做好這5點(diǎn)，買家舍不得離開你的店！

                    賣家們不難發(fā)現(xiàn)淘寶查找規(guī)則優(yōu)化的方向是：讓顧客更長時(shí)刻地去“逛”淘寶，就跟逛街相同，當(dāng)成一種休閑活動。

假如你能夠把顧客長時(shí)刻地留在你的店肆里邊，能夠反應(yīng)出你店肆有較強(qiáng)的招引力，一起也能夠直接添加你寶物的成交機(jī)會。 顧客越樂意呆在你的店肆里，證明你的店肆越有特色，越契合查找引擎引薦的要求，這樣的店肆，查找引擎會給予更多的支持。可是許多中小賣家是疏忽這一點(diǎn)的，即買家的頁面逗留時(shí)刻。今日電商達(dá)人逸飛就和咱們共享一下怎么讓買家長時(shí)刻在你的店肆“閑逛”—— Q：怎么讓買家在我的店肆逗留更長的時(shí)刻，以添加我店肆的轉(zhuǎn)化率？ A：我一直以為電商運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，尤其是現(xiàn)在的趨勢下，更需要從整體上去掌握運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，比方下面的思維導(dǎo)圖：    運(yùn)營必定是要分步驟來進(jìn)行，第一步做什么，第二步做什么，都是有流程及規(guī)則的，只要把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好才能成功。 

過完了第一關(guān)“抓住機(jī)會的能力”，接下來就要看你寶物的招引力了，能不能讓用戶在你這個(gè)頁面逗留更長的時(shí)刻，逗留的時(shí)刻越長，意味著招引力越強(qiáng)，客戶下單轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以每一個(gè)賣家都應(yīng)該要點(diǎn)重視“頁面逗留時(shí)刻”。 從大的方向上來說，針對“頁面逗留時(shí)刻”的影響要素包括：流量的精準(zhǔn)性、寶物的招引力、詳情頁規(guī)劃的狀況等，今日在這里我把咱們在實(shí)際操作的過程中，對能夠延伸頁面逗留時(shí)刻的一些小技巧給咱們共享一下：

 技巧1：寶物賣點(diǎn)的寫法（針對PC端） 寫到這一塊兒的時(shí)分，我想再著重一下：文章里邊的許多辦法和技巧幾乎都沒有辦法做到讓天然查找排名立即發(fā)生質(zhì)變，可是查找排名的得分就跟高考是相同的，是平時(shí)一分一分積攢下來的，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)才能讓你最終蛻變。 就比方說這個(gè)寶物賣點(diǎn)（淘寶店肆），許多人會嗤之以鼻，以為隨便寫或許不寫都沒事，而且還會舉比方，關(guān)于這種言論，賣家必定要謹(jǐn)慎！     看上面的四幅圖，標(biāo)題下面的那些字便是寶物賣點(diǎn)，發(fā)布寶物的時(shí)分能夠直接寫。四張圖片，給買家的感覺是不相同的： 第一張圖片，寫的一堆文字，我信任大多數(shù)買家的感覺是相同的，不想看，那這樣對賣家來說便是浪費(fèi)了時(shí)刻，沒有任何效果； 第二張圖片，也寫了一堆文字，可是咱們留意到了三個(gè)關(guān)鍵詞“新品熱賣”、“女神冬季必備”、“現(xiàn)在拍下申通包郵”，因這三個(gè)用了一個(gè)特別的符號標(biāo)示了一下，所以買家的逗留的時(shí)刻會長一些； 第三張圖，我信任就會有一部分買家讀完，尤其是小女生們，由所以很口語化的言語，就像朋友“面對面”去聊這款衣服； 第四張圖片呢？效果是不是更好？ 所以建議是什么？假如你想寫寶物賣點(diǎn)，就要讓他發(fā)揮必定的功效，至少在頁面逗留時(shí)刻上的效果要體現(xiàn)出來。那么，怎么讓寶物賣點(diǎn)更招引人呢，要留意哪幾點(diǎn)呢？ 第一：內(nèi)容不要拼湊，把真正的把賣點(diǎn)提煉出來，然后運(yùn)用分條列示或許用特別的符號標(biāo)明，要讓閱覽者一眼就能留意到； 第二：盡量用契合用戶閱覽習(xí)慣的言語，口氣等； 第三：言語簡練，有分隔符。

 技巧2：寶物主圖的規(guī)劃（針對無線端） 我從前安排咱們的客服利用了長達(dá)一個(gè)月的時(shí)刻，在客戶咨詢的時(shí)分問一個(gè)問題，“親，您在看咱們寶物頁面的時(shí)分，寶物輪播主圖這里會看么？”  想知道數(shù)據(jù)么？大概有將近一半的人會挨個(gè)看一下輪播圖，無線端這個(gè)份額要更高。好了，50%，這個(gè)份額已經(jīng)滿足你用心的對待這件事情了！多看一張圖，至少在頁面逗留時(shí)刻上就意味著會延伸一點(diǎn)吧，更不用說對轉(zhuǎn)化的影響了。 所以，那些只放一兩張圖或許隨隨便便放圖的掌柜們，你們是不是應(yīng)該反省一下了？ 正確的做法是什么？放滿了，用心放，不同的視點(diǎn)、不同的顏色、不同的細(xì)節(jié)，看你的產(chǎn)品，自己去布局，有必要的狀況下，能夠把賣點(diǎn)展示出來。 

