開車前的準(zhǔn)備,決定了你開車的成敗

話說直通車其實說來說去都是一樣的，圍繞的僅僅兩個問題，便是流量和轉(zhuǎn)化！流量首要是關(guān)鍵詞和推行構(gòu)思決定的，轉(zhuǎn)化則首要是精準(zhǔn)流量和產(chǎn)品概況等決定的。

有了方針，有意圖性的優(yōu)化，你就能更好的優(yōu)化。

直白地說，直通車便是經(jīng)過關(guān)鍵詞或其他方面，篩選買家集體，找到潛力客戶重點投放。

直通車從幾年前的賺錢工具，到現(xiàn)在只能作為引流工具，從開始的幾毛錢幾分錢出價，到現(xiàn)在幾塊乃至幾十塊的出價，引流的本錢暴增幾倍。

現(xiàn)在，沒有滿足的贏利，開車便是放血，沒有有潛力的樣式，再怎樣推行也是白給！直通車也可看作行軍打仗，俗話說的好，“不打沒預(yù)備的仗”，“兵馬未動糧草先行”，沒做好預(yù)備就要開車，如何能勝？

所以開車之前的預(yù)備，也是決定了你開車的勝敗！哪些是要做的呢？

選款，首圖，標(biāo)題，概況，基礎(chǔ)點評和銷量等都是需求做好的，下面我們就來說說怎樣去做！ 樣式 樣式選好，打造爆款事半功倍，樣式?jīng)]選好，就像豆腐渣工程，達(dá)不到規(guī)范就半路夭折了。

選款需求參閱這些方面： 市場需求大：樣式值不值得推，要看市場需求大不大，沒有市場的產(chǎn)品是推不起來的，也不要拿起以前的爆款就用，上一年的爆款不必定本年也能火。

贏利空間大：滿足的贏利空間才干支撐起推行的花費，作為賣家，是為了賺錢而不是為了賠錢。

無違規(guī)降權(quán)：從前違規(guī)降權(quán)的產(chǎn)品會對你的推行有很大的影響，也會嚴(yán)重影響后期的天然流量。

要想繼續(xù)上新那最好上新鏈接，從頭開始反而會更好。

保藏加購多：保藏和家購物車的量越多證明這款產(chǎn)品越受買家喜歡，更符合買家的需求，當(dāng)時沒有付款或許是因為有疑問或作比較，能夠經(jīng)過客服與之溝通促進(jìn)成交，這對后期轉(zhuǎn)化影響也是不小得。

轉(zhuǎn)化率高：很多人都訴苦過推行本錢越來越高，作用越來越小，花費越來越多，開車越來越賠，多少人對直通車是又愛又恨！你有沒有想過，你的思路從一開始就放錯了地方，你把90%的精力都放在了引流上，只將10%的精力放在了轉(zhuǎn)化上，在你訴苦的時分，有沒有想到，其實點擊的買家本來都是有意向的，僅僅因為轉(zhuǎn)化方面的基本功不到位，白白丟失了很多的意向買家。

所以說直通車的作用是為了帶來有意向的買家，提高成交量然后提高天然排名，天然流量也會多起來。

轉(zhuǎn)化比引流更重要！ 選詞 關(guān)鍵詞一般可分為三類：大詞，長尾詞和飆升詞。

大詞便是產(chǎn)品名詞，男鞋、褲子等，大詞展示量相當(dāng)大，可是點擊反應(yīng)差，燒大詞搶排名花費會很大，一般初期不要大力燒，中后期產(chǎn)品銷量大、轉(zhuǎn)化好的時分再燒大詞作用會好些；長尾詞能夠說是關(guān)鍵詞詞組，比方韓版女長毛衣、修身女大衣等，長尾詞引流較精準(zhǔn)，點擊率較高，可是展示才能差些，長尾詞廣泛匹配，經(jīng)過長尾詞養(yǎng)詞，培育賬戶權(quán)重作用比較好；飆升詞是在某段時間內(nèi)搜索量暴增的詞，受影視、節(jié)日、活動等影響，比方情人節(jié)、七夕、某某同款等，在特定時間內(nèi)展示點擊都是敏捷提升的，并且這些詞出價一般都很低，抓住時機(jī)加入這類詞能夠賤價引流快速提升點擊率。

增加關(guān)鍵詞的首要準(zhǔn)則便是相關(guān)性必定要高，相關(guān)性是重點。

關(guān)于選詞途徑最簡單的便是直通車后臺體系引薦，挑選相關(guān)性高的詞，依照轉(zhuǎn)化率排序，選擇點擊和展示數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞增加。

再詳細(xì)的就不多說了，體系引薦，生意顧問，TOP詞表，搜索下拉框等等，選對合適自己的選詞途徑，培育出能給自己帶來轉(zhuǎn)化的好詞，便是選詞的最終意圖。

關(guān)鍵詞卡位 關(guān)鍵詞出價越高，展示時機(jī)越多，可是點擊不必定會很高，買家的視覺焦點會遵從從上到下，從左到右的準(zhǔn)則，所以同一頁里右側(cè)的前幾名和最下方左側(cè)的展示方位更有優(yōu)勢，可是要知道第二頁以后展示位點擊率都是很低的，要想養(yǎng)分仍是要卡首位的，可是不要一向據(jù)守，給別人一條活路，也給自己一個緩沖，等質(zhì)量分達(dá)到之后決斷退到第二頁首位，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分下降的痕跡再去沖擊首頁，然后等質(zhì)量分上10分再次退到第二頁首位，這樣往復(fù)堅持質(zhì)量分。

如果你僅僅想要流量的話，那你能夠在前世范圍內(nèi)就能夠。

還有留意自己的“街坊”，比照競爭對手，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和下風(fēng)，如果與對方優(yōu)勢相差顯著，很或許會成為人家的墊腳石，所以有時需求避開優(yōu)勢顯著的同行，將展示方位卡到銷量低、價更高的產(chǎn)品前后，經(jīng)過比照來抬高自己的產(chǎn)品。

無線端比較PC端每屏展示的產(chǎn)品有限，競爭也較小，相對精準(zhǔn)的二三級長尾詞更合適搶首條方位，只要推行圖不太爛點擊率就不會太低。

要留意無線端買家對二十條以內(nèi)的產(chǎn)品最有興趣，推行產(chǎn)品的中心詞必定要卡到前20條里邊，20條以后的方位展示會顯著下降。

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