“年糕媽媽”為何能贏得700萬寶媽追捧?

                    “年糕媽媽”是誰?“年糕媽媽”為何能贏得700萬寶媽追捧?今天，小編要和大家分享的便是關(guān)于“年糕媽媽”的成功營銷背后的秘密!

2014年7月31日，一個名叫“年糕媽媽”的公號宣告榜首篇文章： 《0-4月嬰兒睡覺特點——讀書筆記》，收成5000多閱覽量和20個贊。

2014年12月9日，公號文章《寶寶皮膚水潤潤，冬季護膚三部曲》中，說到一款濕疹霜很好用。許多寶媽留言想買，年糕媽媽李丹陽出面找供應(yīng)商，促成榜首單團購。

現(xiàn)在，這個公號已獲700多萬寶媽重視，頭條篇篇10萬+，100萬+的也不少。最驚人的是一篇《一句話證明孩子他爸有多懶!》，光評論就收成點贊17000屢次。 在電商方面，這個公號月均銷售額已達5000多萬元。

國內(nèi)尖端投資商——經(jīng)緯我國和紫?；?，連投三輪。 這些成績，在母嬰類自媒體中已是遙遙搶先。 不過，現(xiàn)在不管CEO林威，仍是糕媽李丹陽，更多談的是堅持初心，做正確的工作，從寶媽們的需求動身，持續(xù)“死磕”內(nèi)容和產(chǎn)品。

一、700萬寶媽的信任 來自優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和真正有用的產(chǎn)品 李丹陽是浙大臨床醫(yī)學(xué)碩士，2014年生下兒子“年糕”后，她成了“年糕媽媽”。 網(wǎng)上育兒常識良莠不齊。本著母親的仔細(xì)和醫(yī)學(xué)碩士的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，糕媽反復(fù)查閱、比對，常常追根溯源，一向找到美國AAP、CDC、英國NHS、世衛(wèi)WHO、香港衛(wèi)生署等權(quán)威機構(gòu)的發(fā)布才管用。 作為曾經(jīng)的文藝少女、填寫浙大新聞專業(yè)未遂者(被老爸阻撓)，糕媽有著出色的語言表達能力，能將枯燥的育兒常識以逗逼的形式表述出來。很快，她成了媽媽群眾的“育兒小百科”。也正是這些媽媽，鼓舞她開了“年糕媽媽”這個大眾號。 那會兒，糕媽一邊帶娃，一邊做公號。好不容易把小年糕哄睡著，她才有空寫東西，有時困得眼睛睜不開，眼淚直流，還掙扎著持續(xù)寫. “做內(nèi)容只要死磕，一遍遍改，改到最好停止?！?這個團隊“死磕”的基因，大概就來自那會兒，后來轉(zhuǎn)型做電商也是。 在承受采訪時，林威剛剛否決了一款兒童食物，理由是含糖量稍高。收購的搭檔很委屈，以為這款產(chǎn)品含糖量完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而且，在其他母嬰平臺上賣得很火啊。 “不是賣得火不火的問題，商業(yè)化要符合價值觀?！绷滞f，年糕媽媽能贏得700多萬寶媽的信任，原因有許多，但最核心的一點，便是有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和真正有用的產(chǎn)品，不管何時都不能忘記這一點。

二、許諾100%正品，15天包退、30天包換 自媒體電商中罕見的狠招 2015年8月，年糕媽媽完結(jié)天使輪融資，同年12月，完結(jié)A輪融資。 2023年1月13日，宣告完結(jié)6000萬元的B輪融資。 三輪投資者都是經(jīng)緯我國和紫牛基金投的。 紫?；痖_創(chuàng)管理合伙人、獵豹移動CEO 傅盛，上一年曾點評：“紫牛最賺錢的一筆投資便是年糕媽媽……上一年三月份，還只是一個人寫大眾號，今年雙11，交易額就破8000萬了。” 有人問：跑那么快，不怕摔著嗎? 林威說，年糕媽媽跑得快，更跑得穩(wěn)。融資來的每一分錢，都花在刀口上了。 從2015年起，年糕媽媽陸續(xù)吸收內(nèi)容人才，打造專業(yè)創(chuàng)造團隊，推出了漫畫、音頻、短視頻等多種形式，在內(nèi)容質(zhì)量方面擴展搶先優(yōu)勢，閱覽量和粉絲增加愈加迅猛。 在電商方面，不斷升級供應(yīng)鏈和倉儲物流，尤其在2023年1月推出“100%正品，假一賠十，15天包退，30天包換”等保證措施，在自媒體電商中獨樹一幟。 “敢許諾假一賠十，便是由于我們在收購、檢測環(huán)節(jié)下足了時間?！绷滞榻B，收購時，會從100多種產(chǎn)品中選出20到30種，先由公司內(nèi)部的寶爸寶媽們拿回去試用，篩選出1到2款，選出的產(chǎn)品再由糕媽和CEO林威親自把關(guān)共同通往后才能被選上。然后再去找這款產(chǎn)品最好的貨源，和品牌方或品牌授權(quán)總代理商的合作，取得正品授權(quán)。 檢測方面，年糕媽媽約請第三方機構(gòu)”通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司(SGS)”、浙江省查驗檢疫科學(xué)技術(shù)研究院介入。 跨境產(chǎn)品入庫100%全檢，庫內(nèi)24小時監(jiān)控，還為自有產(chǎn)品購買了PICC的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)妥，每一件產(chǎn)品均有我國人保承保。

三、寶媽們的需求 是一切工作的起點 糕媽回憶，最初寫公號，是看到媽媽們對優(yōu)質(zhì)育兒常識的渴求;后來做電商，也是呼應(yīng)媽媽們的呼聲，“寶媽們的需求，是一切工作的起點”。 兩年前，她要重視每篇文章的閱覽量、標(biāo)題，仔細(xì)看每個用戶的留言，剖析她們會對哪方面內(nèi)容更感興趣，好針對性地找選題寫稿子。

現(xiàn)在，李丹陽仍然高度重視寶媽們的需求。每天的選題會上，她和搭檔會從時間節(jié)點和熱門話題動身，商討媽媽們最關(guān)懷的點在哪，從哪個角度切入媽媽們最喜歡。 “                

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