技巧3：前兩屏必定要招引用戶 假如你不能在詳情頁的前兩屏招引顧客，那么基本他們就會馬上脫離（跳店成本太低了），所以詳情頁的前兩屏，就要把顧客重視的東西展示出來。 你要學(xué)會分析顧客介意什么，然后你就寫他們關(guān)懷的要點(diǎn)！ 重視人氣——全網(wǎng)熱銷XXX件； 重視正品——假一賠十； 重視效果——無效全額退款； 重視樣式——2023年最流行樣式； 重視售后——專業(yè)1對1客服； 重視物流——當(dāng)天急速順豐。 別的，咱們還要留意一個(gè)問題：顧客其實(shí)在進(jìn)行每一項(xiàng)查找的時(shí)分都是帶有“信息預(yù)期”的！什么意思呢？比方你在淘寶的查找框里邊輸入一個(gè)關(guān)鍵詞：毛領(lǐng)羽絨服。咱們都知道，這個(gè)關(guān)鍵詞里邊，主語是“羽絨服”，“毛領(lǐng)”是一個(gè)修飾語，可是“毛領(lǐng)”才是顧客“期望看到的信息”。  所以，你會發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)明顯，左面直通車位上的兩個(gè)寶物，查找“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞的顧客關(guān)于上面那個(gè)圖的點(diǎn)擊可能性必定會高于下面這個(gè)圖。假如要想徹底的招引住顧客，翻開后，第一屏看到的是這樣的，興趣會十分的稠密：  大毛領(lǐng)，十分的杰出！至少從這個(gè)關(guān)鍵詞的視點(diǎn)來講，假如這款寶物想要點(diǎn)競賽“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么第一屏做的幾乎能夠用完美來描述了！ 那么，這個(gè)東西怎么玩？首先你要留意，一般狀況下，某個(gè)寶物的天然查找流量中，有80%的流量會會集在20%的關(guān)鍵詞上，也便是說你的這款寶物必定會有一個(gè)相對的大詞能夠帶來比較多的流量。咱們需要去觀察的便是在這個(gè)能夠帶來比較多流量的大詞中，有沒有比較明顯的修飾詞，這個(gè)修飾詞便是值得咱們?nèi)ブ匾暤?。這些數(shù)據(jù)是能夠從數(shù)據(jù)顧問中看到的！ 假如有比較明顯的修飾詞，咱們就能夠以修飾詞為元素，在前兩屏展示，盡可能的聚集！ 別的，關(guān)于怎么聚集，還應(yīng)該留意以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)： 阿拉伯?dāng)?shù)字要比漢字更能夠招引用戶的留意； 效果上的承諾，會更容易招引顧客的眼球； 一般狀況下案牘在左面，圖片在右邊。 在這里邊，要點(diǎn)說一下這個(gè)小細(xì)節(jié)：阿拉伯?dāng)?shù)字是要比文字更能夠招引顧客的留意的。所以在第一屏傍邊盡量的用阿拉伯?dāng)?shù)字來表達(dá)你所要表達(dá)的意思，而且盡量讓這阿拉伯?dāng)?shù)字杰出。下面的圖片傍邊，就有幾個(gè)小細(xì)節(jié)能夠微調(diào)：“3年”和“136家”這兩個(gè)數(shù)字能夠杰出，“9萬雙”不如“90000雙”更震撼！  

技巧4：讀文字要好過單純讀圖 許多淘寶賣家（尤其是做服飾的），詳情頁規(guī)劃很簡單：拍出來的相片的簡單堆積，比方衣服，就把模特上身的不同顏色、不同視點(diǎn)、不同細(xì)節(jié)、不同場景，挨個(gè)的堆積在那里。這是不好的，道理很簡單：假如僅僅圖片，用戶看的速度會十分快，可是假如在圖片上配上好的案牘，精粹、有招引力，那么用戶讀文字的時(shí)刻必定要比讀圖的時(shí)刻慢，相應(yīng)的頁面逗留時(shí)刻就延伸了。 假如你能圖文并茂寫故事，那很好，你的功力又提高了！ 

技巧5：好玩的活動規(guī)劃 這種辦法不是常態(tài)，可是能夠用。舉個(gè)簡單的比方吧： 假如你是做女裝的，那么你能夠用一張圖片，一般是場景化下模特著裝圖比較好。找你的美工在這張圖上P出幾處不相同的當(dāng)?shù)貋?，比方P個(gè)眼鏡，P掉手表等等。然后把修正前后的圖放在一起，讓顧客找茬。找到一處減免5元，兩處減免10元……關(guān)于頁面逗留時(shí)刻來講，效果是杠杠的！而且還有利于轉(zhuǎn)化，由于這相當(dāng)于變相打折！   關(guān)于一個(gè)PS比較熟練的美工來講，P出一些不同的當(dāng)?shù)貋?，?yīng)該很簡單，可是，不要把圖片弄得太雜亂哦！ 

好了，今日的共享就到這里，歡迎咱們留言討論。 本文"做好這5點(diǎn)，買家舍不得脫離你的店！"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=274132)     頁面逗留時(shí)刻                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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