賣16.9，每天能賣100多單了！5月9日-11日三天免費(fèi)線上課，聽得私聊我！正確的商場(chǎng)定位，能協(xié)助咱們找到突破口。那么咱們?cè)趺礃硬拍軌蛘业胶玫纳虉?chǎng)定位呢？咱們能夠從三個(gè)方面展開剖析：①找到與強(qiáng)勁競(jìng)賽對(duì)手的區(qū)別點(diǎn)咱們能夠從產(chǎn)品的特點(diǎn)區(qū)別來(lái)找到這個(gè)區(qū)別點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)別：像材質(zhì)、尺碼、風(fēng)格、功用、場(chǎng)景、品牌等都能夠作為定位區(qū)別比方大碼女裝，經(jīng)過(guò)在尺度上區(qū)別于那些群眾尺度，讓胖子也能夠選到合適自己的尺度。比方阿芙精油，從專業(yè)化做區(qū)別 經(jīng)過(guò)比照市面上產(chǎn)品多樣化，做出自己專一和專業(yè)比方老年手機(jī)競(jìng)賽飽滿，但是轉(zhuǎn)為主打兒童手機(jī)卻成藍(lán)海商場(chǎng)。

②定位商場(chǎng)的需求有多大關(guān)于所挑選的商場(chǎng)需求，要防止挑選的定位盡管跟首要競(jìng)賽對(duì)手區(qū)別開來(lái)了，但是卻根本沒消費(fèi)需求的商場(chǎng)這樣為難的問(wèn)題。這兒咱們從需求和增加2個(gè)維度，分4種狀況來(lái)剖析.

第一種：現(xiàn)已有必定的商場(chǎng)需求人群，而且處于增加，這時(shí)分挑選進(jìn)場(chǎng)還不晚

第二種：現(xiàn)已有必定的商場(chǎng)需求，但是不增加，考慮競(jìng)賽劇烈狀況，假如競(jìng)賽很劇烈謹(jǐn)慎進(jìn)入

第三種狀況：商場(chǎng)現(xiàn)在很小，但是增加空間大，快速占領(lǐng)商場(chǎng)等待商場(chǎng)推著你走

第四種狀況：商場(chǎng)很小也不增加，假如你有大的目標(biāo)，那么能夠直接放棄咱們上面提到的大碼服裝就歸于第一種狀況，有必定商場(chǎng)需求，且還在增加。根據(jù)百度查找的成果，2015年的時(shí)分我國(guó)肥胖人數(shù)到達(dá)9000萬(wàn)人口，數(shù)量到達(dá)世界第一，其中80-00后成為了肥胖人群主體。近20年來(lái)，我國(guó)肥胖率增加了3倍，所以在我國(guó)，肥胖人群的物質(zhì)需求和瘦身工作都是商場(chǎng)基數(shù)大，增速快的大商場(chǎng)，這也是近些年大碼服裝需求快速增加的原因。③商場(chǎng)的競(jìng)賽要挾及自身優(yōu)勢(shì)到了這兒，咱們要開始調(diào)查現(xiàn)在強(qiáng)勁的TOP品牌商家，是否現(xiàn)已也有瞄準(zhǔn)咱們要切入的這個(gè)商場(chǎng)，要是發(fā)現(xiàn)他們也都在提前做布局。這個(gè)時(shí)分要看咱們是否有優(yōu)勢(shì)跟他們做競(jìng)賽，假如沒有也要慎入，反過(guò)來(lái)要是沒多少人注重，市面上做的都是小蝦米，那就要抓緊快速去搶占商場(chǎng)，后邊天然會(huì)被商場(chǎng)大勢(shì)推著你行進(jìn)。接下來(lái)，咱們以茵曼的例子，用上面的三個(gè)點(diǎn)來(lái)講述數(shù)據(jù)怎么協(xié)助茵曼成為尖端TOP商家。

最終茵曼挑選的是以棉麻為切入點(diǎn)的文藝風(fēng)格店，而裂帛更傾向于最炫民族風(fēng)，即使是挑選同類商場(chǎng)，也有歸于自己的錯(cuò)位，最終成為了女裝類目下的一大傳奇！當(dāng)然，產(chǎn)品特點(diǎn)特征是區(qū)別定位最大的要素，但是跟著商場(chǎng)需求的不斷挖掘，導(dǎo)致了咱們?cè)谧龆ㄎ粎^(qū)別挑選也越來(lái)越難找，因此也有許多從營(yíng)銷等方面做定位區(qū)別比方耳機(jī)，從功用上的競(jìng)賽轉(zhuǎn)移到場(chǎng)景化的美感比拼；比方衛(wèi)龍辣條， 逗比娛樂上的心思訴求打破玩轉(zhuǎn)零食這種傳統(tǒng)產(chǎn)品；比方面膜的十片裝，改為6片裝送四片，提升了單片的價(jià)值感；好了，以上便是今日共享的內(nèi)容，這節(jié)課咱們首要講的便是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)找到合適自己的定位。尤其是關(guān)于小賣家，千萬(wàn)不要拿雞蛋碰石頭，只有找到自己的小而美定位你才能夠真實(shí)走出歸于你的成功之路。

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