淘寶店推廣成本預(yù)算多少合適?哪些方法效果好?
2022-04-02|10:16|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:151
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淘寶店鋪推廣是要花錢的,如果錢太少,可能起不到推廣的效果,如果太多,又怕成本太高,這時(shí),我們就需要做好淘寶推廣計(jì)劃成本預(yù)算,那么淘寶店推廣成本預(yù)算多少合適呢?下面告訴你怎么安排預(yù)算!
推廣費(fèi)用預(yù)估和目標(biāo)制定類似,首先對知去年銷售收入和淘寶推廣費(fèi)用占比心中有數(shù),整個(gè)行業(yè)的推廣占比情況,這個(gè)只能大致估算。通過市場行情,可以看到競爭產(chǎn)品的推廣費(fèi)用,有直通車、鉆展的推廣數(shù)據(jù),大概估計(jì)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用,再拓展到年度,也可以大體測算出店鋪的數(shù)據(jù)??梢远鄿y幾家,取平均值。
上一年淘寶直通車、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少,占多大比例,一一整理出來,對下一年的比例形成有參考作用。同時(shí)牽涉到不同產(chǎn)品布局問題,比如去年做T恤,投入10萬,最終才賣50萬,產(chǎn)出不夠,今年就不投入那么多,把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類目里面。
推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個(gè)月里面,和不同月份類目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來,比如從1月T恤上新開始就會產(chǎn)生推廣費(fèi)用,成長期就需要投入資源,在爆賣的時(shí)候就可以享受流量紅利。
而7月開始爆賣,推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少,如果等后期才開始推廣,投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期,需要鉆展和淘客,如果這兩個(gè)工具操作得好,轉(zhuǎn)化是沒有問題的。
如果你覺得淘寶付費(fèi)推廣太浪費(fèi)錢了,其實(shí)還可以采取一些免費(fèi)推廣手段的,下面小編就為大家推薦一些常用的免費(fèi)推廣方法:
第一、各種活動報(bào)名。
大家打開“我的淘寶”,有個(gè)活動報(bào)名。每周淘寶都會推出許多活動,當(dāng)然每個(gè)活動都有報(bào)名要求和限制,可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你,一個(gè)活動帶來的流量,可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的,淘寶的力量是很偉大的。所以,有適合自己的活動,一定要積極報(bào)名,不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下,大多數(shù)活動都要求消保,淘寶店鋪掌柜,知道該怎么做了么?對,加入消保! 這是讓顧客信任你的最直接的辦法!
第二、淘寶論壇推廣。
論壇推廣,效果是很明顯的,但是要堅(jiān)持,挑幾個(gè)你喜歡的論壇,符合自己商品類型的。做推廣,許多論壇是不允許直接打廣告的,即使允許,別人也不愛看。所以,巧用你的簽名。積極留言,在論壇活躍起來,多發(fā)好帖,精華帖,質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要勝過100個(gè)廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多,你店鋪地址露臉的機(jī)會也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子,帖好看的商品圖,這樣別人知道你是商家,不但不反感,而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。
第三、淘寶幫派。
淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子,自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動,不但有獎品拿,而且還有機(jī)會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量,自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
淘寶推廣費(fèi)用占比這個(gè)問題,老實(shí)說,其實(shí)沒有特別具體的數(shù)據(jù),畢竟,每個(gè)店鋪的情況都不一樣,成本不盡相同,產(chǎn)品的利潤也有高有低,因此,對于淘寶推廣費(fèi)用占比,大家還是根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)置。
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