店鋪診斷—直通車投入高產(chǎn)出低,這一步你肯定沒做
2023-10-07|23:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:15
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這家店肆盡管現(xiàn)已做到了一藍(lán)冠,但是店主仍然是直通車新手,直通車廣告費花了許多,轉(zhuǎn)化很差,投入產(chǎn)出比虧本。
確診師確診問題: 1.質(zhì)量得分長期不漲分,有的詞的質(zhì)量分還呈現(xiàn)了降分; 2.ROI過低,導(dǎo)致直通車虧本程度很大。
以下是詳細(xì)店肆確診過程及主張: 現(xiàn)在直通車情況剖析: 賣家在2023年2月28日才開始直通車推行,現(xiàn)在共兩款寶物在開車,每天推行費在500左右。
經(jīng)過以上后臺數(shù)據(jù)能夠看出該店肆的直通車整體處于較低水平,投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧本的狀況,因而轉(zhuǎn)換率也必定不會高,點擊率2.37%處于行業(yè)中下水平,不做優(yōu)化,后期質(zhì)量得分不光不會進(jìn)步,還會下降。
直通車確診結(jié)果剖析: 1.如上圖,賣家做的是無線端的推行,所以咱們現(xiàn)在只看移動端的均勻數(shù)據(jù),幾個首要的引流關(guān)鍵詞點擊率跟行業(yè)比較依然較低,在前期推行中只首要看點擊率的體系查核過程中導(dǎo)致質(zhì)量得分是不可能上漲的。
2.起初的關(guān)鍵詞過多,在沒有一個質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動其他關(guān)鍵詞的上分。
3.賣家開通的基本都是比較精準(zhǔn)的長尾詞,而且出價也不算靠前,所以沒必要開精準(zhǔn)匹配。
4.賣家主推無線端直通車,移動折扣沒有溢價,顯著不符合邏輯。
后續(xù)直通車推行優(yōu)化主張 1.買家在開直通車之前是沒有經(jīng)過測款的,轉(zhuǎn)換率過低,導(dǎo)致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。
主張在推新品之前先用寶物詳情頁首圖進(jìn)行測款,在點擊率不是十分差的情況下在做直通車推行。
怎么測款?
在確定市場優(yōu)選特點和價格范圍之后開始做直通車測款,目的是為了決議后期是否合適來做爆款和付費進(jìn)行推行,掌柜已然今后方案無線端的直通車推行,那測款也只開無線端,新建一個方案,具體步驟如下: ①地域除了港澳臺其他全開,車圖不必任何營銷文字,直接用寶物主圖,排除其他各種影響點擊的因素,測款看的只是產(chǎn)品,投進(jìn)時刻選擇行業(yè)模板或許全天開啟,渠道投進(jìn)封閉站內(nèi)和定向推行,移動端溢價開200%以上。
②完成了以上設(shè)置之后需求選擇測款的關(guān)鍵詞,不必多,3到5個就能夠了。
PC端出價調(diào)低到0.05元。
無線端出價在3-5條,但一定要精準(zhǔn)長尾,以特點詞+核心詞來組合。
③測試時刻周一到周末,至少繼續(xù)7天。
每天最少100以上UV進(jìn)來。
要點關(guān)注點擊率和保藏加購物車數(shù)據(jù),點擊率參閱詞的行業(yè)均勻,保藏加購物車越高越好。
2.在單品新方案里面沒有一個9分以上詞的情況下,需求先養(yǎng)詞上分,等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開始加詞,到時分的出價一定也會比現(xiàn)在要低。
怎么營養(yǎng)?
因為之前做過測款,只需精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,營養(yǎng)期間的點擊率都不會太差,只需關(guān)鍵詞每天的點擊率不低于這個詞的行業(yè)均勻點擊率而且每個詞的點擊量超過10個,5天內(nèi)質(zhì)量分一定會漲到10分,或許在不考慮出價因素直接卡首條,2天一切詞的質(zhì)量分一定會漲到10分。
之后整個方案的權(quán)重就會比較高了。
遭到3個十分詞的影響,再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會隨之帶動進(jìn)步,至少在9分以上。
3.選詞方面,假如依照賣家現(xiàn)在的推行方法:只選擇無線端推行,那再加關(guān)鍵詞上需求考慮無線搜索量高占比最少在60%以上的詞,如上圖所示。
微喇褲九分褲開的移動端首條,詞卻是PC搜索占比高的詞。
4.賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長尾詞,比較精準(zhǔn),這點沒有錯,但匹配方法開了精準(zhǔn)匹配,這就完全沒有必要了,這樣還會導(dǎo)致有時分單品每天500的日限額都可能花不完。
5.從剛開始圖能夠看出來直通車賬戶近30天的ROI只要0.26。
依照這個數(shù)字繼續(xù)推行下去的話,賣家根本撐不住,這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素,價格和詳情頁內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外,賣家能夠做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。
6.賣家能夠在方案里面加滿創(chuàng)意圖片來不斷測試和輪播圖片來選擇出點擊率高的圖片。
最后總結(jié): 許多賣家新開直通車的時分都會盲目推款,庫存多就推哪款,看同行賣的哪款好就跟著推,或許是選擇沒人賣的款,明明現(xiàn)已虧本,投產(chǎn)比差還繼續(xù)硬扛著推行,所以一定要利用數(shù)據(jù)來選擇直通車的推款,寶物轉(zhuǎn)化率、寶物保藏數(shù)據(jù)、寶物加入購物車數(shù)據(jù),都需求用正確的方法翻開數(shù)據(jù)推行測款之門,經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)測試測出這款寶物是沒問題的,再花很多的錢去推行。
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