沒(méi)流量沒(méi)銷量?因?yàn)檫@幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了

                    咱們發(fā)現(xiàn)許多中小賣家目前在自我確診店肆中遇到了比較會(huì)集的兩個(gè)問(wèn)題： 1. 自我確診沒(méi)有思路，不知道終究該怎樣著手剖析自己的店肆； 2. 能夠簡(jiǎn)略的自我確診，可是得出的定論都是沒(méi)流量、沒(méi)銷量，不知道怎樣優(yōu)化。

教師以為這兩大難題中心原因仍是賣家們?cè)谄饰鲋姓也坏街行膯?wèn)題和要害點(diǎn)。今天，小寶教師會(huì)側(cè)重分享一下“中小賣家終究該怎樣做店肆自診”，期望各位賣家小伙伴們?cè)谀甑啄軌蚝煤玫氖崂碜约旱牡晁?，?lái)年銷量更上一層樓。 咱們都知道一個(gè)好的店肆最直接的體現(xiàn)便是營(yíng)業(yè)額。

那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)營(yíng)業(yè)額怎樣來(lái)？答案是： 營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 1.首先說(shuō)說(shuō)客單價(jià) 一般狀況下客單價(jià)是最難把控的事情，先看看客單價(jià)趨勢(shì)圖：  客單價(jià)的影響要素比較多，包括：你的類目特點(diǎn)、店肆定位、主推產(chǎn)品三大要素關(guān)聯(lián)度最大。

 A、如：賣襪子的和賣家具的肯定沒(méi)法比，這個(gè)很容易了解；

 B、店肆定位：這個(gè)影響要素首要根據(jù)店肆人群為基礎(chǔ)點(diǎn)了； 咱們能夠憑借生意顧問(wèn)來(lái)剖析：  人群經(jīng)過(guò)消費(fèi)層級(jí)、性別、年紀(jì)、地域等要素都能夠做細(xì)節(jié)的剖析和判斷。當(dāng)然，除了生意顧問(wèn)能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，還有官方推出的聚星臺(tái)也能夠剖析：  咱們接著來(lái)看生意顧問(wèn)： 以下是專業(yè)版的生意顧問(wèn)，既能夠看當(dāng)要害詞的人群畫像，也能夠看整個(gè)類目的人群畫像，這便是能夠幫助你更細(xì)致的剖析店肆人群了：    以上數(shù)據(jù)重點(diǎn)我都用紅框標(biāo)示出來(lái)了，你能夠經(jīng)過(guò)這些數(shù)據(jù)，剖析店肆的人群，從而決議店肆的定位。 PS：從這些數(shù)據(jù)里邊定位自己的產(chǎn)品，必定要清晰好自己的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，這些意向客戶的職業(yè)是什么，年紀(jì)是哪個(gè)階段、喜愛(ài)的客單價(jià)在什么范圍、大約的購(gòu)買頻次、又有什么姿態(tài)的查找習(xí)氣。只要清晰了這些，你才干清晰你產(chǎn)品合適的價(jià)格區(qū)間。 

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