家具大件的直通車(chē)人群優(yōu)化實(shí)操技巧

前語(yǔ)： 玄關(guān)柜是一個(gè)家庭裝飾的必備家具，它不只具有美感，并且儲(chǔ)物空間大，想要讓自己家的客廳愈加漂亮大氣嗎，那你肯定需求一個(gè)高檔且性價(jià)比高的玄關(guān)柜。

下面，告知你怎么做好一個(gè)玄關(guān)柜的直通車(chē)推行。

店肆概略： 店肆等級(jí)：三鉆 店肆主營(yíng)產(chǎn)品：玄關(guān)柜 店肆主營(yíng)類(lèi)目：住宅家具 柜類(lèi) 門(mén)廳/玄關(guān)柜 直通車(chē)概略：從2月份開(kāi)端做、繼續(xù)推行一個(gè)多月時(shí)間 第一步 關(guān)鍵詞前期測(cè)驗(yàn) 關(guān)鍵詞 前期推行就是找到合適這個(gè)寶物屬性詞（由于寶物是廠家直銷(xiāo)，其實(shí)也沒(méi)不是聞名的品牌，所以品牌詞疏忽）發(fā)現(xiàn)有三個(gè)類(lèi)型詞去延伸：酒柜，玄關(guān)柜，隔斷。

然后依據(jù)這三個(gè)大詞去拓一部分詞，拓一些有展現(xiàn)量（最少2000以上）相關(guān)性滿格，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

測(cè)驗(yàn)一段時(shí)間。

------關(guān)鍵詞測(cè)驗(yàn)結(jié)果：酒柜和隔斷的相關(guān)的詞效果很好。

如下圖 投進(jìn)平臺(tái)測(cè)驗(yàn) 在移動(dòng)和PC兩大設(shè)備上，有重點(diǎn)的投入才能更好的進(jìn)步數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一周到兩周的數(shù)據(jù)體現(xiàn)能夠pc端引不到太多流量，無(wú)線端盡管轉(zhuǎn)化低一些，可是ppc低許多，所以兩者能夠兼得，pc力度小一些就能夠。

第二步 關(guān)鍵詞優(yōu)化： 辦法一：經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行拓寬詞。

在流量解析里，輸入轉(zhuǎn)化詞，點(diǎn)擊推行詞表下載，挑選相關(guān)詞加入到直通車(chē)?yán)铩?/p>

也能夠經(jīng)過(guò)搜索下拉框拓寬詞，輸入轉(zhuǎn)化詞，將淘寶體系推薦的詞加入到直通車(chē)?yán)铩?/p>

一起能夠發(fā)現(xiàn)右邊會(huì)有對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞風(fēng)格的選項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)除了陶瓷以外，其他的都還挺匹配，那就能夠經(jīng)過(guò)這些風(fēng)格詞和你的主詞結(jié)合成新詞。

辦法二：經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)，在專(zhuān)題東西—單品分析里將店肆里每一天移動(dòng)端和pc端的成交詞復(fù)制到直通車(chē)上。

定位人群： 經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)的訪客分析-訪客對(duì)比能夠看出店肆男女購(gòu)買(mǎi)的都有，年齡段在18-30歲的為主，所以自定義人群里能夠挨個(gè)圈定人群以及這個(gè)客單價(jià)的人群，逐漸測(cè)驗(yàn)。

一起，優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群一直都是很好的高投產(chǎn)的人群。

都需求圈上。

并且效果反應(yīng)也很顯著，雙十一的三個(gè)人群效果都很顯著，所以就能夠加大力度去推了。

定向優(yōu)化： 定向能夠打開(kāi)去測(cè)驗(yàn)，把訪客定向，購(gòu)物意圖都開(kāi)啟去測(cè)驗(yàn)，而效果反應(yīng)，喜歡我店肆的人群轉(zhuǎn)化仍是很不錯(cuò)的。

第三步 店肆內(nèi)功優(yōu)化： 詳情頁(yè) 直通車(chē)畢竟僅僅一個(gè)引流東西，終究轉(zhuǎn)化效果怎么仍是要?dú)w根到店肆本身的內(nèi)功方面。

而經(jīng)過(guò)同行高銷(xiāo)量的賣(mài)家，能對(duì)比出自身的缺乏。

所以模仿別人，做了許多改進(jìn)，例如做了這么一張圖，用僅僅一張圖片，就把原本需求好幾張圖片效果詮釋了出來(lái)，并且圖片漂亮大方。

又比如下面第二張圖片，把兩個(gè)sku的產(chǎn)品放在一起做對(duì)比，不只直接生動(dòng)的描繪出尺寸大小，并且兩款的不同也一眼能看出來(lái)。

諸如此類(lèi)的改動(dòng)還有許多。

售后保護(hù)方面 老客戶暫時(shí)不考慮，畢竟是大件，二次購(gòu)買(mǎi)的可能性不大。

所以針對(duì)新客戶，除了詳情頁(yè)圖片方面需求做的漂亮以后，評(píng)價(jià)方面也是重中之重，從截圖能夠看出，盡管有幾個(gè)中差評(píng)，也是再所不免，可是都不致命，沒(méi)有大量的文字以及曬圖。

影響程度不大。

并且差評(píng)里的第一個(gè)看起來(lái)許多文字和曬圖追評(píng)的才是點(diǎn)睛之筆，細(xì)看一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一個(gè)追圖好評(píng)，可是放在了差評(píng)了，起到了很大促銷(xiāo)效果。

總結(jié)： 關(guān)鍵詞要有方向的推行，投進(jìn)設(shè)備有側(cè)重點(diǎn)，精準(zhǔn)圈定人群。

一起更要記住，直通車(chē)效果盡管，可是畢竟僅僅一個(gè)引流東西，店肆內(nèi)功才是最重要的，只需內(nèi)功完善，售后保護(hù)給力，再配上直通車(chē)的精準(zhǔn)引流，什么款爆不起來(lái)？

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